安徽省大學生就業創業見習大賽策劃書
企業名稱: 意購小鋪
創業者姓名： 步步為「營」團隊
日期： 2011-10-17
通訊位址： 安徽省合肥學院
郵政編碼230601
**： 18256976581
電子郵件：
目錄一、**概要2
1、**基本情況2
2、**宗旨2
3、**簡介2
二、**管理2
三、市場概況調查分析2
1、市場分析2
2、目標市場的設定3
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………3
四、競爭分析3
1、有無行業壟斷3
2、主要競爭對手狀況3
3、我們的競爭優勢4
五、**的主要發展戰略目標和階段目標5
1、戰略目標5
2、階段目標5
六、**主要產品及服務介紹5
1、產品生產5
2、****介紹及方案5
3、服務介紹7
七、市場營銷7
1、銷售政策的制定7
2、主要業務關係狀況7
3、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策7
4、**和市場滲透8
5、宣傳策劃案8
6、****方案10
八、風險分析10
九、如何應對這些風險11
十、需要的技能11
附件一 《關於網購體育用品的問卷調查15
附件二 《關於網購體育用品的問卷調查》分析21
一、**概要
1、**基本情況
**名稱：意購小鋪
位址：安徽省合肥市
郵編：230601
**性質：合夥**
網點註冊日期：2011-10-17
**的主營產業：體育用品，品牌主要有peak、李寧、耐克
2、**宗旨
物美價廉、薄利多銷、讓乙個顧客的滿意帶來更多的滿意。
3、**簡介
第一家意購小鋪在2023年10月17號成立於益體網，它是我隊參加2023年全國大學生創業就業見習大賽的平台，由於比賽規則的限制，**裡的商品種類有限，店面裝修風格侷限性比較大，考慮到體育用品的特點，我們團隊選擇了能體現青春、個性的風格。**主要各類知名品牌的體育用品。我們本著比賽第
一、賺錢第二的原則，在銷售過程中以顧客利益為第一位，薄利多銷，真誠服務，讓對我們滿意的客戶帶來更多的客戶是我們的經營宗旨。
二、**管理
1、負責人：鄭常玉
2、經營團隊：步步為「營」
3、團隊成員：鄭常玉、陳睿、李倩紅、黃飛、方延午、黃世東、王夢靜、餘婧、賈元星
4、外部支援：凌斌老師
三、市場調查概況分析
1、市場分析
21世紀人們越來越意識到運動的重要性，運動帶來的健康效應使體育用品的市場前景良好，並且考慮到學校班級對體育用品往往採用**方式，這是運動用品銷售的一大商機。所以本店以peak、李寧、耐克等知名運動品牌為主打產品
2、目標市場的設定
主要是側重於年輕的消費者群體，年齡在18至25歲的年輕朋友們，這些消費者大都是在校大學生或者年輕白領，對他們來說，年輕人有活力，熱愛運動，沒有工作的壓力，不管是時間上，還是精力上，對各種體育用品的需求都比較大。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：
隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對**的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。
四、競爭分析
1、有無行業壟斷：無行業壟斷
2、主要競爭對手狀況
根據剛從**網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前**網上共有賣體育用品的**209家，阿里巴巴網上賣體育用品的**有1500家。
根據我們的調查分析，這些店鋪的信譽度都已經到了皇冠級，而意購小鋪在信譽度這方面還處在基礎地位，之所以是調查這些皇冠級的店鋪，而不是那些和我們差不多級別的店鋪主要考慮到了以下幾個方面。
第一、由於2023年全國大學生創業就業見習大賽是在全國範圍類的舉辦，絕大部分的參賽團隊銷售體育用品，**上很多相關店鋪都是因為這場比賽而存在的，比賽一結束，有很多店鋪就會停止運營，這樣的店鋪對我們這個作為組員創業的店鋪來說，沒有任何的競爭力。第
二、這些皇冠級的店鋪才是商品銷售的主要渠道，不論是批發商還是網路消費者，都願意相信信譽度高的店鋪，所以，這些皇冠級的店鋪才是我們最大的競爭對手。第
三、向高的看齊可以使我們努力追趕得以進步，向同級別或更低階別的看齊，只會使我們停滯不前甚至倒退。
3、我們的競爭優勢
我們的商品是比賽主辦方和廠家達成協議後直接批發，商品質量***，有**優勢，網上購物最重要的就是商品質量問題，物美價廉就是我們最大的優勢。
五、**的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標
把**發展成皇冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品資訊，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買慾望的時候能第乙個想到我們。
2、階段目標
首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。最後，通過親朋好友提公升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如部落格營銷、郵件營銷、網路廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。
線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。
六、**主要產品及服務介紹
1、產品生產：
資源及原材料**：益體網
產品標準、質檢和生產成本控制：在益體網提供的貨源裡面再精心挑選，杜絕損壞**。信譽永遠大於謀利。
2、產品**介紹及方案：
1）在益體網所提供的**基礎上，根據消費者**接受程度，消費者對商品的需求程度，在不虧本的情況下，以佣金為我們的商品調價幅度。
2）影響**變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或**產生一些影響，如：快遞**上公升、一些國家法定節假日等，我們會適時的做出決策，例如購買商品達到一定總量時免郵、節日**多買多送等**手段來應付。
3、服務介紹
物美價廉的產品服務，讓顧客無後顧之憂的售後服務。所有的商品都是我們經過精心挑選後的精品，在消費者的購買過程中遇到的所有問題，客服會細心而耐心的為之講解，團隊成員分工合作，以最快的速度發貨。每件商品都附屬著乙份《售後服務條款》，詳細介紹了**的售後服務，讓消費者在消費過程中可以放心大膽的購買。
七、市場營銷
1、銷售政策的制定：
部落格營銷、郵件營銷、**營銷、搜尋引擎結合使用。
2、主要業務關係狀況：
付款方式有網上支付、貨到付款兩種支付方式供消費者選擇；消費者可以根據自己的具體位址選擇申通快遞或ems；網點銷售過程中將佣金作為商品調價幅度，針對不同的節日制定具體的**措施。
3、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：
**盈虧有所有組員共同承擔
4、**和市場滲透：
1）主要**方式：免郵，在不虧損的前提下免除一部分佣金，盡最大努力讓客戶滿意。
2）廣告策略、**評估：在部落格上做廣告，做微博、郵件推廣等
5、宣傳策劃案
**初步定位：把意購小鋪當做乙個營銷平台，而非盈利賺錢的**
**名稱：意購小鋪
營銷模式結構：益體網意購小鋪+部落格+論壇
產品結構優化：
a) 產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的一面展示給使用者，給使用者留下良好的第一印象。
b) 產品展示以使用者為導向：把所有的產品拆開，按照使用者目標群劃分，也就是以使用者為導向，讓使用者在第一時間找到適合自己的產品。
c)產品展示智慧型化：增設產品和知識搜尋框，方便使用者使用。
6、****方案
1）折價**：由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用，觸控的原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並作出購買決定。
2）贈品**：贈品**的優點是可以提公升知名度；可以鼓勵人們經常訪問**以獲得更多的優惠資訊；還可以根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反映情況等。
3）限期**：「限期**」對消費者總是具有**力。像「**只剩5天！」這樣的**口號，但「限期**」要真實，否則最終會失去消費者的信任。
4）多與其它**建立友情鏈結：這可以看作是一種廣告，大家通過交換店鋪鏈結，可以形成乙個小的網路，能增進彼此的影響力，當對方**生意興隆的時候，使用者在訪問對方**的時候，可能會通過連線看到我們自己的**。也可以和其他**聯手，比如消費者在我們**買東西，我們將贈送鏈結**提供的小禮品，反之，消費者在鏈結**買東西，該**也將贈送我們**提供的小禮品，這樣可以達到相互宣傳的雙贏效果。
步步為營發展資料分析觀念
在課標當中，對於資料分析觀念，有這樣的描述 了解在現實生活中有許多問題應當先做調查研究，收集資料，通過分析做出判斷，體會資料中蘊涵著資訊 了解對於同樣的資料可以有多種分析的方法，需要根據問題的背景選擇合適的方法 通過資料分析體驗隨機性。通過學習 專題解讀 我覺得發展學生 資料分析觀念 要讓學生充分參...
步步為營,走向成功 2019江西幼兒教師資格證面試
在幼兒教師資格面試時，考場內怎樣在最短的時間向考官展示出最優秀的自己，一直是很多學員非常關心的問題，今天老師在這裡和大家聊聊面試中一些細節的問題，幫助給位學員步步為營，走向成功。一 揚長避短，擇優而選 各位考生在候考室將要抽題時，擺在大家面前的電腦會隨機顯示出兩道題，要求在1分鐘之內做出選擇，否則電...
益學堂楊凱 步步為營,楊凱老師逃頂記 操作步驟大公開
沒有好的分析方法，盲目操作便如紙上談兵，必敗！這次的調整你規避掉了嗎？上證指數經過7個交易日的高位 調整，在股民朋友滿心歡喜期待指數繼續上行的時候，昨日卻直接跳空低開低走，打破了 繼續上行的技術走勢，今日更是在昨日收長下影的情況下走出了乙個 的格局。一根小十字星，讓前期高位加倉的投資者困惑了。其實，...