網路營銷研發部
專案事業計畫書
北京教鄧國際教育科技****
2023年7月
前言心中其實早已有思路，只是每個人都是有惰性的，我也不例外，回到家總想著休息一下，直到現在才下筆。那今天我作為geodre網路營銷專案的負責人，也有必要將geodre未來的網路專案做乙個規劃，事是無計畫不動，人是無計畫不進，有了計畫事情就好辦多了，但我想我們的計畫一定要基於geodre的現實情況，我們的計畫要立足於geodre現有的基礎，就好比我們想做個像昂立那樣的**，或者我們要做個像廬江那樣的網校，雖然我們也可以花錢做出來，但是那基本會讓我們吃不了兜著走，因為上面的東西和體驗對我們來說基本都是虛設的，我們暫時還沒有那實力撐得起來，除非我們肯花一大筆資金迅速招兵買馬，進入試驗期，那我們或許可以嘗試從各個方面大造聲勢，否則，必須要按部就班的一步乙個腳印的走，踏踏實實的走，把每個部門，每個環節都要細心的做好。
我們現在需要一些東西來彌補我們的不足，有物質層面的，也有精神層面的，更有人員方面的，這個東西其實無所謂好壞，因為好的東西未必適合我們，而適合我們的，通常才是我們最需要的，也是最好的。從這個意義上來說，在將來我們需要做的無論是品牌推廣工作，教學質量提高，還是精英人才招聘等等，都需要建立在我們自身的基礎上，要符合實際的現實情況。對我網銷部而言，我從來不會為推廣效果而擔心，我也從來不會為賣不出東西而擔心，我只會為我們缺少合適的精英人才而擔心。
就像教學部，可以說這個部門差不多是作為乙個創業初期的教育機構最重要的部門，像我們的老大哥新東方，創業初期的每個人基本都是老師，俞敏洪在創業初期的一段時間裡，連續講了2000輪課程，這個概念是非常驚人的。因為他們要做留學諮詢業務，所以把徐小平請來了，後來因為發現當時的留**流基本都傾向於美國，所以把王強也請來了，需要說明的是這兩個人都十分的能說會道，都是中國一流的老師，後來宋昊也來了，包凡一也來了，錢永強也來了，羅胖子也來了，這些一流的老師造就了新東方初期的成功。
所以教學部是重中之重，我們必須要把多餘的資源交給教學部，讓他們充分發揮自己，我們也必須要給教學部補充血液，讓他們更好的運作，教學部也要有乙個靈魂人物，來全權負責教學部的所有事物。我之所以嚴重申明這一點，是因為教學部的質量問題直接關係到招生部，市場部，網銷部，甚至整個學校的命運安危。所以如果教學部的質量提高不上去，教學課程又沒有新意，再加上老師講課缺少感染力，那麼我們即使是把品牌推廣的再好，招的學生再多，招的人才再多，也只會適得其反，對我們的打擊和名利損害將會隨著時間的流逝而越來越大，慢慢的會進入恐怖的惡性迴圈狀態，到時候想回救都困難。
所以，我今天要做的網銷部計畫會毫不猶豫的把geodre兩個對網銷部來說最重要的部門做乙個說明——
1 教學部
至少要有乙個能很好的駕馭教學部的人，有十分豐富的英語教學經驗，能激發教師們的講課激情，能領導教師們打造一流的兒童英語課程，能編寫有創意的教學課程，他（她）自己本身必須要是乙個優秀的老師。如果有這樣的乙個高階人才，那整個學校都不必太為家長和孩子擔心。那像我們網銷部，招生部，市場部等的工作就好做多了。
而作為乙個學校，是必須要有這樣的一批人才。所以請有關負責人務必給予教學部足夠的重視。
2 人事部
目前我們貌似還沒有這個部門，暫時沒有也沒什麼，但是後期一定要安排乙個有豐富的招聘經驗的人來全權負責geodre人員的招聘問題，只要有他在，就不愁招不到人才，因為我們只給他兩個任務，第一，給我們補充合適的人才，第二，去找人才，不管用什麼方式。
像我們現在的情況，我們需要長期的招聘人才，我們也需要預備人才以補充莫名理由的人員離職問題，既然早晚都要有這樣乙個人，還不如早做計議。對於教學部，要想辦法留住教學部現有人才的同時招聘優秀的人才，希望有關負責人慎重考慮。
第一部分 geodre網路營銷概述
★ geodre為什麼要做網路營銷？
簡單的說，現今是網際網路的時代，是地球村的時代，是移動互聯的時代，在所有的企業都在企圖利用資訊帶給我們的優越為自己創造財富的時候，作為預感到這一說不清是危機還是機會的我們來說，網路營銷基本是遲早必做的一件重要事情。因為如果不去做，可能我們將會失去未來大部分的市場。所以我們做網路營銷已經不僅僅是為了贏得未來的市場，也是為了順應局勢的變化，正所謂順天而昌，逆天而亡。
★ geodre做網路營銷的意義和目的何在？
從現實層面來說，我們做網路營銷是為了宣傳自己，塑造品牌，以獲得足夠的學員和訂單等，但實際上我們做網路營銷不能否定的乙個意義就是體現geodre在社會中的乙個價值，即所說的社會價值，比如說聯想，騰訊這樣的企業，國家之所以重視它不僅僅因為他們是知名企業，其中很多時候是因為他們做的事情已經在影響和改變著人們的生活，同時也在改變著他們自己在社會中所體現的價值。所以優秀的企業是需要良好的文化的，是需要深刻的靈魂的。我們如果始終抱著把孩子培養成有價值，有想法，肯動腦，愛創新的教學思想來運作教學，一定會比我們赤裸裸的想要一年招多少個學生，打算一年多開幾個分校而賺的錢多的多，明白我的意思嗎？
這就像某些人總想著要成為李嘉誠，但是他們一輩子都成為不了李嘉誠，因為他們不知道，李嘉誠能創造今天的偉大成就，和他對這個社會的貢獻是分不開的，而他們只會想著要賺多少錢，卻從不考慮能為社會做些什麼。
所以作為企業的負責人和主要管理人員，你要問問自己，我在社會中扮演的是什麼角色，我在企業中扮演的又是什麼角色，我應該如何體現我的價值，我應該如何讓員工體現出自己的價值等等，這對於我們良好的運作企業和良好的發揮各人所長，以及良好的體現geodre在社會中的作用是有著極大的幫助的。如果做不到這一點，我可以斷定的說，我們始終會只是個小企業，也不可能把企業做大，或許沒多久就已經滅亡了。這就像乙個剛畢業的孩子，總是會或多或少的對前途和未來感到迷惘，如果他一直迷惘下去，怎麼會實現自己的價值？
又怎麼有資本去談理想？而有一天當他終於發現自己要的是什麼的時候，當他發現自己究竟要怎麼實現自我價值的時候，他的路才剛剛開始，而發現了這一點，本身就是乙個巨大的轉折點。而現在的geodre並不知道自己要往**走，企業的負責人也沒告訴我們要往**走，也沒告訴我們geodre短期的目標和長期的目標都是什麼，也沒告訴我們geodre的企業願景是什麼，更沒告訴我們geodre在社會中的作用和價值是什麼，所以我們每個人在工作的時候都只是單純的為了生存而工作，甚至有的時候像暴走的殭屍，而並不是為了實現我們大家共同的目標而奮鬥，這是很滑稽也很悲劇的事情。
所以我們要宣傳自己，打造品牌，經營企業，讓我們企業和員工都名利雙收，就必須要搞清楚企業在社會中的價值是什麼，企業的目標是什麼，企業的文化靈魂又是什麼；而作為員工，也一定要清楚來企業的目的是什麼，在企業中的職責又是什麼，如果員工不知道，那企業要告訴員工該做什麼，該如何體現價值等等。舉個例子來說明，我的老東家廣州西科軟體股份****，當時公司的目標就是做中國fox第一品牌，這個目標應該說在2023年就已經達到了。而當時我們企業的資產是什麼呢，就是擁有自主智財權的具有國際源**的軟體產品。
我們有這些東西，就不怕賣不出去。那我們的企業靈魂又是什麼呢，我們企業的3個來自清華大學的創始人在共同為了乙個目標而努力，就是做中國最好軟體，讓所有中國工程人員都用上我們的產品。而作為大區經理的我，我認同我們企業的願景，我也喜歡我們企業的靈魂，所以我的工作是有意義的，我不僅賺到了錢，我也為實現我們企業的目標貢獻了乙份力量，至少我讓很多人用上了我們的產品，解決了他們很多設計方面的問題。
看了這個例子，你們該明白作為乙個企業的管理人員，對於建立正確的，可行的，現實的企業的目標，願景和文化靈魂是多麼的重要。
所以作為企業的主要負責人，請務必要慎重考慮這個問題，把它落實到每乙個員工，你設想的東西務必要讓大多數員工能從心裡上接受，否則也是竹籃打水。有的時候這不是乙個人能做的，可能需要一些人共同的智慧型，這或許不是乙個短期行為，但是，如果你堅持去做了，總有一天回報將會是你意想不到的。
★ geodre做網路營銷的風險在**？
風險問題是乙個企業必須要考慮的，招聘人才有風險，購入裝置有風險，對外合簽有風險，對於企業來說，幾乎所有的事情都是有風險的，只是風險可大可小而已。那網路營銷對我們geodre來說風險其實還是比較小的，因為——
首先，我們不是b2b企業，也不是像騰訊那樣的網路公司，我們不需要在網路和移動終端上每年花個幾百萬甚至幾千萬做宣傳和服務。
其次，基於我們現在的規模和情況，我們在量力而行的情況下對營銷的投入是比較低的，估計加上網銷部人員的費用，每年大概10萬左右的樣子，2年之內超過15萬是不太可能的，而且投入了是不可能沒有一點回報的，所以相比投入比例之下，風險還是比較小的。就算沒有網銷部，那像咱們這樣規模的企業，每年在網路營銷方面的推廣和宣傳費用至少也要幾萬塊錢。
最後，也是最重要的一點，我為什麼稱geodre的網路部為網銷部，因為網路部和網銷部是有著本質區別的，企業的網路部一般是指為網路裝置，傳輸，運作等硬體以及為**，區域網執行等維護和安全實施的部門，和營銷基本沒什麼關係。但我們的網銷部全名是網路營銷研發部，簡稱為網銷部，是乙個具有品牌推廣，產品銷售以及系統研發職責的部門，雖然現在的人員就我乙個光桿司令，但是不久的將來會慢慢增加人手來系統運作的。所以呢，既然我們可以做品牌推廣，我們也可以做產品銷售，換句話說我們可以為geodre帶來財富，相比那麼點人員和推廣費用投入，這還算是風險嗎？
這裡要申明一點，我始終覺得作為乙個創業者，最需要具備的精神素質之一就是冒險精神，因為我們會發現在世界眾多的無論是已經獲得極大成功的企業，比如google，或者一些剛脫穎而出的優秀企業，比如唯品會，他們最初的時候所做的事情都是非常冒險的，因為開拓乙個新的市場本身是需要具備強大的冒險精神和信心的，也需要對市場細緻的調查了解，這個世界上應該說只要想做，是沒有什麼不可以的，唯一能把不可以作為理由的就是自己不想做而已，而不應該把它歸結為是其他原因。所以作為企業的負責人，只要是看好了的，想清楚了去做就是，失敗了也不要後悔，至少換來了再次冒險的資本。
第二部分 geodre網銷部四大業務
.1 **營銷
我在這裡就不詳述什麼是**了，你所看到的所有因瀏覽器而顯示的頁面都是**的乙個個體或者整體，我這裡要說的是我們怎麼樣通過我們自己的**來推廣和盈利。
品牌VI專案計畫書ProjectQuotation
a 甲方單方面推翻之前已簽字認可的階段或單項工作成果 b 甲方因為更改名稱 改變經營方向或理念 重大人事變更 商業收購兼併等企業內部原因而必需改變設計專案的整體或部分構架 c 因甲方有重要決策人或代表未參與前階段的工作，之後又對前階段工作提出異議時 d 其它未列入之非乙方原因引起的一切類似情形 階段...
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