大學生漂流瓶
創業計畫書
策劃人：王夢影，華嘉堃，朱海婷，萬亞昕，呂夢迪，曹少華，曾淑君
1. 公司概要與描述
2. 產品與服務
3. 市場分析與營銷策略
4. 財務分析
5. 風險分析
6. 投資回報
7. 退出策略
一．公司概要與描述
公司名稱：漂流瓶傳遞公司
成立時間：2023年4月
主要產品：將虛擬漂流瓶運用於現實生活中，用其儲藏大學青年的隱秘情感，並傳遞給指定亦或是有緣物件，為當今大學生的單調生活增添乙份光彩。我們為大家提供不同檔次的漂流瓶以及各種禮品，供大家挑選，並負責將漂流瓶「漂」到指定方向！
1.業務範圍：
1）增進好友情誼：
在這裡，我們可以讓分隔兩地的好友在忙碌追夢之際，利用實體漂流瓶傳遞自己真摯的友誼，帶去乙份寬慰，從而避免因長時的分離而影響苦苦經營的情誼；在朋友生日之際，我們可以捨去一切網路的虛擬浮華，返璞歸真，借小小的漂流瓶寄去愛意與關心，同時，漂流瓶的真實存在也會讓朋友更加感覺到情誼的真摯與踏實穩固；當朋友之間有什麼矛盾了，或許雙方都不願拉下臉去當面道歉，這時候我們的漂流瓶、小禮物又可以派上用場了，大家可以寫下自己的道歉詞，配上小禮物，我們幫您送上，或許此刻的他（她）也已發現了自己的不對、也正糾結著如何道歉呢，相信這小小的舉動會讓你在他（她）心目的地位又大增哦！「漂流瓶」雖然真的很渺小，但它卻能越過世俗的鴻溝，為兩顆脆弱的心靈架起一道橋梁，靜靜地為他們守護著，承載著一切「雨雪風浪」，直至抵達安靜的「海港」。
2）心思巧藏：
在這裡，年少羞澀的大學青年們可以將自己躁動的愛意藏於漂流瓶中，飄向心動的航向，借助漂流瓶，羞澀低調的大學生們不僅可以清楚地表達出自己的愛意，讓兩顆脆弱的心靈不會因不解或誤解而苦苦等待，迷失方向；還可以盡量避免因被拒絕而帶來的難堪糗事在眾人面前發生，畢竟對毫無經驗的大學生來說，表達愛意是一件很需要勇氣和值得挑戰的事，萬一處理不當，對於男女雙方都可能是一種傷害，所以當然要小心行事了，此時的「漂流瓶」就起到了乙個「媒婆說媒」的作用了，如果對方接受了，那當然是件天大的好事了，可萬一被拒絕了，那也沒什麼，你們若不好意思當面交流，害怕招來「八卦蜚語」，那就還可以繼續借助「漂流瓶」互相了解對方的，隨著逐步的了解，相信你們兩個定會找到適合的方法處理好關係的！祝福喲！
3）夢想無限：
大學裡，每個人都該是有著自己的理想的，其中某些人或許還能鼓起勇氣去實現，可大部分人都選擇讓自己偉大的夢想在沉默中隕滅；在這裡，大家可以在自己的天地裡無所顧忌地描繪自己的偉大藍圖，讓它飄向遠方，或許你能還能遇到有緣的同夢人與你一同繼續追夢偉業亦或是遇到「解」夢的「伯樂」祝你一臂之力。每乙個小小的念頭，每乙個小小的想法，都可能使你成功的關鍵，或許在追夢的旅途中你會迷惘、會彷徨，但當再次看到自己寫下的夢想，並讓它「漂」向遠方時，或許你又會重拾激情和信心，會繼續努力讓自己的夢想變為現實。
4）尋找校友同城有緣人：
高考後，大家都奔向四方去追尋著自己的夢，除了密友，其他很少有同學會繼續保持聯絡，或許昔日你的同窗如今依舊和你生活在同乙個城市，而一直在尋求熟悉感的你卻全然不知，那該是多麼可惜的啊！而在陌生的城市，當你將寫有自己個人檔案的「漂流瓶」漂向遠方後，一定會有你的同鄉甚至於同窗看到的，若你真能遇到自己的校友或同城有緣人，有了乙份熟悉的感覺，那該是多麼幸福的一件事啊；在這裡，大家可以寫下自己的簡歷檔案，讓更多的朋友看到你的存在，讓相親相愛的他們也發現你，讓你也找到乙份熟悉感覺；
5）尋找同日好友：
面對枯燥無味的大學生活，面對虛擬的網路世界，很多人是否覺得生活實在無聊，此刻若能靠些實體消遣消遣，若能找到乙個性格相符的朋友是否很溫馨呢？在這裡，大家可以在漂流瓶中寫下自己的出生日期，我們可以利用統計情況幫助大家找到自己的同日出生好友，更有可能找到同年同月同日出生的她（他）哦！我們還會適時地提供「尋找有緣人活動」，讓大家彼此之間也多乙份接觸和了解，忙碌的人們也可以藉此放鬆放鬆心情。
這對於壓力山大的大學生來說，何嘗不是一件好事呢？
6）公益活動：
如今社會上依舊有很多貧困地區的兒童因經濟問題無法接受正常教育，他們都需要我們的關愛。為此，在我們公司發展的同時，我們會與各地「紅十字會」聯絡，關注當地稀有血型同學（如：o型ihd陽性，rh陰性血）此類血型同學經檢驗核實做好登記並在在我們這裡放出乙個漂流瓶後，我們會相應地為當地「紅十字會」捐贈（捐贈數額由登記同學而定）。
同時，我們也會適時地在節日裡舉行產品優惠及義務募捐活動，及時關注受助群體，給他們帶去節日的溫暖，撫慰他們的心靈。
這些雖然都只是些小事，但對於社會的「和諧化」發展真的會是乙個很好的推動。我們乙個團體的力量是有限的，但在我們的宣傳下，能夠讓更多的人關注這些弱勢群體，便是對我們最好的回報。
現在的社會人們腳步匆匆，很難有空閒時間來關心和愛護他人，我們要行動起來，積極主動地參加到與他人的溝通中去。虛擬的世界遠遠無法滿足人們的溝通需求，我們最主要做的就是開啟這個市場。
二．產品與服務
1.主打業務：
我們的主打業務是校園漂流瓶，旨在為各大高校的同學們提供便捷有效的服務。
2.服務背景：
高中畢業後，我們各奔一方，揹負著夢想隻身來到乙個陌生的地方。在偌大的乙個城市中，老朋友你在**？我們的產品便是一款能為您找到昔日好友的神奇的漂流瓶。
3.服務流程：
首先我們將有償的發放一批漂流瓶，感興趣的同學可以將自己的小學、初中以及高中所在的學校班級和現在的****等資訊寫在信紙上，也可以將您在學校裡經歷的有趣的事情記載下來塞進瓶子裡，我們將隨機把瓶子投入南京市的各大高校，當然，您也可以指定高校，我們也同樣會為您傳遞。若您的同學在不經意間收到了這個瓶子，你們將在遠離家鄉的地方再次相遇，共同回憶那是的青蔥歲月。若您的漂流瓶未能找到他的主人，我們將會保留您的檔案，一直等待這那個他也來尋找你。
4.服務階段
1) 匯入期時，首先做好宣傳造勢的工作，分別在人人網，微博上造勢，在校園內以展板和海報的方式宣傳，讓校內的學生了解並對我們這個團隊信服，更多的人參與到我們的活動中來。
2) 在剛起步時，宣傳初期，因反映不是很大，將重點投放至交友和尋友方面，收集顧客的個人資料及****，在學校裡經歷的有趣的事情也可以記載下來塞進瓶子裡，為他們找到從前的校友，回顧往日的青澀年華，與好友再次約定，共同回憶。
3) 在成長期，我們可以慢慢引進其他方面的漂流瓶，推行代送祝福、代您致歉。你有碰到自己心儀的物件而難以啟齒嗎？現在我們有乙個機會，乙個漂流瓶，裝下你的深情表白，讓對方感受到別樣的浪漫。
你有過朋友吵架而誰不肯讓步，不肯低頭認錯的時候嗎？我們也給你乙個道歉的機會，寫下你真誠的歉意，用委婉的方式表達你的歉意。我們都將為顧客達成心願。
當這個專案慢慢成熟之後，隨著知名度的提高，我們可以把關注點放寬一些，漂流瓶裡不僅僅侷限於交友和尋找校友方面，更可以尋找同年同月同日出生的有緣人，把你的生日寫下來，隨著漂流瓶的流動，偶然的機會可以讓你遇到像是雙生兒的他（她）。
4) 當目前的業務和服務慢慢成熟，達到一定程度，當市場趨於穩定時，程式執行良好的時期，我們的眼光可以放得更加長遠一點，運用漂流瓶，尋找擁有稀有血型的人，我們稱此漂流瓶為「彩虹瓶」，當這種瓶子逗留時，同學們可以寫下自己的血型及現在的****，為社會公益作出一點貢獻。血型由父母決定，意外不可避免，誰都會面臨難關，寫下你的血型，你的****，讓那些瀕臨乾涸的人得到溫熱的血液。
5) 無論服務進行到哪個階段，在完善服務的同時依舊要做好宣傳的工作，將服務範圍慢慢擴大。從南京審計學院浦口校園擴充套件到南工大，往江寧區及南京各大院校發展。
4.服務意義：
小小的漂流瓶在不同的人手中傳遞，恰似乙份舊日的溫情在心間蔓延，當你在不經意間收到了遠方飄來的瓶子，即使未找到昔日的好友，它也會勾起你對往日暮暮朝朝的回憶。同時，我們將推出代送祝福、代您致歉等特色業務。平日裡的苦惱可以裝在心情瓶裡，生日的祝福可以裝在心願瓶中，始終說不出口的歉意可以塞進定向瓶中，對他/她一直在心底的情愫可以裝進青澀瓶中……我們將一一為你投送，為您達成心願。
同時，由於南京各大高校中文科院校和理科院校的男女比例嚴重失調，男女之間的交往相對較少，我們的漂流瓶活動同樣可以幫您找到您的有緣人。我們的產品主要滿足人的心理需求，人都有情緒需要發洩，人總有一些話想說卻無法說出口，從這個意義上來說，我們的銷售前景是十分樂觀的。
5.社會責任：
我們是乙個具有社會責任感的企業，我們的目的不僅僅在於盈利，我們會定期推出一些公益活動。例如我們正在策劃中的彩虹瓶，彩虹瓶到達的地方，同學們可以將自己的血型和****寫在上面，以期找到稀有血型，或者在醫院急需用血時根據地點快速的找到可以獻血的同學，挽救更多寶貴的性命。
6.產品特徵：
1) 傳遞速度快，您今天寫下的瓶子我們當天會替您送到您想要他到達的地方；
2) 產品服務物件僅限於南京的各大高校學生，安全可靠、共同話題多、交友面積廣；
3) 人性化的服務，我們可以滿足您的個性化要求，比如準備生日驚喜、挑選禮物、大聲說出您想說出來的話等等；
4) 精益求精的品質，我們的服務絕對到位、絕對創新；若您遇到了十分糟糕的事情，我們願意陪你共同承擔，幫助你早日贏回快樂心情，煩心事什麼的找不到人傾訴，我們就是您最好的傾聽者；
5) 產品生產過程十分簡單，我們只需提供不同層次的玻璃瓶，您可以根據您的需要來選購您自己的漂流瓶，屆時我們也會提供空白的玻璃瓶，可供您自己設計那個有著特殊意義的獨一無二的漂流瓶；
6) 產品配送方面我們將根據南京地區的地域特徵將市場劃分為幾大板塊，每個地區都會有相應的負責人和資訊中轉站。
7. 服務獨特性:
高考之後各奔前程，即使在現今通訊如此發達的社會，依然有很多的朋友久久不曾聯絡，現在，我們提供乙個機會，回歸最樸實的方式，簡單的信、小小的漂流瓶，漂流自己的****，自己的現狀資訊。用乙個小小的瓶子，將你們的資訊交給我們。由我們這些愛心郵遞員，「漂」出你們的祝福，心聲，表白，道歉。
最原始的方法是最純真的，遠離電子網路的虛擬，「漂」出你的真心和誠懇。
1) 首先是在包裝方面，我們的漂流瓶分為三種，小中大，形狀不一，小的精緻，主要放置信張，大些的瓶子可以「漂」更多的心聲，包裝精美，將網路上虛擬的漂流瓶放至生活中來，實現實物的傳遞，真實有效快捷浪漫。
2) 漂流瓶傳遞，比傳統的書信往來更有新意，也比虛擬的網路傳遞更真實，是超越傳統與現代的一種新型的方式，不僅體驗到漂出瓶子的期待，也能享受到收到瓶子的喜悅與幸福感。人性化的服務，我們的服務沒有言語的衝突，有裝滿心聲的瓶子，沒有面對面的尷尬，有開啟瓶子的喜悅與幸福。
3) 漂流瓶涉及內容分門別類，從交友，同城尋友，青澀表白，代人送祝福代人致歉。最獨特的地方是我們尋找稀有血型的主人，體現了一定的社會責任和價值。
4) 漂流瓶流動需要我們的「郵票」，這是我們設計出的獨一無二的標記，是我們服務的宗旨，便於與其他的瓶子區分，也是為瓶子流動增添了另乙個動力。
8.市場定位優勢：
我們的市場定位優勢在於我們的原始真實。在資訊高速發展的今天，簡訊、即時通訊、網聊充斥這我們的生活，很少有人可以重新感受得到拿著書信，看著熟悉的筆跡時那種獨特的感受。當你在不經意間收到了陌生人的祝福，當你忽然發現宿舍郵箱裡出現了你的信件，當你在忙忙碌碌的生活中突然找到了昔日同窗，我相信，你是幸福的。
當你發出的瓶子有了回信，當你的煩心事得到了陌生人的開導，當突然有一天你的**響起久違的聲音：喂，你還記得當年的xx麼？我相信，你是快樂的。
這種感覺，是在網路上感受不到的，是別樣的驚喜，別樣的溫馨，別樣的幸福。這就是我們的專利，讓你在平淡無奇的生活中猛然產生幸福的感覺，不論是發出瓶子還是收到瓶子，我們都收穫了許多。
創業計畫書完整版
第一章執行總結 1.1專案簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析 1.7風險分析和管理 1.8法律關係 第二章服務打造 2.1專案計畫簡介 2.2服務內容與服務模式 2.3技術介紹 2.4服務優勢 2.5附加產品 第三章市場分析與 3.1需求分析 3.2...
SYB創業計畫書完整版
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物流公司創業計畫書完整版
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