##第1篇：畢業生實習個人總結
一、指導思想
2023年，我係以黨的十八大精神為指標，以《常德職業技術學院關於進一步加強和改進畢業實習與就業工作的意見》的檔案精神為指導，徹底轉變畢業實習工作模式，建立了全新的畢業實習工作管理框架，摸索新形勢下、新要求下畢業實習與就業工作的新路子，力求大多數學生優質頂崗實習、優質就業。
二、工作任務
2023年上學期我係需要安排實習學生有人，涉及到的專業有工商企業管理3 4 人，電子商務專業 60 人。2023年下學期會計專業進入畢業實習的有 60人。
2023年我係就業工作的工作任務，按學籍算有 99 名學生畢業。 涉及到的專業有工商企業管理 2 5 人， 會計專業 74 人。
三、完成的主要工作
（一）加強學習，提高認識，增強搞好畢業實習與就業工作的使命感。
根據學院4月15日就業工作會議精神，我係於4月17日在系行政例會上進行了學習，並聯絡我係實際進行了熱烈討論。5月8日，在全系教師大會上，我們組織了對畢業實習指導教師工作職責、畢業實習班級班主任工作職責的學習。今年我係召開畢業實習指導教師和畢業實習班級班主任工作會議達5次。
進行了為期一周的畢業生實習就業教育。
（二）健全機制，明確責任，用規範的管理為搞好畢業實習與就業工作作保障。
1、構建合理的實習與就業管理框架，為實習與就業工作提供堅實地組織保障。
（1）成立2023年畢業實習與就業工作領導小組。我係今年各教研室主任進入畢業實習與就業工作領導小組之中，實質性地參與畢業實習與就業管理工作。
（2）嘗試畢業實習與就業工作四級管理與服務機制。第一級：系部的管理與服務。
主要負責廣泛聯絡實習基地，安置學生實習，對學生實習情況和教研室、班主任工作督促檢查。第二級：專業教研室的管理與服務。
主要是在學生進入實習前做好實習動員，規定實習任務，指定固定的實習指導教師，進行現場的或非現場的專業指導。第**：實習單位委派的實習指導老師的管理與服務。
主要負責對學生業務上和日常生活上進行現場指導、管理和服務。第四級：班主任的管理工作與服務。
主要負責在實習中與學生保持密切聯絡，隨時掌握學生的思想動態，有的放矢地做好學生的思想工作。四級管理與服務機制目前執行狀態良好。
2、加強實績考核，完善考核情況與個人利益的掛鉤，為實習與就業工作提供完備地制度保障。
（1）系部層面：我係成立了畢業實習工作督導檢查領導小組，督導檢查實習幹事、教研室、實習指導老師、實習班級班主任的工作情況，並給予工作指導。督導檢查領導小組還根據需要，深入到實習基地對實習學生進行現場督導檢查，今年已經現場督導檢查了方園企業管理諮詢公司、中國戴斯集團、明門****等5個實習點的實習情況。
（2）教師層面：我係2023年制訂有《經濟與管理系2023年畢業實習工作考核制度》，嚴格按照考核制度進行督促檢查，及時糾正工作中的失誤，杜絕工作不到位的情況發生。本項工作的考核結果與年終的綜合考核掛鉤，進入年終的綜合考核獎罰。
我係還將實習與就業工作情況與實習指導教師的經濟利益掛鉤。根據學院的檔案精神，我係2023年新制定了《經濟與管理系2016—2016學年畢業實習指導教師課時津貼管理辦法》。
（3）學生層面：我係制定了《學生畢業實習紀律要求與注意事項（通用）》、《經濟與管理系學生畢業實習成績一票否決制度》等規章制度，明確規定學生在實習中必須維護學生形象，履行學生義務，嚴格遵守國家法律法規、遵守實習單位的規章制度，按實習單位員工的要求來要求自己。 對於無特殊理由擅自離崗，或者實習期間因違規被實習單位辭退的，我們對其實習成績實行一票否決。
（三）突出重點，應對難點，用紮實的工作提公升畢業實習與就業工作的服務水平。
１、加強與校外的聯絡，盡可能多地為實習學生找來優質實習崗位。
（1） 2023年4月，我係派出分管副主任到長沙參加了 「湖南省第二屆旅遊企業大型人才招聘會」。會上，我係與長沙神農大酒店、中國戴斯集團等單位再次作了深度交流。
（2）2023年4—5月，我係主動上門與用人單位聯絡，實地考察、聯絡了湖南金健公尺業股份****、蘇寧電器股份****常德經銷公司、步步高商業連鎖股份****、中國交通銀行常德支行等10多家大中小企業，並達成了初步的合作意向。
2、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會。
2023年6月，我係經過精心準備，在第二教學樓舉辦了一場小型畢業實習及畢業生就業供需見面會。交通銀行、上海廣達集團、湖南湘投金天新材料****，江蘇省揚州市輝耀燈業****、湖南衡陽鑫聯服飾廣場等7家用人單位到校進行了現場招聘。用人單位提供管理、營銷等崗位38個，25名學生與用人單位達成了實習或工作協議。
本次招聘會是經濟與管理系成立以來組織的一次最大規模招聘會，會議取得了圓滿成功。
3、加強就業指導的教育與演練，提公升學生就業技能。
（1）、2023年上學期我係11級班級全部開了就業指導課，各班的上課時數均在30節之上。
（2）、組織了一場職業生涯規劃大型講座。2023年4月，我係在多**教室舉辦 「會計專業職業生涯規劃講座」，主講講師是我係校外實習基地——常德市正信會計服務公司總經理助理、國家職業指導師朱學堯先生。
4、加強實習過程管理，促進學生業務能力和水平的提高。
（1 ）、 系部積極督導，通過實習指導教師和實習班級班主任對學生實習過程進行嚴格管理。2023年4月，我係修編了 《經濟與管理系畢業實習督導檢查小組工作手冊》、《經濟與管理系畢業實習指導工作手冊》《經濟與管理系畢業實習指導班主任工作手冊》，手冊涵蓋了規章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等四大方面多項內容，是畢業實習督導檢查小組、 實習指導教師和實習班級班主任的工作實用手冊。今年我係已經召開實習指導教師和實習班級班主任7次，進行了2023年上學期畢業實習指導工作期中大檢查，也是經管系有史以來的第一次畢業實習指導工作期中大檢查。
（2）、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實習單位，實地檢查學生實習，既督導學生，又從另乙個方面檢查老師的工作。從2023年7月開始，我們對10級畢業實習生，走訪實習單位13個，檢查了38名學生的實習。系部還與每一名實習學生進行了**溝通，直接拔打學生**400多人次。
（3）、加強學生頂崗實習空間建設。首先成立系部學生頂崗實習空間建設管理小組，由主系主任擔任組長，主管實習就業工作的主任為副組長，各教研室主任、實習班主任擔任成員。管理小組負責對學生頂崗實習空間建設情況進行全面管理。
其次積極鼓勵學生開展空間建設，對空間建設情況好的班級和學生個人予以表彰，對空間建設情況差班級和學生個人予以批評。（6.9-6.
10系部組織了已成檢查並向各班級通報了有關檢查情況。工大1010班5人次沒有上傳任何資料、3人無賬號。電商1101班 2人無賬號。
電商1102班情況最好班級建立了鏈結表。）最後充分發揮輔導員、實習班主任力量，督促輔導員、班主任積極指導學生開展空間建設，並將指導情況納入輔導員、班主任考核中。系部還將設立優秀實習班級空間獎、優秀學生頂崗實習空間獎。
每年11月份進行評選。
（4）、搞好畢業生的就業推薦工作，2016屆畢業生共 99 人，已落實就業單位的有 92人，有湖南國建招標諮詢****、湖南恆基有限責任會計事務所、常德市審計局投資審計專業局、津市市節能工作辦公室、桑植縣信用社、常德市環衛處、湖南省永順縣萬坪鎮財政所、等 10 家優秀企業，就業比較集中的有東莞明門嬰幼童****、湖南國建招標諮詢****、中國城戴斯酒店、四川雨昕投資****等4家企業，初次就業率為92.2%。
##第2篇：畢業生實習個人總結
找對平台，跟對人，剛出校門的大學生大都是浮躁而著急的。工資低的自己都沒法養活。人在不做事的時候總是會找很多藉口和理由。
心理的憋屈是因為從來都是順風順水的日子，突然之間的約束，就會很不適應。曾經，我們曾以為，大學是人生的象牙塔，事實如此。
我們總是想的太美，所以就忽略了太多的努力。面臨工作的時候，我們不知道自己應該如何展現自己的與眾不同。總是習慣被大眾綁架，羊群效應在自己身上體現的淋漓盡致。
當面試官問我：你會什麼的時候。才發覺自己不過是略微掠過，從未深入。
精通一行需要時間的沉澱，卻從來就沒有靜下心好好的堅持。因為總是在努力的時候懷疑，自己的付出會不會得到回報。功利性的成長只會成就小肚雞腸。
不願意承擔，就不會去努力。做乙個有擔當的男孩，終將是會成為有擔當的男人。只有遇到問題，解決問題，不斷成長，才不會把自己侷限在手掌大的地盤。
男人的眼光要遠，做事要會動手。君子動手少動口，學會讓實際的行動解說自己。
工作，前提是必須熟悉自己的業務，專業才能贏得信任。就像廣告語不在多長，而在於是否深入人心。「大家好，才是真的好……透心涼，心飛揚……」還沒說完上句，人家就能背出下句，你的品牌。
自己對自己的產品都不熟悉，好比自己都不相信自己，誰還會相信呢？所以專業的前提是自信，而自信來自自己對業務的熟悉，對業務越熟悉，就會越充滿自信。很喜歡閉環原則，萬事萬物都是在不斷的迴圈。
總以為大學畢業了，也就意味著學習的結束，但恰恰相反。大學的畢業意味著要開始綜合的學習，因為我們不能只單修專業知識。在社會這個大學堂上，人際關係，為人處世，以及理財，社會新聞等等課程都要學習。
乙個人的閱歷越豐富，生活就會越精彩。我們總是著急的為了找工作而找工作，一旦遇到不愉快的事，就覺的憋屈。心理委屈了，那麼就會持續不斷的混日子。
當我們用大好的青春混日子的時候，幾年過後，日子就會混我們的日子。有些人天生命好，但大多數人不是。越努力，就會碰到越多的機會。
##第3篇：畢業生實習個人總結
時光匆匆，轉眼間乙個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去乙個月在北京翰道禪風古典家具城****點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。
我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在翰道禪風的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今後做一名優秀銷售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風古典家具城****的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對於乙個長期在校園中學習生活並即將步入社會工作中的大學生來說，是乙個不小的收穫。剛到翰道禪風的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什麼。
那些職業的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我乙個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什麼忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛鍊自我，學到一些實際的東西。
我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。於是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表傳送傳真，給客戶打**，收集、翻譯、整理資料。
什麼地方需要我幫忙，我就去什麼地方。打字，翻譯，列印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。
在工作之餘，我主動地和那些職業銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多麼的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標後，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。
實習後期，我主動提出去公司產品展區向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些電機產品，這對於乙個學文科的學生來說是很陌生的，但是乙個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品瞭如指掌。所以我就在晚上下班後借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。
第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心裡還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那麼正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什麼，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎麼樣把學習和工作結合起來。
畢業生實習個人鑑定
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