校園營銷大賽活動之
「cross fire」團隊「『鞋』子之足，與爾同行」
策劃人：曹藝
策劃時間：2023年5月1日
目錄（一）前言2)
（二）團隊介紹3)
（三）策劃簡介4)
（四）產品概述5)
（五）市場定位6)
（六）產品定位9)
（七）營銷策略11)
（八）預期成本與預期收益13）
（九）風險預期與應對措施15）
（十）注意事項17）
（十一）市場調查問卷（附18）
前言 進入21世紀以來，人們對於鞋的消費觀念、消費心理都發生了明顯的變化，尤其是青少年學生在追求質量與舒適的同時還注重鞋子本身的時尚感與現代感，注重它的品牌與款式。就當今市場而言，經典時尚、輕便百搭的帆布鞋無疑成為新潮時代的寵兒。
converse可以算是帆布鞋的開山鼻主之一，有著較強的實力與品牌效應。它的款式多樣、色彩斑斕，穿起來舒適大方，清新自然的設計理念也深深地吸引著消費者。
中國龐大的人口絕不會讓鞋子無路可銷，再加上現在的工藝技術的提高，隨之款式多樣的帆布鞋出世，在不斷滿足著消費者的需求。據資料顯示，帆布鞋在青少年人群中備受青睞，而青少年是一巨大消費人群。據我們調查顯示，還有很大一部分青少年對匡威帆布鞋不了解，這讓我們看到了很大的市場空間。
此次營銷活動是由「cross fire」隊的所有成員合作開展，我們專售converse（匡威）帆布鞋。開展這一營銷活動的目的：一方面，增加自己基本的營銷知識，培養隊員有關於營銷方面的技能，提公升口才和交際能力。
另一方面，在這個過程中感受市場競爭的激烈，讓我們現在就有較強的競爭意識。通過這次寶貴的營銷經歷，讓我們得到乙個實踐平台，鍛鍊我們的組織策劃能力、團隊協作意識，將實踐和理論進行結合，為將來就業奠基。
團隊介紹
團隊名稱：cross fire
團隊口號：穿越火線挑戰極限
凝聚新力所向披靡
團隊解說：
在這個書香飄灑的地域，在這個人文滿布的校園，有著這樣一群朝氣蓬勃的青年學子。他們鬥志昂揚，盡情地揮灑汗水；他們敢於創新，在夢想的路途中探索;他們不畏艱難，讓青春展翅翱翔。他們一起攜手邁著青春的步伐，追尋同乙個創業的夢想。
時代在召喚他們，夢想也在揮手，他們已經準備揚帆起航。他們就是西南石油大學的「cross fire」，他們時刻準備著穿越火線，等待衝鋒！
隊員簡介：
曹藝: 2011級藝術學院，小隊長，樂觀自信，細緻專注
吳巨集晨：2011級藝術學院，勇敢堅強，團結友善
黎林：2010級藝術學院，集體意識強，有較強的營銷經驗
策劃簡介
產品概述
匡威帆布鞋多樣的款式贏得消費者的青睞
始創於2023年的converse(匡威)締造了全球的帆布鞋王國，無論是銷量上還是款色上都堪稱世界第一。在中國市場，現在上市的有all star chuck taylor (全明星經典帆布鞋)、jack purcell(開口笑)、pro star（星箭）、one star（木村系列）、star 70（雙槓夾星）五大系列，五十多種款色，總能讓消費者找到自己的風格，讓不甘沉悶的青年人，高調地玩轉色彩，神采飛揚地出門去。
品牌文化在消費者心中的堅固地位
消費者可以從產品上感覺到，這個品牌有經典和時尚的味道。匡威品牌是逐漸透過它的經典和時尚的味道，作為一種自我實現。這幾年推出了「be a star」的概念，含義是希望每個人在自己的舞台上展現自我，實現自我，這就是匡威過去百年實現的文化。
作為業界的領軍人，人們覺得穿上匡威帆布鞋，就是一種時尚的象徵。特別是匡威經典款在消費者心中有堅固的地位，雖然時代在進步，但經典款始終代表著一種潮流，不可超越。
匡威帆布鞋物美價廉
很多人想買名牌鞋子，但是**的高昂成了乙個很大的問題。和其它品牌其它款式的鞋相比，匡威帆布鞋**相對較低。而如今進入網路時代，人們通過網購，**會便宜很多，一般為專櫃**的四到六折，這就對消費者產生了很大的吸引力。
而匡威帆布鞋作為帆布鞋的最高代表，面料選擇講究，做工精細，質量是毋庸質疑的，保證品牌的情況下，匡威帆布鞋物美價廉，使消費者的效用達到了最大化。
市場定位
帆布鞋以其輕便、耐穿、**低廉而廣受世界各地人們的歡迎，無論是出遊或做運動，都會是最佳的選擇之一。穿一雙活潑、俏皮、色彩艷麗的帆布休閒鞋，無論是行走在車水馬龍的都市還是楓葉漸紅的郊區，都會獲得乙份輕鬆愉悅的心情。帆布鞋是潮流的寵兒，復古、運動、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔都是帆布鞋的潮流寫照。
而匡威所推出的各個系列的帆布鞋更是取得了消費大眾的青睞。直到現在,converse帆布鞋全球銷售已經超過了六億雙,乙個值得尊敬的世界紀錄。
（一）產品適宜人群分析：
（二）此次營銷商品主要針對消費物件：
1.西南石油大學、四川**學院等。
大學生的著裝分析：
大學階段，學生平時著裝不像進入職場的人那般正式，學生們比較傾向於休閒裝。鞋子也以運動休閒鞋為主。無論是長時間的外出旅行還是短暫的週末休閒，帆布鞋輕便舒適成為最佳之選，匡威帆布以其清新自然的設計理念贏得了學生們的青睞。
獨一無二的手繪彰顯著年輕人放蕩不羈的個性，簡約風格也成為青年學生熱愛運動熱愛生活的代名詞，匡威帆布鞋透氣好洗，髒了鞋刷刷兩下，刷完鞋底還以丟到洗衣機裡洗，這成為同學們體育課上的首選鞋子。**鞋子選料精細，不褪色，也代表著時代不褪色的永恆氣質。大學生開始注重品牌，希望以較低**得到**名牌鞋子。
而匡威帆布鞋**和其他品牌相比，**低廉，經濟實惠。
大學生的消費調查顯示：
注：在這些學生中，超過50%擁有電腦，約97%的大學生擁有手機。
大學生服飾消費的調查結果：
大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買品牌，***的，**高的。女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡一時衝動就會買回來。大學生購買品牌的商品，一方面是為了滿足自己的使用需求，另一方面則是滿足自己的虛榮心，希望能夠增加自己的被關注度。
大學生品牌消費調查結果：
70%的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有某個品牌，17%的同學希望陌生人能夠注意到自己，12%的人希望自己的戀人能夠關注到自己擁有某個品牌，4%的人表示希望自己的父母和家人能夠了解，3%的人表示純粹是為了滿足自己的需求。可見選擇品牌產品對幫助大學生自己交往能夠起到一定的促進作用。
基於以上的調查結果，可知大學生的**敏感度高，品牌意識較強。我們可以針對大學生這樣的特點，開拓市場。
2.新都初入職場者及西南石油大學學生
心理分析：
初入職場者面臨的壓力比較大，其中包括經濟上的壓力以及事業上的壓力，工作未完全落實更加加重了此類人群的經濟壓力，他們希望在職場中盡情展現自我，證明自己的能力，迫切希望的到別人特別是領導肯定。研究生同樣面臨著就業的壓力，他們需要在適當的時候釋放壓力，而外出鍛鍊旅遊就是乙個不錯的選擇，經典時尚、輕便百搭的匡威帆布鞋就成為他們的很好選擇。
總之，這類人群基本上已經脫離父母的供養，主要是靠自己在外掙錢養活自己，但是他們的收入往往都不是很高，因而他們是**的高度敏感者。他們更加傾向於適用並且**適中的商品。我們可以針對他們的這些特點開拓市場。
產品定位
匡威有著百年歷史，在這一百多年裡匡威不斷創新，先後有chuck taylor 、jack purcell 、converse by john varvatos、converse（product）redtm 、basketball、skate 、running and court 等類別鞋子橫空出世。匡威品牌所涉及的運動領域是其他大多數商家所無法企及的，這與匡威的先進技術和獨到思想是密不可分的。匡威帆布鞋款式、色彩更是體現著時代氣息。
匡威帆布鞋以其獨特的風格吸引著當代青少年，款式、質量、**等各方面讓品牌在激烈的市場競爭中歷經風雨而更強！
1.匡威帆布鞋的外觀。匡威帆布鞋的款式極其豐富、色彩斑斕，美觀程度極佳。
時尚經典、輕便百搭給人完美舒適新體驗。獨一無二的手繪彰顯著年輕人放蕩不羈的個性，簡約風格表現著青少年熱愛運動熱愛生活的精神面貌。
2.匡威帆布鞋的質量。**匡威帆布鞋使用多樣的材質組合並採用了較輕盈的質地，給人輕盈舒適之感。
匡威帆布鞋帆布材質，讓你在夏天依然感覺到很涼爽，而橡膠底一向也是匡威的作風。材質上選用了tpu 合成反光材質、尼龍等材質，經久耐磨，選料講究，做工精細，質量***。不輕易褪色，彰顯著時代不褪色的永恆氣質。
3.匡威帆布鞋的**。匡威帆布鞋作為一大強勢品牌，卻與其它鞋子相比，有著較為低廉的**。
**匡威帆布鞋價位的**一般在400元左右，但是通常折扣價基本為100到200元之間。消費者擁有一雙時尚經典、獨具特色的匡威帆布品牌鞋只需要100到200元即可。較為低廉的**基本在大學生的承受範圍之內。
4.匡威帆布鞋的理念。匡威的設計源自崇尚運動的生活方式並將之帶入日常生活的穿著搭配中。
匡威帆布鞋以其清新自然的設計理念，為鞋子注入自由、叛逆、經典、時尚、活力的特點。獨一無二的手繪彰顯著年輕人放蕩不羈的個性，簡約風格也成為青年學生熱愛運動熱愛生活的代名詞。
校園營銷實戰大賽策劃書
活動主題 校園營銷實戰大賽 活動目的 為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建乙個實戰營銷的平台，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場 明日之星 校園營銷實戰大賽。主辦 崇文俱樂部 承辦 武漢理工市場營銷協會 比...
「蘇寧杯」校園營銷大賽策劃書
經濟管理學院 書主辦方 江西蘇寧電器責任 承辦方 江西農業大學經濟管理學院營銷班 2012年4月 一 活動主題 you are the one，等你來挑戰 二 活動時間 2012年5月上旬 2012年6月上旬 三 活動地點 江西農業大學 四 主辦單位 蘇寧電器 五 承辦單位 經管院營銷091班 營銷...
營銷大賽策劃書
河南工業大學經濟 學院 市場營銷大賽活動策劃 書市場營銷協會 2011.10 25 一 活動題目 市場營銷大賽 工大營銷之星 二 活動目的 我協會以 為最廣大的同學創造最有效的學習機會 為宗旨，以 同學成長成材的基地，企業選聘人才的視窗 為定位，以 我們一直在努力 為口號，開展各種活動，全心全意為同...