小站一直為大家分享的都是一些網路營銷案例和網路營銷技巧，相信經常來小站的朋友們肯定也到學到了自己需要的一些知識。很多朋友說怎麼才能將這些網路營銷案例中提到的技巧運用到實戰當中去呢？從營銷的角度來看，營銷的主要目的大致為品牌宣傳、新產品推廣、實現產品直接銷售等幾個方面，網際網路營銷也如此，最終目的都是為了達成銷售，從而給公司帶來利潤。
下面是網路營銷實戰中的一些操作流程，大家不放看一看：
一、可行性分析
即開展網路營銷前企業需對下列四個方面進行調研，即產品特性、行業競爭狀況、財務狀況和人力資源。
1.產品特性：是否需要在網上開展營銷活動，在很大程度上取決於行業的特點和產品的特性，網路營銷是為順應營銷手段的發展而不是為了趕時髦，如果乙個行業的特點決定了利用傳統方法更加有效，那麼可以暫時不必考慮網路營銷。
如果網路營銷不能在短期內帶來切實的收益，還是應該量力而行，根據本企業的特點慎重決定。
2.行業競爭狀況：網際網路的發展為行業競爭狀況分析提供了方便，同行業的企業由於生產類似的產品或服務，往往被收錄在搜尋引擎或分類目錄的相同別，要了解競爭者或其它同行是否上網，只需到一些相關**查詢一下，並對競爭者的**進行一番分析，對行業的競爭狀況就會有大致的了解。
如果競爭者尤其實力比較接近的競爭者已經開始了網路營銷，甚至已經取得了明顯收益，這時，你的企業有就需要認真考慮自己的網路營銷戰略了。
3.財務狀況：用於網路營銷的支出不是消費，而是一項投資，而且是長期投資，有時還需要不斷地投入資金，網路營銷不一定能取得立竿見影的成效。
決策人員應該根據企業的財務狀況制訂適合自身條件的網路營銷戰略，如**的功能和構建方式、網路營銷組織結構、推廣力度等等。
4.人力資源：網路營銷與傳統營銷相比，有其自身的特殊性，如網際網路本身的互動性、資訊發布的及時性以及網路營銷的基本手段--**建設和推廣等，這就要求網路營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的網際網路技術基礎，這種複合型人才目前比較短缺，企業是否擁有高水平的網路營銷人才，對網路營銷的效果有直接影響。
二、網路營銷的主要步驟
1.產品選擇：
並不是所有的產品都適合通過網路營銷實現最終銷售，所以網路營銷的基礎是要選擇產品線，不同的產品線推廣目標的確立。
2.目標客戶人群圈定：
根據選擇的產品不同，劃定目標客戶人群，如根據職業、收入、年齡、層級、消費習慣、商務人士、大學生等字段來確定目標客戶人群。
3.制定目標：
從覆蓋人群、資訊收集、銷售額等方面根據不同活動來制定相應的目標
4.推廣方式選擇：
網路營銷通常有以下形式的推廣方式，根據不同活動的目標可以選擇合適的推廣方式。門戶**、垂直**廣告、文字鏈，搜尋引擎關鍵字，購買**聯盟，基於資料庫的郵件營銷，edm 電子直郵，sp簡訊**廣告。
三、網路營銷實施過程
1、市場調研：通過市場調研的手段，對市場做乙個真正的了解，主要是了解客戶群體，以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰，客戶會在哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會真正的利用網路資源成交業務。
2、市場定位：市場定位就是根據做的市場調研，進行叛斷，是否能通過網路進行營銷，網路空間雖然很大，但是也並不是所有的公司都適合通過網路來成交業務的，所以一定要根據自身的情況去考慮
3、方案形成：根據市場定位，然後找到目標客戶群在網上的主要集中的地方，有些客戶群主要通過搜尋的方式，而也有的主要集中在行業網，有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進，怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。
4、方案的執行：根據以上制定的方案，逐漸的去推進完成，把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們，並且要聯絡方便。
5、效果評估及策略調整：對方案執**況進行乙個科學的定位，以及時調整方案，這主要評估的標準是客戶關注度和客戶諮詢量，客戶諮詢量和客戶成交量的對比，從而找出在網路營銷中提公升的方法進行實行。
四、網路營銷的服務內容
1. 網上市場調查：主要利用inter*** 的互動式的資訊溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，還可以通過網路來收集市場調查中需要的一些二手資料。
2. 網上消費者行為分析：inter***使用者作為乙個特殊群體，它有著與傳統市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網路營銷活動必須深入了解網上使用者群體的需求特徵、購買動機和購買行為模式。
了解群體特徵和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。
3. 網路營銷策略制定：不同企業在市場中處在不同地位，在採取網路營銷實現企業營銷目標時，必須採取與企業相適應的營銷策略。
同時企業在制定網路營銷策略時，還應該考慮到產品週期對網路營銷策略制定的影響。
4. 網上產品和服務策略：作為網上產品和服務營銷，必須結合網路特點重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的傳統產品策略。
5.**推廣等：如：網域名稱註冊、虛擬主機、**建設、門戶**的搜尋、引擎註冊、禹含網路整合營銷。
五、網路營銷方案制定的思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計畫：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題
文章作者：網路營銷案例
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發布人：yunxigy
網路營銷操作流程
可行性分析 即開展網路營銷前企業需對下列四個方面進行調研，即產品特性 行業競爭狀況 財務狀況和人力資源。1.產品特性 是否需要在網上開展營銷活動，在很大程度上取決於行業的特點和產品的特性，網路營銷是為順應營銷手段的發展而不是為了趕時髦，如果乙個行業的特點決定了利用傳統方法更加有效，那麼可以暫時不必考...
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