《企業戰略設計》
課程研究報告
華為公司戰略分析
班級：工商企業管理0901
姓名：王恆義
魏餘強王傑成績：指導教師：顧天輝教授
日期：2011-12-14
(一)選題背景
華為是全球領先的電信解決方案**商。基於客戶需求持續創新，在電信基礎網路、業務與軟體、專業服務和終端等四大領域都確立了端到端的領先地位。憑藉在固定網路、流動網路和ip資料通訊領域的綜合優勢，華為已成為全ip融合時代的領導者。
目前，華為的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
今天來看，華為的海外戰略是成功的。這不僅僅是因為華為海外市場的銷售收入已經突破20億美元，佔了總銷售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產品均為高科技產品，均為華為的自主品牌。也就是說，華為的海外戰略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。
華為模式的成功某種程度上改變了世界對中國企業和中國產品的看法。2023年4月28日，英國電信宣布其21世紀網路**商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍「八家企業短名單」。英國電信對於**商的選擇在業內以苛刻著稱，尤其對於此次被稱為業界最具前瞻性的下一代網路解決方案。
因為，英國電信未來5年將為此投資100億英鎊，所以「八家企業短名單」的產生就耗時兩年。 一家歷史不到20年的中國民營高科技企業，走向國際市場也不過10年，能在競爭激烈的世界通訊市場站住腳，令人欣慰，也讓人思考。
（二）國外在該領域的研究綜述
世界資訊經濟和網際網路產業的迅猛發展，為通訊裝置製造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組後，3g建網逐步展開，td、cdma和wcdma的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通訊裝置商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2023年，中國的通訊投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網路建設和投資就超過1600億元人民幣，而在2023年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通訊裝置製造商帶來了難得的契機。
而在國外市場，2023年開始的金融危機，使得西方富國紛紛出現財政困難，頻頻減少對通訊裝置的投入，這就卻給低產品**的華為公司裝置帶來了機遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業務始於2023年，到目前為止，華為在北美市場共擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業務的突破卻遲在了2023年。
當時華為北美區cto查理·馬丁稱：「華爾街的金融風暴給華為乙個最佳的市場機會，我們已經大大增強了在北美市場的專注度，我們對前景感到欣慰。」
所以就整體而言，整個通訊裝置製造行業處於乙個產業比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網路，而有些產品正處在成熟期，比如說g**/cdma產品、軟交換產品、寬頻網路等等，而也有些產品正處在成長期，比如說umts、光網路、移動資料業務，還有一些處在初創階段，比如說lte、100g傳輸網路等等。
（三）國內外在該領域的研究綜述
在國內理論研究方面，不如國外研究系統。郭瑩等在《我國中小醫藥企業戰略實現途徑》中研究認為，由於規模偏小、資源有限，中小型企業往往無法通過多品種經營來分散經營風險，但可以通過市場細分，選擇適宜的目標市場空間參與競爭，集中有限的資源為這部分市場服務，從而實現以小補大、以專補缺、以精取勝，以獲取在目標市場的競爭優勢而不是全面的競爭優勢。選擇「小而專、小而精」戰略，企業在發展的不同階段還可將其與其他戰略結合運用，如在創業階段，企業以當地資源為依託，可採用資源戰略；當企業發展到一定規模時，若專注某一領域，可選擇市場集中戰略，有一定研發能力的企業還可選擇產品開發戰略，國內中小醫藥企業由於受規模和環境因素所限，更適合於採用差異化或集中戰略；進入成熟階段往往著力推行品牌戰略，以圖在將來成長為大型企業。
吳林萍在《中小企業的戰略選擇》中也側重於「小而專、小而精」戰略，除此，她認為中小企業在經營戰略還有：依附協作戰略、聯合競爭戰略、經營特色戰略、拾遺補漏戰略。企業技術創新戰略的制定策略：
自主創新戰略、技術改良策略、技術跟隨戰略。
中小企業的戰略管理，著重要從市場、人才、創新、管理四個方面入手和展開，由此帶動名牌戰略、文化戰略等其它職能戰略的實施和展開。只有堅持不懈地實施戰略管理，中小企業才能在殘酷競爭中生存發展，不斷壯大。
（四）該選題的主要研究目的，預期達到的研究目標
本文擬以「華為的戰略研究」為題，根據國內外部分學者對企業戰略理論的研究，結合國內企業的生存發展現狀，對華為進行深入、透徹的分析，通過對其**、生產、銷售、技術、人員管理、財務管理、發展思路及方向等方面的研究，從中找出在實踐過程中會出現的普適現象及解決辦法。
希望通過本文的研究，能夠進一步豐富關於企業戰略理論方面的研究，並為其他類似的型企業的發展提供借鑑。
目錄第1章導論
1．1 選題的背景和意義
1．2 研究的方法
1．3 研究的內容和創新點
第2章華為外部環境分析
2．1 巨集觀環境分析
2．2 行業環境分析
2．3 行業發展趨勢分析
2．4 主要競爭對手分析
2．5 行業成功關鍵因素分析
2．6行業變革驅動因素分析
第3章華為的資源和能力分析
3．1 華為的發展歷程
3．2 華為的能力分析
3．3華為的核心競爭力
3．4 華為 「swot」分析
3．5 主要競爭對手分析
3．6 行業成功關鍵因素分析
第4章華為的戰略研究
4．1華為的發展戰略
4．2華為的競爭戰略
4．3華為的職能戰略
第5章華為戰略實施的保障措施
5．1組織結構的建立與完善
5．2戰略變革的領導
華信學院廣告效果評估考試總結
簡述題1 事前和事後調查研究。在廣告資訊傳播之前進行的調研稱之為 事前 調研。需要研究解決的主要問題有 對產品概念的測試主要分析廣告產品或品牌的價值，具體有產品的屬性 用途以及給消費者帶來的利益點。對廣告創意策略的事前測試的目的是分析在相關產品中，相似的競爭策略中，確定哪乙個方案是最為有效的。對廣告...
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