公益創業答辯發言稿

二、傳單宣傳：在學校內粘、發放傳單，介紹我們的產品和服務。

銷售銷售是件壓力很大的工作，它關係著整個專案的盈利與否。同時它也是件很有挑戰性的工作。首先，銷售地點的選擇就是很有學問的。

據調查表明，較地攤上的商品來說，人們更喜歡店鋪裡的商品，而且對這些商品更能接受相對高的**。但是，我們沒有能力去租一間店鋪，只能把地攤完善到最好。我們每次銷售時都會把商品放在桌子上擺好，給消費者一種整齊有序的感覺。

每次銷售時都會有我們自製的手繪海報，足以吸引中人眼球。其次，就是商品的定價。這也同樣是乙個很重要的工作。

我們估算了成本，分析了我們的商品面向的消費群體——青年學生，以及他們的還價能力，把商品定價在5~20元不等。

儘管做了充分的準備，但在銷售過程中還是有很多意想不到的困難。但還是學到了很多寶貴的經驗。我們和各種各樣的人打交道。

對於每乙個來到我們攤前的客人，我都會詳細地向他們介紹我們的陶藝飾品。無論他們買還是不買，我們都會充滿熱情的接待他們。我們逐漸意識到，銷售是我們的工作，它和什麼樣的顧客是沒有關係的。

送貨在整個專案組，我是唯一的一位男生。當然，送貨這種很辛苦的工作也就理所應當的由我負責。我們會根據地點的不同選擇不同的送貨方式。

即使天氣很熱或是學習很忙，我們都會盡量送貨上門。雖然到現在為止還沒有幾個要求送貨的，但我們還是在送貨上面想了好多，以備今後有需要。在送貨上，我們本著服務顧客，同時減少成本的原則，盡最大的努力滿足顧客的需求。

我們及時地總結顧客的需求，將送貨線路安排到最合理，高效率地完成送貨工作。

財務我們對財務方面的具體操作還不是很了解，也做不了詳細的財務分析和報表。只能就平時所了解的簡單的記下帳。

第一批貨物的運費是15元，賣銅版紙、彩紙、畫筆等海報用具是50元。外出賣東西、送貨的車費是50元。我們的總支出位115元，賣飾品所得的收入為70元，算來算去，還是賠了45.（** ）

感想，總結

統觀整個創業過程，我們學到很多以前從不知道的東西，也同樣得到了各個方面的磨練。對於創業而言，錢是重要，但絕不是最重要的。我們收穫的知識、經驗比錢重要得多。

因此，我們很感謝公益創業這門課對我們的幫助。

我用一句話概括公益創業這門課：公益創業之燈，照亮我們的創業路……

謝謝大家！