美立得乾粉礦物塗料雲南市場營銷方案梁笑郡
一、 構想：為更好的利用公司資源，擴大公司在塗料領域的影響力，經公司領導決策，成立塗料營銷中心。
二、 目的：整合公司現有資源，規範公司業務流程，使公司所經營品牌美立得乾粉礦物塗料在雲南省銷售量達到480萬，
三、 產品市場分析：在本省，具有質感效果的乾粉礦物塗料屬於新型建材，暫無競爭對手，隨著人們對環境和健康的日益重視，對揮發性有機化合物排放標準要求越來越高，塗料行業重新喚起了對無機礦物塗料的興趣。無機礦物塗料在原材料組成 、成膜機理以及工程應用等方面都具有明顯優勢，並且有獨特的質感效果，成為具有市場競爭力的新型內外牆塗料。
市場前景良好。
四、 渠道設定：根據產品效能，產品渠道設立分為工程渠道，二級**分銷零售渠道，裝飾公司渠道。
五、 **設定：新品定價採用撇脂定價，設立三個層級，**商價、二級分銷價、零售參考價，**價為公司進價得120%，二級分銷為進價得150%，零售參考價為200%，工程**因涉及因素太多，不做限定，原則上不應低於**價，裝飾公司渠道因為涉及到組建施工隊，屬於包工包料，**以成活每平公尺論計，暫時也不好定。但利潤要高於零售價。
六、 營銷人員組織架構及職責
1、 營銷經理：1名
（1） 對公司下達合理的任務指標以及管理制度全面執行實施。
（2） 對公司全面的工作進行計畫分配與安排。
（3） 制定好各部門的管理制度與完成任務指標的方案，管理好各部門工作。
（4） 負責承擔雲南各地區的銷售任務，任務指標為雲南每個地級市發展一家經銷商銷；完成公司年銷售回款480萬。
2、 昆明市場工程部：5名
（1） 負責全面開發昆明工程銷售。
（2） 負責昆明地區各房地產樓盤資訊的採集跟進以及聯絡開發建築商、設計員等各類工程渠道的開發。
（3） 主管一名，業務人員四名，要求良好的開發銷售能力。
（4） 預計指標任務，年銷售任務250萬。
3、 外埠市場分銷部：5名
（1） 負責全面開發雲南市場18個地級城市的**分銷商及管理維護工作。
（2） 要求發展**分銷商18家，年銷售任務180萬。
（3） 積極幫助**商開拓二級市場，幫助**商按照公司制度化運營。
4、 家裝工程部：業務2名，技工2名
（1） 負責昆明市場家裝公司的業務開展，維護。
（2） 技術工程師同時負責外埠市場的技術服務指導與培訓，本市工程業務的技術指導。
（3） 建立常年合作關係的裝飾公司100—180家，年銷售任務50萬—80萬。
以上各部門人員暫定經理一名，經一定時間發展需要可相應增減人員。
5、 內勤商務部：1名女性
（1） 有一定的電腦操作能力，有一定的人事管理與財務管理能力（了解就可）。
（2） 全面負責對各部門經營工作的內務支援。
（3） 負責檔案檔案的收集管理列印工作。
七、 各部人員的待遇及銷售獎懲制度：
1、 要求公司提供銷售提成比例為10%。
2、 要求公司提供相應的銷售所需業務及費用。
3、 營銷經理待遇及獎懲：月薪2000元，公司負責報銷手機費及交通費。完成公司銷售指標提成為3%，未完成銷售指標的按比例下浮提成。超額完成的按5%提取。
4、 昆明市場工程部待遇及獎懲：部門經理月薪700元，公司報銷手機費150元，交通費實報，銷售提成為本部門銷售總額的1%，完不成任務的按比例下浮，業務人員月薪500元，公司報銷手機費100元，交通費實報，銷售提成為本人業績的2%，完不成任務的按比例下浮。
5、 外埠市場分銷部：部門經理月薪700元，公司報銷手機費150元，出差包乾制（100元/日），銷售提成本部門銷售額的1.5%，完不成任務的按比例下浮；業務人員月薪500元，公司報銷手機費100元，出差包乾制（70元/日），銷售提成2%，完不成任務的按比例下浮。
6、 家裝工程部：業務人員月薪500元，公司報銷手機費100元，提成為銷售額的6%，未完成的按比例下浮；技術工程師月薪700元，公司報銷手機費150元，出差包乾制（100元/日）。
7、 內勤商務部：留守月薪500元
注：費用控制：
總監-------- 1%
業務費用-----1.5%
其他-------0.5%
八、 現金流與財務預算：
1、費用預算
固定費用：工資（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元
獎懲及業務費用：480萬*10%=48萬
**宣傳費=銷售額的3% （塗料廠家提供）
備用金：5萬
總費用=672800元
費用比率：14.0167%<15%（費用控制小於標準）
2、盈虧平衡點：若進銷差價最低控制在20%，銷售額達到150萬左右為盈虧平衡點。
九、 全年銷售任務分解（按季度）：第一季度完成任務的15%；第二季度完成任務的25%；第三季度完成任務的35%；第四季度完成任務的25%。部門落實到個人的詳細分解由部門負責人上報任務分解方案。
因時間倉促，且對公司、產品及當地市場總體狀況不甚了解，方案做的不甚詳細，資料不夠準確，具體方案的實施需要對產品、市場、人力資源詳細調研了解溝通更改後方可，敬請魏總諒解並審閱指正。
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