三月的一天，在海淀的一家餐廳裡，創業夥伴端就坐在我的對面，一邊翻著我所做的企業策劃書，一邊思考著，許久，抬起頭問坐在對面的我：「咱們的特點是什麼聽到這個問題，我感到他問到了自己的心裡，因為，這個問題也是一直以來是我所思考的問題。「模式是可以隨時靈活應變的，咱們的獨特點就是**、分享、垂直化」，我們的**可能不是最低的，但我們賣的一定是**，我說。
簡單的一句話卻飽含了我對網購複雜的感情，很艱辛的調查研究經歷，他點點頭面對微笑的說，我們要考慮一開始如何布局市場了！一開始到現在又很多朋友一直問我，你到底在做什麼？我始終微笑著對他們說：
「我就是在經營美麗的生意」看到他們的不解，我始終堅信我的選擇，和我堅持的美好的心願，我並不是在販賣女性用品或者化妝品，而是在提供服務，奉獻經驗，分享美麗，這便是對我事業有足夠熱情的關鍵，因為我是在用我的努力，在改變著千萬女性的生活方式。
還記得，很多朋友問我餐券能**嗎?電影券可以**嗎?度假村門票可以幫我搞到嗎?
我總是笑著回答：「可以」那到底什麼是**呢?其實很簡單,就是團體購物的一種方式,但是為什麼一種團體購物方式如此火爆呢,他吸引人的原因在哪點?
原因就是**改變了人們的消費觀以及生活方式。
**就是團體購物，然後加大與廠家貨源的談判力度，為顧客爭取到更優質的貨品，以及更憂廉，從中獲利，說著其實很簡單，其實做起來很難。不僅要對產品有足夠的了解，還要對貨源的質量負責，無論做什麼，最終目的都是盈利為主，但如果質量把關有問題，無論現在你盈利狀況多麼好，在未來都是要換回來的。
「化妝品市場總量大，而且與其他b2c**的直接競爭也有限，所以我們選擇了細分領域的垂直模式去做這樣乙個**。」當時，給**的名字叫做「匯美」。「匯美」的含義就是匯集美麗的意思。
沒想到的是，在匯美上線的頭一周就獲得了3萬元的銷售收入，而不到乙個月註冊使用者就達到了1萬。而且這些註冊使用者回頭率非常高，機率達到了百分之七十。經過深入的摸索後，匯美如今的日單量達到百單以上、銷售業績每個月已經超過了20萬。
其中的含義其實很簡單，我們的根本宗旨就是讓千千萬萬的女性匯集到我們的**中，除了得到巨大的節省之外，還能更喜歡我們的產品，享受我們的服務，發掘分享自身的美麗，而且能在我們的**中學習到很多東西，例如：化妝品不等於護膚品，各種品牌的文化，他們產品的內涵，伴隨季節歲月和膚質的不同，怎樣能花更少的錢選擇合適自己的產品，我覺得這一切太有意義了。
其實在創業的初期，我在給企業注入靈魂的時候我就考慮過這點，因為首先，我覺得**以及網購門檻很低，而這種很過的門檻根本不能保證**行業可以持久、健康的發展，別人要殺進來只不過是時間的問題。中國人不缺錢，創業公司融的錢跟大公司不能比。除非公司大到別人進不來，或者毛利低到別人完全進不來，這是個門檻，否則自己領先別人的只不過是片刻，行業的巨大前景不過是別人複製，轉殖的個模板罷了，但到現在我還沒有看到有哪家網購有這樣的門檻。
「這種過於低的門檻的直接後果就是，****的誠信問題和服務問題都相當嚴重，久而久之影響了整個行業的形象，「競價的過程本身就存在服務質量隨之降低的風險，而誠信問題由於企業規模良莠不齊也同樣得不到保證。」
其次，化妝品市場是最需要誠信保證的市場，「例如，化妝品**店可能找不到包貨的人，還可能發貨發乙個星期、兩個星期都到不了消費者手中，這種體驗其實是在傷害消費者。這樣做儘管銷售額上去了，但是你未來會還的。看看相關資料就會發現，今年****其實已經傷害了很多消費者，想用錢抓住使用者，但是消費者已經開始實實在在流失了。
」在初期的布局中，就考慮到了為企業準備構建物流和採購團隊體系，以便在轉型時奠定了基礎。物流和採購團隊體系其實，就是建立自己的倉庫，並且擁有自己的商品質檢團隊。這些都是做為護膚品行業領先地位的準備，把這些既繼承傳統的b2c優勢又整合了未來創新模式，一起融入滲透在匯美的血液及品牌中。
一旦有了質量的保障，就既不用擔心客戶的流失，也不用擔心為幾個更低廉的對手發起的惡意競爭了，儘管我們的商品**還是要比其他一些**和**一艘高出一些，但是匯美的註冊使用者數量卻在持續增加，如今突破1萬，更重要的是在女性中間連鎖的口碑效應，也大大的為匯美節省了廣告開支，按照倍增的發展來看，年底前可以突破15萬以上註冊使用者數量。
讓我們遠離**的不靠譜、**的惡意競爭。讓我們更加完善的針對女性垂直化的b2c服務，我們努力的方向是愛美女性護膚品了解、學習、消費的第一**，稍後會把我們品牌的定位闡述。
說實話，我不是一開始就打算做垂直化的女性**，而是對中國的商業環境做了反思：我先找市場，這和我一開始不成熟的想法不太一樣，在未來要不斷創新！市場是最關鍵的，如果有了市場一定就會有更大機會。
三月至五月匯美銷售增長曲線圖（圖一）
三月至五月人均消費對比（圖二）
圖一是2023年3月-5月匯美網的銷售額增長曲線圖。它是經過2個月的精心策劃和籌備的心血，3月份匯美銷售額僅僅2.9萬元，總體呈穩步上公升的態勢，4月到5月底這兩個月時間銷售額已經突破10萬元。
由此可見，4月至5月匯美的銷售額在加速增長趨勢，顯而易見，匯美驚人的成長速度。
圖二是與同行業內**進行的對比。三月份剛上線時，**的人均消費50元都不到，在匯美人的努力下，採取一系列的營銷方案，四月份人均消費已經輕鬆達到100元，5月份更是人均消費大部分突破150元以上，在與同行業的對比下，匯美的人均消費基礎是起點相當高的。突顯了匯美成立營銷策劃部和**回訪部門的必要性。
三月至六月重複消費情況（圖三）
圖三是顧客的重複消費次數。三月份人均重複消費不到1次，然而，到了5月份人均重複消費已經達到2次，還有顧客推薦消費者前來購買。在全國網路市場的大背景下，根據匯美的分析和調查，顧客重複消費是網際網路商家集體面臨的根本性溝壑，匯美不僅以低折扣，高質量，貼心的服務，獲得很多顧客的認可，隨著行業的枝繁葉茂，匯美的服務也會大幅的提公升，匯美的顧客也將與日俱增。
主要消費人群地區 （圖四）
圖四是消費人群的**地區。就目前的形勢觀察，消費人群主要來自經濟相對比較發達的地區。但匯美的目光不僅是一線城市尚好，二線城市及其其他城市也在迅猛的發展。
匯美註冊使用者增長圖（圖五）
圖五是**註冊的使用者表示圖。3月份的註冊使用者不足5千使用者，然而，5月份註冊使用者突破2萬，在這種增長速度下，年底之前註冊使用者將輕鬆突破10萬。
2023年預計銷售增長圖（圖六）
圖六是根據前五份圖表做出的今年銷售預計。在考慮前三月的銷售增長態勢下，匯美預計在年底每月銷售額能夠突破40萬，月銷售額輕鬆超越前三月銷售的總額，年銷售總額將輕鬆突破150萬。豐富的客戶群體和尖端的實質性的營銷體系，匯美進入快速發展，穩健發展，跨越發展。
緊扣節日營銷體系和策略，是匯美的拿手好戲。例如，在母親節的那天，送媽媽的大禮，因為早在4月，網路就流傳媽媽我愛你這個主題，匯美靈機突起，大膽創新，購物送睫毛夾的營銷策略，讓匯美成就了四五兩月最大的，也是匯美成立以來最大的訂單。這次策劃活動的主題——「母親節，愛媽媽，絕不猶豫。
」這樣火爆的追捧，這麼豐碩的成績也是出乎了我們的意料之外的。自母親節活動以後，顧客重新購買和持續購買，使匯美呈井噴式**式跳躍式的發展。由此可見，穩健的市場，成熟的團隊，出色的策劃，和始終一顧客為的體系，始終為顧客服務的根本，是我們超過其他團隊的最要的利器，匯美帶給顧客的不僅是一種美得享受，也是一種精神上的享受，讓顧客來到匯美消費是美妙的，開心的，幸福的。
隨著時間的發展，匯美的發展將是勇往直前，勢不可擋。
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