人生需要培養至少乙個好的興趣，有乙個可以讓人延續生命的東西，否則到老的時候會很孤寂。想要讓客戶追著我們跑就要創造和別人不一樣的東西。人無橫財不富馬無野草不肥。
創造自己存在的價值很重要，把本身工作做好之後有很多附加價值會給我們帶來大量財富。為人處世的品質決定了乙個人的成就跟存在的價值。用做人的心情去做事。
客戶是需要被引導被教育的。對人的承諾很重要，對客戶的承諾更重要。有夢想的人才會有目標，有目標的人才會有動力。
把每一件事都做到位做完美，把銷售當作一種事業，而不是單單的銷售。不是為人打工而是經營事業，在經營事業時必須去滿足客戶的所有需求，用心去關懷客戶真正需要什麼，做的與別人不同，探索客戶的需求，然後連帶附帶性的服務。對客戶誠信，用誠信的心去做好很多事。
有夢最美，希望相隨，夢想是動力的主要源泉。目標就是點燃夢想的乙個火苗，所以一定要清楚眼前的目標。激發潛能，創造無限可能
下乙個銷售冠軍就是你02觀後感
用很細膩的心情去了解客戶的需求，在乎對方的感受，感動對方，讓客戶回頭找我們很重要。用一些方式打動客戶，維護經營與客戶的情感。讓客戶滿意。
創造完全滿意的客戶比銷售更重要。滿意的客戶會幫我們介紹更多的新客戶。現在的客戶在乎感動不感動，所以感覺對每一客戶都很重要，不單單是在心態上銷售產品，而是在用心經營每乙個使用者。
銷售人員要有當老闆的心態，把每一件事情都做到位，把工作當做事業。寵壞客戶之前怎樣讓客戶覺得便利很重要。要養成新進新出的概念，在管理庫存上做改善。
作為乙個銷售員除了把產品賣給客戶，還可以幫客戶做哪些事，讓客戶感動，做完讓客戶感動的事情之後，學會要求客戶幫我們介紹客戶。當個人品牌價值超過商品品牌價值時，銷售員才有存在的價值。
創造個人品牌時，要注意賣點是什麼。相信喜歡信任尊敬為你創造了專屬個人品牌。把客戶寵壞，當個領航者永遠走在前端，搞創新，讓客戶永遠有好奇心，產生新鮮感，所以永遠要有乙個新的目標去達成。
不能一塵不變的做一件事，要讓客人覺得為之一亮。只要你願意做適當的調整或改變。
消除做一錘子買賣，學會永續經營。學會永續經營，就要學會創造滿意度。
其實客戶想的成本不是最重要的，要告訴他這個可以給你什麼樣子的便利，可以幫你做成賺錢的工具。不要急著把東西賣給客人，先了解他的主要需求是什麼，次要需求是什麼，這是很重要的。做到量身定做創造需求滿足需要，為客戶最合理的產品和超值的服務。
做物流，就要注意做到，準確率，損壞率，遺失率。附加價值很重要，通過包裝保證沒有損壞，安全到達目的地，零失竊率，打出自己的口號就與別人不一樣，或者打造口碑銷售。交易是一種安心，安心產生信任，信任產生信賴，信賴產生感動。
溝通從分享開始，要很注意客戶在乎的眼神是什麼。開放式的問話，轉接式的確認，封閉式結尾。拉攏溝通中最重要的是我也是我也一樣，不管你懂不懂，你一定要這樣。
因為人喜歡炫自己有多麼風光。談他人感興趣的話題就是溝通的開始。
如何突破心理障礙，偉大的銷售員氣質，走出去尋找客戶而非坐店等待，人生最重要的是掌控主動，你越是害怕的事情你越必須去面對。
跟異業結合，把客人這些資源整合下來，變成你剛開始怎麼賣東西給客人，幫你客戶解決問題，幫客戶創造利潤。
下乙個銷售冠軍就是你03觀後感
5014法則每天拜訪50個陌生客戶，每天工作14小時以上。淚水與汗水最大的不同是前者只能為你博得同情而後者會帶你走向成功。幾乎所有的銷售顧問都是坐店行銷，等待客戶的到來，而沒有主動去行銷，所以錯失了很多次機會。
銷售最重要的是掌握客戶的需求，只有這樣才能滿足客戶的需求。滿意就是創造需求滿足需要，客戶就會滿意。
客戶的質量決定收入，銷售剛開始沒有選擇客戶的權力，當客戶多了的時候就可以選擇客戶。為客戶提供最合理的產品和超值的服務。我們都會面對第一次，但那不是苦難，任何一次苦難其實都是一次機會。
被客戶拒絕要明白背後的原因，所以是嘗試磨練跟學習的機會。要非常相信自己非常堅定的的去執行，一定要活到自我認同，去做認為對的事，不斷在工作上學習創新。
唯有懂得付出才有誠心感動客戶。任何困難都是機會。壓力就是助力，凡事要正面思考。
凡事的發生必有它的善意，對我們工作都有正面的幫助。每一次困難都是成長的機會要好好把握。環境決定命運，細節決定成敗。
永遠比你的競爭對手多做一點點。
不放過身邊的任何一次機會，敏銳的嗅覺和觀察力，專業與良知，建議與資料，扮演好真正的顧問。探尋好客戶的需求，養成記錄的習慣反饋給客戶。隨時都在創造自己存在的價值，讓客戶覺得你重要。
總結和歸納出客戶檔案，建立起客戶滿意名單，提高對客戶的說服力。不放過身旁任何乙個銷售機會。將客戶之質疑的事情變成自己的利器再推給客戶。
善於利用人性弱點和心理提高自己的營銷力。周邊產品是你利潤的主要**。業務員並不只是做銷售，重要的是消除客戶的痛。
口碑銷售是最棒的銷售，因為任何人都不喜歡被說服。學會永遠比競爭對手度多做一點點。低於40%的轉介紹率，說明客戶維繫關係有問題。
學會資源整合，為我所用。通過差異化和用心服務讓顧客對你記憶猶新。客戶需要被引導被教育很重要。
銷售就是相信，相信才會掌控，掌控產生依賴。
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成功者最大的特質就是有好的習慣。堅持只是手段，養成習慣才是目的。向競爭對手學習，學習他成功到底在什麼地方。
好兔要吃窩邊草。不能放過周圍的每乙個客戶，通過告知把氛圍製造起來。同行可以做策略聯盟，與同行異業成立乙個銷售聯誼會。
學習三個階段，想成功者學習，與成功者合作，讓成功者為你服務。成功者最大的優點就是有好的習慣。少數敵人多交朋友。伸出友誼之手，「謝謝」，「有機會找我」「我要服務您一輩子」。
知道對方弱點在什麼地方，去挖他牆角，才有辦法提公升自己的占有率率。賣多少不重要，重要的是你的市場占有率和份額是多少。銷售中最重要的是資源整合，可以幫顧客獲得更多的利益，也可以交更多的朋友。
拉高門檻，提高戰略規劃，幫客戶做歸納、整理和建議，資源整合、異業聯合作戰，客戶分類和經營管理，有效性的掌控客戶。
幫客戶發現問題，處理問題，再防止問題發生。任何事情只有想不到沒有做不到。力求完美，銷售達到最高境界。
銷售三境界：銷售工作化，銷售生活化，銷售藝術化。
夢想最直接的方式就是不斷地宣誓只做第一不做第二。製造話題很重要，創造話題就是事件營銷。氣勢狀態入佳的時候勿放鬆放棄，要乘勝追擊，一氣呵成。
作為銷售人員不要放棄身邊任何可以銷售的機會。
學會處理好情緒問題，很多時候銷售人員要學會幫客人做決定。銷售高階產品時，要更在乎客戶的感覺，而客戶的感覺來自眼神，他每乙個關注點都很重要，所以銷售人員要當領航者，隨時要走在人們前面。
好習慣越多越容易成功，成功來自於意念，決心加上行動力。
與人為善，當別人（客戶）有危機的時候要願意為他挺身而出。
善於研究成功者，學習他的特質創新並超越。為了認識很多成功者，刻意去培養很多品位興趣和嗜好。當問題產生的時候關鍵是怎麼面對，怎麼去處理。
銷售時，讓客人能環環相扣一直願意來買我們的東西，就需要不斷創新，做到與別人不一樣。
下乙個銷售冠軍就是你05觀後感
制定合理的可挑戰目標，相信就是一種力量，接受就可以創造出佳績來。賣東西給客人一定要先了解客戶來展廳的用途。利用五分鐘聊天法，蒐集客戶資訊。找到真正的決策安權。
幫客人打造乙個資源整合的平台。只有這樣才能顯現出銷售人員的真正的價值。建立人際關係，最好能認識懂醫生。
人要有熱忱於助人的精神，這樣就可以為自己創造很多機會。
凡事正面思考，逆向操作。別在喜悅的時候取消承諾，別在憂傷的時候做出回答，更不要在憤怒的時候做出決定。沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人。
遇到事情勇往直前。要了解到客戶的背景跟興趣，要一些策略隨時隨地等待客戶。要對客戶公升入了解，有所策略然後布局。
乙個人敢於要求，就會比別人多一分機會。
與人為善福雖未至但禍已遠離。當乙個超級銷售員要做個開拓者，而不是乙個追隨者。怎麼把資訊變成資料變成資產。
為人所不能為，忍人所不能忍。找到你的競爭對手想辦法跟他學習融合。做事要順勢而為，乘勝追擊，一氣呵成。
創造客戶對我們的依賴，提高我們競爭的門檻，增加收益。資源整合，產造價值，永續經營。超級銷售員的幾個基因，要有老闆的心態，有超級合作的團隊，對客戶有深刻的認知和體認，有強烈的企圖心，有偉大夢想清晰的目標正確的方向決不放棄的信念，用誠信去感動客戶，去串和人際關係跟你的同業人員，做到資源整合和異業結合，讓客戶認同你喜歡你信任你。
只有做到建立大信任，創造被需要，做到無法被取代，這樣就是乙個成功的銷售人員。
下奇蹟觀後感
為愛付出，就能創造奇蹟 今天下午單位組織所有員工看了一場可謂是精神盛宴電影 下乙個奇蹟 看了之後，感受很深，也很震撼，現在這個社會，能活著就是乙個奇蹟，像影片中主人那樣光彩的活著，簡直就是奇蹟中的奇蹟，為了乙個夢想長達十年的堅持與不懈的努力，並且最終能夠實現，我想這奇蹟所指的不是因為他實現了夢想這個...
可愛的你觀後感
十年樹木，百年樹人。從老師引申的各類教育問題雖然一直多受社會重視，但國內商業院線還是罕見關注當今教育問題的電影。作為乙個電影控，看慣了港產硝煙瀰漫的槍戰大片，燈紅酒綠的愛情故事，而 可愛的你 是港片中難得的清新力作，故事以教育為題材，沒有那些商業片絞盡腦汁謀劃出來的情節，細膩抒情恰到好處，演員們的表...
《你的名字》觀後感
劉明娣 2015.4.8 華陽小學老師一節生本教育實踐課，給我們指明了生本教育的方向。一直以來我們困惑 到底怎樣一節課才算喚醒學生的心靈，讓學生的思想如山泉般汩汩流淌?華陽小學老師的課給予我們充分的解答。這是一節開放的生本教育課堂。課堂上，老師不再是課堂的灌輸者，而是生命的牧者，這些放飛的生命，在4...