金豪嘉苑2023年度廣告策劃推廣方案
前言作為廣州專業房地產廣告公司，通過長期的實踐與探索，凌峻廣告積累了大量經驗，並逐漸形成了一套心地產推廣策劃理論。為此我們將抱著積極、務實、專業的態度，為本專案度身訂造一整套適宜的廣告推廣策略，以期產生良好的廣告效應，為專案推廣銷售盡自己的乙份力量。
經過前期溝通及調查，我們對本專案本身已有了較深入的理解。因此，本次的推廣方案以具體的推廣為重點，提出我公司的建議，對於這些建議的可行性，希望與貴司進一步溝通後落實。
策劃的基本思路
一、策劃的總體指導原則
1、銷售是唯一原則
這是個競爭、掠食的時代，這個時代的遊戲規劃是：生存便是硬道理。房地產的生存在於銷售，所以，我們的一切思想與行為，均應以銷售為唯一原則。而不是僅僅的就廣告而廣告。
2、銷售力是銷售制勝的關鍵
單純推銷產品的時代已經過去，消費者購買的不僅是產品，還同時購買產品所附加的精神價值。銷售力就是指產品不僅在產品功能、環境、配套、建築等硬體上，還在服務、內涵、審美取向等一系列軟體上同時滿足消費者的「自我實現」的價值取向。只有有的放失的提高銷售力，才是實現銷售、贏取競爭的解決之道。
二、 策劃的目標
1、銷售是不變的前提
走得快，好世界。以最短的時間實現最大值的銷售，實現資金最快速的流動率，是我們不變追求的前提。
2、獲得可持續發展的勢能
在實現銷售目標的前提下，我們還希望通過個案的良性操作，在產品品牌建設的同時，爭取企業品牌的高速成長，為企業的可持續發展奠定強勁勢能。
三、 關於銷售
1、 通路卡位，事半功倍
如果說提純和提公升銷售力是我們的重大戰略，找準終端的通路，並在通路上下藥，則是我們的戰術。
2、內引外聯，雙管齊下
變單一的坐銷為與動銷的結合，引進來，走出去，爭取最大的主動，是我們的主要建議之一—因為我們相們：機會是永遠只為主動者存在的。
3、**引導，啟動投資市場，創造銷售勢能
投資市場的入市，能有效地帶旺購買需求。而無論是投資者與否，**永遠是一把標尺。因此，我們的做法是：為他們留一方上揚的空間。
四．關於傳播
1、廣告策略
廣告表現應該體現物業的賣點及其定位，其中主要考慮表現出：環境．豪闊．安逸．俊朗．灑脫、卓爾不群、成功感的領導者特質。
1） 用樸實無華的方式溝通
乙個人待人處世的態度與方式，隨著其社會經驗與自身修養層次提高，而日臻返樸皈真。他們崇尚不矯情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表達方式。
2） 用觀點與目標人群溝通
今天的社會主流人群，渴望較高層次的溝通，而溝通的語言必須是智慧型的和富於美感的，一句話，是有觀點的。
對待很多事情或現象，主流人群往往都會有自己的主張，他們不是人云亦云者。所以，我們了要有自己的生活觀點。
3）關於usp
我們認為：所謂的usp更應該是品牌的usp，是我們欲賦予這個專案的品牌形象（印象）；產品方面，只憑乙個產品usp要支援11億的銷售是不可能的。隨著消費市場的日臻成熟、理智、現實，消費者對綜合質素的重視已成為考慮的主流。
亦即是說，綜合質素的每乙個方面，用不同的方式進行溝通，都會成為usp，所以我們應該整合專案的各方面優點（賣點），根據不同的時期、不同的市場氣候提出不同的usp，不斷的、有層次的推出。
第一部分專案理解
一、 建築規模
占地面積7731平方公尺，總建築面積45612平方公尺，容積率 5.9，綠化面積2397平方公尺，綠化率30%。由一棟25層，二棟19層的樓宇組成。
二、 地理位置
東鄰下渡路，北接濱江東路，南連新港中路，西依中山大學
三、 自身配套
架空花園，游泳池，小型會所
四、 周邊配套
市政配套設施較完善，學校，菜市場，超市，醫院雲集
五、專案優勢
1）位於成熟的生活區內，市政配套設施較完善
2）地理位置緊靠珠江邊，周邊的江景豪宅已形成氣候
六、專案劣勢
1）缺乏自然景觀支援。
2）自身配套缺乏特色。
3）發展商暫乏市場號召力。
4）期樓相對缺乏足夠的說服力。
結論 本專案要在短期內實現銷售目標，有希望、有機會，但同時亦存在極大的困難。我們只有改變傳統的企求以乙個概念、乙個usp去衝擊市場的思維習慣，根據消費者的深層次需求（價值取向、精神取向），進一步提公升綜合素質，尤其是以創造性思維發展專案的競爭優勢，才能贏得致勝機會。
第二部分目標消費群分析
一、 目標消費群定位
新興的高薪階層
二、目標購房者特徵：
1）年齡在25歲—40歲之間
2）事業初成，月薪收入高，有強烈的夠房慾望，
3）他們追求一種舒適、隨意，不被外界煩擾的現代生活方式，追
求工作與居住徹底分離的生活模式；
4）有主見、自信心強：有獨特的品位。他們處於事業上公升期，
相信憑自已的實力能夠把握未來
5）價值趨向比較成熟，同時又相對理性，對於新事物，其講究的
是「值與不值」；
第三部分專案定位
一、 專案核心理念
首席精英生活特區
二、核心理念理解
1） 首席，代表著第一，最好。在人的印象中常常與「法官」，「行政長官」，「執行總裁」之類的高薪白領聯絡在一起。
2） 專案的地理位置處於臨江的高尚生活區內，以「精英生活特區」凸現專案與眾不同的品位。
該定位清晰、準確表達了專案兩個最大核心競爭優勢，很明確表明了專案的市場地位，容易引起目標消費者的共鳴，從而推動銷售。
故，專案的廣告語：
廣州為你喝彩
第四部分廣告推廣計畫
一、廣告推廣策略原則
1） 打破一般在正式預售期才推出廣告的做法，一反常規，先
聲奪人，在2023年4月即展開第一輪廣告運動。當然，本、
專案的銷售目標與週期設定，亦已注定了本專案要提前有
乙個大量的鋪墊。
2） 廣告推廣應緊密圍繞營銷活動而展開，而不是單純的為廣
告而廣告
二、廣告推廣期設定
本專案的上市廣告推廣分為三個階段進行：
1）內部認購期
第一階段：產品介紹（說明）期（4－6月）
第二階段；形象推廣期（7－9月）
2）公開發售期
第三階段：銷售促進期（9－12月）
三、廣告主要訴求點
1）第一階段――產品介紹（說明）期（4－6月）
● 目的――建立認知，達至認同，引發興趣。
● 訴求內容――專案的各項設計、規劃要點、新材料、新技術、新工藝說明、品質承保及承諾、環境、規劃、開發建設組合、軟硬體配套等。
● 廣告主題――根據不同介紹側重點而另行設定，但須直觀、單一。
2）第二階段――形象推廣期（7－8月）
● 目的――建立印象，引發購買衝動。
● 訴求內容――新的生活印象、新的生活方式、新的心理感受，附帶銷售資訊。
● 廣告表現形式：
選取特定的目標消費者，著重與目標消費心理的溝通
時裝設計師（女，28歲
主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調
訴求點：金豪花園的生活配套設施
it業工程師（男，25歲）
主題——我享受年輕，但不願意被別人看輕
訴求點：金豪花園的每乙個單元的裝飾流露高逸的品位
年輕的夫婦（28歲左右）
主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點空間
訴求點：金豪花園戶型設計的精緻
父女倆的對話（36歲左右）
主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時候，我又
把他管的很嚴。
訴求點：金豪花園的園林，和周邊的教育設施
其他主題——不留一絲遺憾。
人生有高度,生活自有高度。
3）第三階段――銷售促進期（9―12月）
● 目的――鞏固前期市場成果，增進銷售業績。
● 訴求內容――**活動。
產品優異點簡述。
人氣指數情況。
**資訊。
● 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。
廣州為您喝彩
第五部分公關活動
公關活動的作用有兩個：其一，通過事件行銷，找到「講故事」的理由；其二，利用各種機會拉近與消費者之間的心理距離，加強溝通，促進購買。
一、 公關活動設計
1）新聞發布會
2）專案報告會
7）財富沙龍
8）國慶節等節日的大型**活動
二、首期銷售公關活動方案
1）新聞發布會（1）
● 時間——5月
● 內容——產品獲獎通告（此獎應可購買）
——國際保險公司聯合承保說明
2）新聞發布會（2）
● 時間——7月
● 內容——呼籲登記者不要隨便轉讓籤號**讓者無效），以免因小失大並擾亂銷售秩序（同時指出轉讓者只為少數幾個）。
——二手市場火熱，專案將積極回應，**將分階段微調。
3）專案報告會
● 時間——7月
● 內容——專案設計方案、設計效果（包括戶型）
——專案各項新材料、新技術、新工藝、應用說明
——專案的規劃說明
——專案的投資價值說明
——專案的質量承保及質量承諾（可退可換等）
4）財富沙龍（1）
● 時間——8月中旬
● 內容——入關前景**
——入關後各項經濟前景評估報告
——2023年國內經濟**
——新的商務資訊交流、通告
——專家、名人面對面
第六部分**策略
一、**目的
● 在考慮過程中增加額外購買利益（貼近需求的利益），促成決策。
● 基於提公升銷售力的考慮
二、**方案
a、「天下任逍遙」活動
● 買家送會籍金咭，包括專案會所之外的第
二、第三會所及專案通用。
● 買家可獲「歐洲遊」、「神洲遊」等不同套票（**）。
● 買家憑咭可獲贈聯盟內各大醫療機構服務優惠。
● 買家憑咭可獲每年一次或兩次與聯盟各大院校交流的機會。
● 買家憑咭可免費參加業主特訓班課程。
b、金鑽行動
● 發展商提出保質承諾，在物業使用期內終生提供免費保修（購買時送純金保修卡），一年內出現重大質量問題：包退、包換、包賠。
c、無需首期，只需月供
針對目標消費者無大筆儲蓄，縱然有購房的慾望，也難一時實現。「10成15年按揭」——銀行提供七成按揭，其他三成由發展商提供無息按揭。
d、 無本取息
在規定活動的時期內，購買金豪花園的買家，發展商都以樓房的總價存入銀行，買家可連續三年隨時支取利息。
第七部分**安排計畫
一、 媒介策略
作為高尚住宅，選擇**自然要十分慎重，**選擇與廣告表現都應切合物業的身份與品牌。
● **型或**性較強的廣告採用報紙平面廣告；
● 形象宣傳或為加強品牌形象的廣告採用電視廣告與報紙平面廣告相合；
● 公關活動的公布採用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結合為主；
● 日常知名度建立以直接郵寄、戶外廣告為主。
策劃案綜合案
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影樓策劃案
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