面試常見問題及回答技巧

1、以往工作中您的職責是什麼？―如果描述不清，可見即使有相關工作經驗，其系統性全面性也值得懷疑。

2、請講一下您以往的工作經歷。――考察應聘者的語言組織及表達能力，以及描述的條理化您以往的工作經歷中最得意最成功的一件事是什麼？您的長處是什麼？

――從應聘者的回答中，可了解他是注重個人成功還是注重團隊協作。

3、您感覺還有哪方面的知識、技能或能力需要提公升？――「提公升」一詞比較委婉，一方面考察其態度是否坦誠，另一方面，也為日後的員工培訓增強針對性。

對於新的工作崗位您有什麼設想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業生涯設計，更有關員工工作的穩定性。

4、您離職的原因是什麼？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。

先談薪資是種浪費

在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人乙個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。

這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

如何談到點子上？

在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去

考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：

你的同學、你的朋友、和你找同乙個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的乙個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身

在面試中談薪水，是不能「就薪水談薪水」，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提公升到另乙個高度，將有助於你找到乙份滿意的工作。

學會給自己留後路

旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了乙個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：

這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個「緩兵之計」很好地緩和了「談判局勢」，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

關鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？

考前輔導：面試前要早做準備，在心裡確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後盡量了解本行業現在的工資水平。

在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出乙個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。

參***：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪xx萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是「收入的增長和生活水平提高保持一致。」除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。

參***：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？

考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法了解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。

此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

參***：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？

4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？

考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出乙個大概的數字範圍或者百分比。

參***：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。

參***：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？

您對薪金待遇和福利有什麼要求？――這個問題的重要性更是不必多言。

請作自我介紹———這是必考題。介紹內容時須與個人簡歷一致，不能自相矛盾，最好能熟讀。注意突出自己能力和素質與所應聘職位的相關性，不談無關無用的內容。

請談談家庭情況———主考官欲從你的家庭教育背景中判斷你的素質。不要簡單羅列家庭人口，宜強調溫馨和睦的氛圍，宜強調父母對自己教育的重視，宜強調家庭成員對自己工作的支援，並強調自己對家庭的責任感等。

有何業餘愛好———業餘愛好反映了你的性格特點。最好不要說自己沒有業餘愛好，當然也不要說有玩麻將之類的「庸俗愛好」；最好不要說自己僅限於讀書、聽**、上網等業餘愛好，這可能令主考官懷疑你性格孤僻。你可以說些諸如打球等室外運動類的業餘愛好。

請談談你的缺點———不宜說自己沒有缺點，也不宜把明顯的優點說成缺點，比如「我最大的缺點是幹活拼命之類」，那會讓人覺得你很虛偽，也不宜說出會嚴重影響應聘的缺點。可以說一些對應聘工作「無關緊要」的缺點，甚至看似缺點而從工作角度而言卻是優點的缺點，如應聘銷售者說自己「有時喜歡胡思亂想，出一些怪主意」。

為什麼應聘本公司———如果對該公司足夠了解，就把真正吸引你的地方說出來。如果不了解，可以說：「我看好貴公司所在的行業，並認為貴公司重視人才，而且這項工作適合我，我自信能做好。」

你缺乏經驗，怎能勝任工作———你可答：「作為新人，我在工作經驗方面或許有所欠缺，但這幾年我一直利用各種機會在這個行業進行觀察。我發現，實際工作所呈現的遠比書本知識豐富。

我有較強的責任心、適應能力和學習能力，請放心，學校所學及觀察的經驗使我一定能勝任該職位。」

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