2011做什麼生意好？透過國家政策和傳統企業的發展戰略不難發現，中國早教電子商務已迎來了井噴時期。教育行業中，數位化浪潮對傳統文化資訊產業的衝擊是顯而易見的，其中最嚴重的無疑是紙質圖書，電子書的出現極大地撼動了傳統出版行業的根基。
但是在少兒領域，由於受到年齡、認知等條件因素的限制，紙質圖書仍將佔據主導地位。網際網路時代，早教電子商務儼然已經成為中國網際網路產業的支柱之一。中國早教產品將成為日後大有可為的市場，而早教市場中現在什麼行業最火？
我們知道紙質書籍不像電子顯示器那樣影響視力，同時也是一種對身心情操非常有益的優良習慣。但是，紙質書籍對孩子們的吸引，顯然是無法與聲光並茂的電子產品相比的，那麼到底**什麼產品好呢？
據粗略保守估計，幼教點讀筆市場大大超過500億！根據央視的調查研究公司資料顯示，目前中國2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識強，大部分地區幼兒每月消費佔家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用於幼兒的費用在400-2000元之間。
中國目前2.8億的消費群體，以保守估算30%的購買率，均價500元的**計算，點讀筆總市場份額超500億！
2011做什麼生意好？在早教市場的廣闊天地裡，在點讀筆的大軍之中，除了一些點讀筆廠家在辛勤的開拓，一大批個體點讀筆**商也日益成為運作點讀筆的主力軍，他們以個體點讀筆**商靈活的機制快速的跟進，在乙個又乙個的區域市場默默的耕耘。成為乙個成功的點讀筆**商，不僅要知道2011做什麼生意好，還要懂得加盟品牌的重要原則。
幾家歡樂家愁，一部分個體點讀筆**商迅速成功，在區域市場呼風喚雨，在短短的時間內獲取大量的利潤。但同時也有一部分個體點讀筆**商艱苦度日，辛辛苦苦大半年算算帳可能就只能賺個微薄的辛苦錢，甚至還有一部分飲恨而去。那究竟做點讀筆是不是有個有前途的專案？
2011做什麼生意好？其實分析他們失敗的原因，有市場競爭激烈的原因，有個人能力的原因，也有運作方法不得當的原因，這些原因可能有多種多樣，但最根本的一條原因筆者認為是點讀筆品牌選擇的原因，產品是運作的根本，沒有合適的產品和產品線組合，也就失去了運作的基礎和載體，因此產品選擇至關重要。那麼應該如何進行有效的產品選擇呢？
根據筆者的經驗，作為個體點讀筆**商在運作時應堅持以下原則：
一、產品***，小太陽是點讀筆行業裡唯一個有點讀筆專利技術的企業，並研發了世界第一套有聲電檢視書。小太陽點讀筆有自己的工廠，創新、研發、生產、銷售一條龍，強有力地控制了筆的高質量。小太陽點讀筆採用原裝進口材料製作，耐摔、抗菌、環保，產品從三樓摔下來不受影響；採用大豆油印刷，無刺激；符合兒童人體工程學設
計優美**造型。
二、有效更新。對於第三終端的客戶而言，產品的適時更新和替代可以為他們有效的賺到利潤。客戶都希望找到相對獨家的產品，至少一段時期內沒有銷售或低價銷售，這樣就要求在運作第三終端時要適時的進行產品的更新替代，滿足客戶追求獨家追求新產品的採購心理。
小太陽點讀筆產品全部採用第三代識別技術，是自主研發生產，擁有十大功能無人能及，每一項功能都是乙個獨特的賣點。圖書資源也豐富，目前有300多本有聲圖書，電檢視書、四大名著等更多的後續圖書在不斷研發中。售後一年內包換新機，終身維修更是小太陽點讀筆信心的承諾。
同時在運作的過程中要及時把不適合的產品去掉，要麼有些產品**過高，要麼有些產品療效很差，要麼有些產品包裝不好，總之在運作的過程中要大浪淘沙，存精去差，以免因為單個產品的問題影響整體的運作效果。
三、品牌點讀筆**。運作過第三終端的點讀筆**商都很清楚，在銷售的過程中會經常遇到乙個問題，客戶總是習慣選擇品牌產品，包括大眾品牌產品和渠道品牌產品。例如小太陽點讀筆這樣的十佳品牌的點讀筆是首選，選擇品牌產品的採購心理不是一天形成的，而是多年形成的採購習慣，根源在於對品牌產品的放心，這種放心和認可不是一天形成的。
點讀筆是乙個有前途的行業，但是還要精選品牌，妥善經營，才能成功！
**商被受許的不僅是商品，而是整個「模式」，包括品牌名稱、商標、統一的包裝、一樣的產品和同樣的服務標準、經營方針等，按照總部的總模式靈活進行。因為基本模式是總部經過長久反覆的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果**商不能理解和執行，「模式」的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的「搖錢樹」，更不用說多品牌**。
而這一切都**於品牌在該區域的市場號召力，也就是說，取決於品牌在所轄區域的運作成效。有的**商並不能理解這一點，他們認為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了「品牌殺手」。而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的**商，應該深知區域運作的重要性，作為**商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外，還必須負擔起品牌在該區域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財源。
那麼，如何做好品牌的區域**呢？小太陽點讀筆創立了1+3+8的營銷方法和4+2+1的經營模式，是最成功的模式，讓**商做得輕鬆。**商要做好品牌**，首要的就是要了解乙個品牌的經營規則。
因此，**商在選取了**的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照「統一」的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將
品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。
對於廣大投資者來說，以什麼樣的一種心態選擇投資專案顯得十分重要。如果過於信任加盟的效應，疏於對專案的評估和考察，認為一旦加盟就能夠成功就大錯特錯了。加盟商擅自變更作業規定，也是時有發生的事情。
有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業規定不盡合理，如果是基於善意而向總部提出，總部也會樂於接受。但如果是自作主張就會出現問題。以小型的點讀筆連鎖店為例，很多加盟商在不可能得到總部的允許下，自己增加了點讀筆的經營品牌和款式，原本是希望通過增加點讀筆品種來吸引客戶。
卻因為不同品牌之間風格的不統一，喪失原先比較鮮明的特色，品質也參差不齊。品質一旦不穩定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會遠離而去。另外乙個更壞的結果是，加盟店將失去了總部的支援，成為孤軍奮戰。
加盟動機偏頗也會導致創業失敗，認為加盟就可以躺著什麼也不幹，一切由總部來管理。據調查顯示，儘管很多非常優秀的品牌在各地都有著若干成功的例項，但是總會有5%的不成功率。同樣的管理模式，同樣的品質支援和指導，同樣的供貨體系，出現了不同的經營結果。
其他地區經營成功的例子，並不表示在本地由你和總部經營就會成功。其中關鍵因素就是加盟動機。據小太陽點讀筆張經理介紹，每年有意加盟小太陽點讀筆的合作夥伴往往超過了預期。
不過，經過多次考核之後，對於部分準備加盟的合作夥伴，小太陽點讀筆做的工作不是說服他們加盟，而是說服他們放棄，「因為我們認為如果加盟商不了解早教點讀筆，沒有對早教有一定的激情顯然是很難做好的，更何況加盟動機不符合我們的要求」。至於總部，出於加盟契約肯定會全力支援加盟商，更何況加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以帶來利潤拓展市場外，也有利於招募新的投資加盟者。因此，假若你不做相對的投入，那最後就只有站到失敗者的佇列中了。
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