實用案例2
國酒茅台：強勢品牌的力量
如今我們已經進入了乙個講究品牌消費的時代，市場集中度越來越高，消費越來越向強勢品牌靠攏。品牌意味著地位、特色和個性。可惜的是一部分企業家在大談特談品牌的同時，卻又自覺或不自覺地走入了模仿甚至是抄襲的歧途，結果是自己非但沒有成為名牌，反而被所謂的名牌牽著鼻子走，成了替別人吆喝的襯托品。
其實條條道路通羅馬，創名牌的道路是多種多樣的，惟一的基本原則是堅持本色，走適合於自己產品的路。
一、名牌要引導消費
名牌的第一要素是品質，但現實的產品品質卻未必能創造出使顧客滿意的多層次的需求供給。比如，在買方市場下，消費者的現實需求往往已經得到滿足，或者說很容易就得到了滿足，因為大多數企業的產品策略是遵循滿足消費者現實需求這一原則的。但綜觀國內外眾多稱得上是名牌的企業，其不僅要設法滿足消費者現實需求，還致力於研究消費者潛在的和未來的需求，並試圖引導那些有利於消費者，有利於人類生存環境的健康消費需求。
風靡全球的隨身聽就是「創造需求」思想的產物。根據馬斯洛的需求層次論，人的需求是從生存的基本需求到自我價值的實現的需求組成的，但是在通常情況下，消費者並不知道自己的潛在需求在**。乙個吃飽了飯的人，他可以去散步，並且邊走邊聽**，也可以去看電影或者去讀書，關鍵看提供給他了什麼樣的娛樂、消遣方式，他的消費需求又得到了怎樣的引導。
名牌的使命就在於能夠引導消費者朝著更高一層、更有價值的消費發展。
有人曾針對「國酒茅台，喝出健康來」撰文說貴州茅台酒把自己定位於補酒，出現了定位上的偏差。這實際上是一種誤會，是由於不知道茅台酒久已具有的保健功能。茅台酒的保健功能已得到科學的認定，在所有的白酒中，茅台酒的酚類化合物最多，而酚類化合物含量的多少，直接影響酒體自身具有的保健功能；在所有的酒中，茅台酒的酸度最高，酸能保肝，酸主脾胃，符合中醫理論的基礎原理；在所有的白酒中茅台酒的各種芳香成分最多，種類最豐富，現代科技手段初步分析出茅台酒裡含有150多種元素，茅台酒是天然發酵酒，由不同濃度、不同香型、不同酒齡、不同輪次的酒精勾兌而成，不准外加任何物質，包括香味物質和水。
茅台酒已獲得國家頒發的綠色食品證書，這在白酒中也屬於不多見的。
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