第三屆電子商務系
營銷大賽營銷
策劃書隊名：
負責人：
聯絡**：
目錄前言3
確定產品3
市場分析4
soto分析5
soto矩陣6
營銷策略7
宣傳方案7
**方案7
銷售優惠8
人員分工8
前言氣溫驟降，格外覺得冷。穿上厚重的毛衣，雙手也需要一雙手套來保暖、脖子也需要一條圍巾來保暖。
超幸福牌圍巾、針織手套，讓你出門在外的同時有溫暖隨行，在工作學習的同時便利、保暖
針織的棉手套、圍巾保暖舒適，同時細膩的針線、輕巧的形狀，不會使雙手和脖子得顯笨拙、厚重
小小的手套，讓冬日裡的你美麗而溫暖！
廣告語：「這個冬天foot hold就是你的落腳點」
以我們的隊名foot hold作為廣告語，給人一種溫暖的感覺。
主圖圍繞著我們的產品手套圍巾，給這個冬天乙個溫暖，帶給你我的溫暖。
一、確定產品
1、 產品類別：日用品類
2、 產品種類：手套、圍巾
3、 產品規格：
手套全指、半指均碼、圍巾長175cm-230cm寬70cm(含)-100cm(不含)
二市場分析
1、營銷目的
隨著世界氣候逐漸變暖，禦寒保暖防護措施逐步由羽毛羊毛織物向毛線織物轉變，為滿足日益增長的市場需要，在這一領域發展壯大，經過創新技術，受寒、裝置完善，已創造出大批優質冬天禦寒產品，來供需市場需要。
2、校園市場分析
在學校中，超市小型零售點很多，有設定發包商，零售商扥潛力，而且校內易宣傳，易找準適宜人群
3、市場容量（人口）
本次商品是面對省輕工的全體師生，校園**量大
經濟能力：
據調查學生每週的人均消費支出高達250元，而且自主消費能力強，只要推銷得當可推動其消費，他們對這些的需求量較大
4、消費習慣
據調查可以得出同學們的消費的費用範圍都集中在20-50元之間，我們將有效的把我們的主打產品的成本控制在20元之內
5、產品分析
( 1 ) 產品特點
其主要用優質毛線，經過機器精編而成。保暖效果更好。手套、圍巾材料柔軟，不刺激，不脫絨，不變形，有彈性等功能。
其材料有棉、毛絨、皮革等。花式有色素和色織提花等。
( 2 ) 產品賣點
在寒冷的季節裡，手套可以保護人們的手部，防止手部凍傷。圍巾可以保暖也可以用來搭配衣，適用於在冬季活動與工作時穿戴
( 3 ) 產品消費偏好
在顏色方面以彩色、深色，情侶手套為主，、淺色或白色佔少數。在材質方面以棉、皮、絨為主，同時也有一些是合成革等其他材料。在**方面以30左右為標準，高於或者低於這個區間的也佔一點。
6、銷售**
（1）成本預算
據調查在批發市場中手套批發價平均是18元/雙。進貨預算是50雙左右。
圍巾在批發市場中的批發價平均是15/條，進貨預算是40條左右。
18*50+15*40=1500元
（2）**預算
討論打算把手套的**定為28元/雙（友情價25/雙）
把圍巾的**定為25元/條。
7、競爭者分析
學校周邊部分店鋪有銷售手套和圍巾，但是種類較少、**較高、質量不怎麼好
經過對比我們在學校中還是有很大的優勢。我們將會購入主流風格的款式以滿足大部分同學的消費需求
對商品高要求是商品質量的保證，也是我們對消費者的承諾，是商鋪成功的重要環節。
8、消費者分析
消費者需求分析
我們比其他店鋪更了解學生對手套和圍巾的需求型別，我們可以針對學生群體的需求來銷售符合學生的產品。我們可以通過學生這一身份不引起反感找同學銷售出去。而且我們經過了解網上的同類產品相比於我們的**還要高，對於物美價廉的產品消費者的需求會較高。
並且我們要通過做活動來增加消費者的購買需求。
swot分析
優勢：1、其主要用優質毛線，經過機器精編而成。保暖效果更好。手套、圍巾材料柔軟，不刺激，不脫絨，不變形，有彈性等功能。
2、其材料有棉、毛絨、皮革等。花式有色素和色織提花等。適用於在冬季活動與工作時穿戴
3、在寒冷的季節裡，手套可以保護人們的手部，防止手部凍傷。圍巾可以保暖也可以用來搭配衣服。
4、產品定為保暖系列的用品，在即將進入冬季這個時間上剛好切合消費者的需求。產品定位在有送禮功能的用品，通過送禮活動的造勢，更能符合消費者的心理。
5、在**方面，我們的產品通過本地批發商，架空了一部分的中間商，大大的降低了商品的成本，所以售出**相比外面的實體店將有所降低。
劣勢：1、無法充分滿足消費者的多樣需求由於消費者對商品的個性化要求程度較高，較難做到款式齊全來滿足同學們的所有需求。
2、團隊人力資源不足由於商品款式繁多，在採購批發時需要逐一挑選，耗費大量的人力和時間，一定程度上浪費了團隊的人力資源。
3.、我們銷售的產品在時間上並非完全切合，在消費者心理的角度來看，我們的產品並非急需的實用品，可能會造成消費者的延遲購買。造成購買需求量較少。
4、隨著電子商務的發展，網上的店鋪越來越多，競爭也就越來越大，現在社會講究的是方便快捷，很多人都選擇網購，而且實體的銷售**和網上的**有一定的差距。
機會：1、競爭環境寬鬆
我們所面對的消費群體對**比較敏感，而我們的商品款式獨特、**實惠且形成系列，這對於我們來說是乙個很有利的市場環境。
2、寒冷天氣造就客戶需要，潛在市場巨大
現在已是晚秋，我們所銷售的商品正當時令，消費者的保暖需求會明顯增多。秋冬季早晚較冷，他們尋求保暖的心理會更加強烈。我們將以更優的質量、更有吸引力的**給目標顧客群帶來實惠，順便給自己帶來薄利，因此潛在消費群體巨大。
3、營銷大賽提供平台，**集聚形成龐大消費群體
藉營銷策劃大賽之機，商品形成集聚，匯攏**，有著龐大的消費群體和擺攤銷售的契機。
威脅：1、 出現已進入或進入市場的強大的競爭對手
寒冬天氣裡消費者對保暖產品的需求帶來商機，而針對此商機而開展銷售的絕不止我們團隊，會吸引越來越多的競爭對手，他們也會做出自己的特色產品與服務，行業競爭力度大，團隊盈利能力有待加強。
2、代替品種類多，易引致銷售額下降
市場上存在可代替的保暖產品種類多，消費群體的可選擇性大，不利於我們的銷售擴張，我們將形成系列的保暖產品，以產品優勢與**優勢穩住市場，盡可能爭取到相當份額的消費顧客。
swot矩陣分析
營銷策略
營銷宗旨：
以強有力的廣告宣傳拓寬銷售市場，提高知名度；以高質的產品贏得消費者的信賴；以周到的服務博得消費者回的青睞；以獨特的產品吸引消費者的眼球。並在銷售過程中不段完善產品拓展市場。
宣傳要有廣泛性：
盡可能的用多種方式對我們的產品進行宣傳並注重每次的宣傳效果。
1.宣傳方案
（1）海報宣傳:在校園內布告欄以及宿舍布告欄張貼宣傳海報，介紹我們店鋪及具體位置。
（2）傳單宣傳:我們將會在學校內派發宣傳單
（3）網路宣傳：在全校各類**群和校園論壇發布訊息，將相關商品、宣傳廣告放上去。
（4）公共宣傳：邀請校內人緣好、影響力大的同學在廣大同學中宣傳我們的及商品，達到「一傳十，十傳百」的效果。
（5）形象宣傳:現場銷售攤位統一品牌，統一著裝給顧客以強烈的形
象視覺感，並起到很好的模特作用、廣告作用和品牌作用。
宣傳方式：海報、校園雜誌、校園廣播、校園網等。
（6）其他宣傳活動：社團活動、校園廣播等
宣傳步驟：策劃期，通過上述宣傳方式進行產品形象的塑造，對產品形象進行宣傳定位。銷售期：
在校園內進行推銷，同時使消費者加深我們產品的認識和了解。適時推出**活動在之前推出**廣告，吸引更多消費者的目光。把握好時機，及時靈活的進行**
2.**方案
（1）人員**
考慮到我們買的是手套和圍巾的特點和屬性，最主要的還是用人員**的方法進行銷售，能夠有效地發現並接近顧客，針對性較強，雙方關係融洽。
如：上門推銷
（2）現場銷售：
我們會配合上級組織安排，在安排的攤位進行現場銷售。
產品進行單件，進行數量銷售，因為我們的產品的利潤較高。還有在購買產品的基礎上，量大可以有折扣或者**送贈品
校園擺攤——現場銷售活動：1、通過唱歌來吸引顧客
2、喊銷售口號（有買有**）
（3）網路**和****（提供送貨上門）
****：同學們可撥打我店負責人**進行**訂購，我們會在第一時間送貨上門！
網上訂購：同學們可通過我店負責人的**、**信箱、校內郵箱進行網上訂購，我們同樣會在第一時間送貨上門！
3、銷售優惠
（1）情侶**：同一型別商品各一，視成本而定在**上實行優惠**，並贈送小禮品。
（2）教師**：本校教職工在本攤位購買任何產品享受打折優惠。
（3）**活動：凡是當天在購買本店任何一樣商品，均有機會參加
本店的**活動。
一等獎：1名，獎品：暖水袋；
織圍巾大賽策劃書
一 活動背景 以 更好服務女生，展示女生風采 為宗旨，提供校園女生學習平台。豐富在校女大學生校園生活，展現女生魅力。三 活動目的 為學院女生提供乙個學習的平台，在校園裡形成互相學習交流的良好風氣。四 主辦單位 武夷學院校學生會女生部 五協助單位 武夷學院校學生會 六 組織單位 校學生會女生部 七 活...
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