第三屆長春市大學生創業計畫競賽
吉林省博識市場研究****
創業計畫書
博識創業團隊
2023年5 月
長春職業技術學院
目錄第一章摘要 3
第二章公司簡介 7
2.1、公司cis介紹
2.2、公司性質
2.3、服務專案
第三章公司業務概述 8
3.1、公司具體業務及業務運作流程
3.2、公司的業務要求
第四章市場分析 13
4.1、目標市場
4.2、目前調研市場現狀
4.3、市場容量
4.4、競爭分析
第五章市場營銷 20
5.1、營銷策劃目的
5.2、具體策劃方案
第六章管理體系 24
6.1、組織形式
6.2、部門職能
6.3、公司日常管理制度
6.4、公司獎懲制度
6.3、顧問的激勵制度
第七章公司發展戰略 28
7.1、具體戰略
7.2、發展戰略
7.3、公司採用的發展戰略
第八章財務分析 31
8.1、資金總需求額及**
8.2、主要財務說明
8.3、主要財務假設
8.4、財務分析
8.5、風險投資引入及退出方案
第九章風險與對策分析 37
9.1、公司經營存在的風險
9.2、解決方案
第十章附錄 39
10.1公司團隊
10.2公司服務團隊榮譽榜
10.3公司網頁
10.4公司成員參與業務範例
10.5企業對網路調研業務需求調查表
第一章摘要
1、公司簡介
吉林省博識市場研究****計畫選址於長春市淨月開發區臨河街與衛星路交叉口，本公司主要致力於網路調研業務，兼顧實地調研，在以上領域我們擁有自己的專業團隊，並聘請了相關領域的專家和學者作為公司的市場調研顧問，保證了服務的專業性和嚴謹性。
公司以質量為本，以誠信為企業之魂，致力於滿足東北大中型企事業單位和機關對市場調研的需求為企業經營宗旨，力圖為客戶提供最新、最準、最全的市場資訊，為客戶提供最完美的調研報告為經營理念。
2、股本構成
公司系有限責任公司，註冊資本10萬元。其中，公司管理層資金入股佔總股本的60%，風險投資佔總股本的40%。
3、公司組織
公司上設總經理，下設市場調研部，業務受理部，市場調研部下設網路調研科，實地調研科，業務受理部下設客戶服務科，會員管理科。此外還增設顧問諮詢委員會。
4、創業機會
(1)市場需求旺盛
目前長春市各型別企業不斷發展壯大，日益規範，競爭激烈，對資訊諮詢與調研服務的需求不斷加大，而高新、淨月、經開這3片區域裡幾乎占有長春市近一半的企事業單位，有著巨大的客戶群。而且隨著外地企業進軍長春，它們也需要進行相關的專業市場調研。
由於傳統調研樣本採集困難、調研費用昂貴、調研週期過長、調研環節監控滯後等一系列問題的進一步暴露，加之隨著網際網路的不斷發展，科技不斷完善，目前中國網民數量不斷遞增；以及**調查具有高效便捷的特性和質量的可控性不斷增強，網路調研市場廣闊。
根據市場調查，在吉林省的主要傳統調研類公司有：長春市忠泰市場研究****、吉林蓋德蘭市場資訊諮詢****、廣深（吉林）市場調查顧問公司、長春百思拓市場研究****等9家，而無一家專業從事網路調研業務的公司，且他們的調研為傳統調研,服務模式單一，我公司抓住市場空缺,主推網路調研業務,這有力地填補了市場空缺，公司在吉林省有很大的市場發展前景，可以搶占一定的市場空間。
（2）政策扶持有力
國家出台了很多政策扶持大學生創業,而且鼓勵諮詢調研類公司的發展。
一是國家鼓勵和支援高校畢業生自主創業。在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；
二是國家改善行政治理。全面實行收費公示制度和企業交費登記卡制度，簡化立項、審批和**手續。畢業2年以內的普通高校畢業生從事個體經營的，要按有關規定，自其在工商部門首次註冊登記之日起3年內，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業性收費。
三是高校畢業生自主創業2年內免收勞動人事**費，可比照靈活就業困準人員享受不超過3年的社會保險補貼，免費享受創業專案、創業培訓、資訊諮詢等聯動服務。
四是實施創業專案獎勵。各縣（市）區、開發區根據需要，面向社會開展創業專案徵集活動，對創業成功率高、拉動就業明顯的專案提供人，給予2萬至10萬元獎勵；對發展前景好、科技含量高的專案提供人，給予10萬至20萬元獎勵。
（3）創業團隊優秀
公司經理王玖華，在校期間表現優秀，2023年在北京進行過spss軟體專業培訓，並獲得優秀學員稱號，曾獲得長春職業技術學院舉辦的營銷大賽和創業大賽的一等獎以及最佳策劃人，也曾多次參與長春百思拓公司市場調研專案的運作，有豐富的工作經驗。
公司副經理王雪，學業成績優異，溝通能力較強，2023年在長春著名諮詢公司進行過統計學培訓，獲得最佳學員稱號，對調研業務比較熟練。
公司網路調研科科長崔鵬，長春職業技術學院電子商務專業大二學生，能熟練地進行**管理和維護，自信樂觀，誠實守信，富有責任心，待人熱情，有良好的合作能力和學習能力，善於操作調研系統軟體。曾在**網上開設**並卓有成效，參加過長春市網頁製作大賽並獲得優異的成績。
（4）業務經驗豐富
本公司成員均是在校大學生，專業知識豐富，學業成績優秀，曾多次為長春職業技術學院商貿分院、汽車分院等做過相關的問卷調查，並且參與了調研報告的形成，多次接受專業人士的講座，有一定的學識和從業經驗。
5、 目標市場
網路資訊調研市場是乙個快速成長的市場，我們主攻的客戶主要是東北地區的大中小型企事業單位和機關單位，實地調研主攻長春市經濟開發區、高新技術開發區、淨月開發區、雙陽開發區這四片區域，現今該市場的需求量較大，且業務關係一旦建立，長期內都有比較穩定的客戶源。
6、 發展策略
公司採用發展型戰略，充分利用市場機會，挖掘我企業內外部資源，使企業在現有的規模基礎上，逐步的擴充套件，提高市場占有率，提公升和創新現有的服務，開發更廣闊的市場。使企業的規模不斷擴大，服務質量不斷提高。
公司力求第一年在長春市占領網路調研市場的40%份額，在實地調研方面占領長春市經濟開發區、高新技術開發區、淨月開發區、雙陽開發區這四片區域的30%的市場份額。第2—3年，在網路調研方面，以長春市為中心占領瀋陽市，哈爾濱市的40%市場份額。在實地調研方面，在維持原有四個開發區市場份額基礎上占領長春市中心地帶（高新區、寬城區、朝陽區、南關區、綠園區），並以長春作為中心，向吉林省
二、**城市輻射。第4—10年，以吉林省為中心，建立東北的區域網路，在全國開啟知名度，提高美譽度。完善企業管理結構、塑造企業文化，健全部門職責。建成東北首屈一指的網路調研公司。
7、 團隊概述
優秀的團隊=30%各展所長+70%精誠合作。
我們非常驕傲地擁有一支出色的團隊，我們的團隊成員匯集了市場營銷、電子商務、會計電算化和物流管理四個專業的優秀人才。我們聘請了長春百思拓市場研究****張玉成總經理和公升啟網路公司王金剛總經理作為企業顧問，為企業的發展出謀劃策。附：
團隊**
第二章公司簡介
2.1 公司cis介紹
公司名稱：吉林省博識市場研究****
公司標誌:
經營宗旨：公司以質量為本，以誠信為企業之魂，致力於滿足吉林省大中型企業對市場調研的需求。
經營理念：為客戶提供最新，最準的市場訊息，為客戶提供最完美的調研報告。
2.2 公司性質：有限責任公司
2.3 服務專案
本公司主要從事大中型企業的市場調研活動，通過網路調研和實地調研兩種方式，利用*** touch 網路調查系統等各種資訊處理技術，對各類資訊開展蒐集、加工、整理、分析、傳遞， 向客戶提供解決問題的方案、策略、建議、規劃或措施等資訊。
本公司核心業務為網路市場調研和實地市場調研，領域涉及社會和經濟兩個方面，包括所有可能的學科範圍，從政策研究到高度專業性的工程服務和技術開發的調研，通過諮詢途徑可以獲取新技術、最大限度的降低經營成本；尋求最合適的業務夥伴，進行有力的廣告宣傳，提高企業競爭力，減少風險等。
第三章公司業務概述
3.1 公司具體業務及業務運作流程
我公司主營網路市場調研，同時也進行實地市場調研。是專業從事市場調查、市場資訊蒐集和資料分析處理的公司。主要涉及：
汽車、it通訊、快速消費品、公共事務、金融調查、大眾**、房地產等多個領域。
業務活動如下圖：
一、業務運作方式：
公司的業務運作：以問卷調查業務為主。
1. 定性調查:
座談會：是針對固定消費群關於新產品的全方位評估而開展的座談調研活動
深度訪問：是針對訪問問題涉及面廣，問題難度大而進行的開放式問卷為主的調研活動。
2. 定量調查： 問卷調查
二、業務受理過程：
公司前期要建立自己的主頁—博識調研網，同時購買清智傳研（北京）資訊諮詢****研發的 *** touch 網路調查系統，同時與該公司合作建設*** cati計算機輔助**問卷調查系統，通過該系統將開展網路調研業務。
我調研公司的具體業務運作:
第一步，我公司在3see網註冊會員,並上繳年費後, 長春某客戶通過3see網找到本公司或者直接上公司主頁**聯絡我公司。(注:3see網是目前中國企業客戶尋找調研公司的最權威的網路中介，也是尋求調研的企業都了解的乙個**)
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