1、引言：
隨著時代發展了，人們的生活質量也提高了，對紙巾的需求也就不拘一格了，現代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、捲紙等等。產品的種類多了，消費者的選擇空間也就相對大了。在這個物欲橫流的社會，產品的更新速度相當的快，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發，以新穎的形式征服消費者的眼球。
所以無論什麼樣的**活動都要切身考慮消費者的需求，把握消費者的心理，以消費者滿意的姿態出現在消費者的眼前，才能真正贏得消費者的信賴。對於這次的營銷策劃活動，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據紙巾的消費市場做出的選擇，紙巾的**相對比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的**產品較容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產品，紙巾的銷售要比他們好賣的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣產品，經過精密的考察，做出符合市場需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成功。
2、市場分析：
隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對於年輕人是必不可少的產品，並且紙巾作為日常用品，是消費者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產品。所以很多消費者都選用這種小袋裝的紙巾。在現代市場，潔雲、心相印、清風、五月花、維達、寶麗、蝶戀花等知名品牌佔據著重要的位子，也是消費者所青睞的產品，在紙巾方面，消費者一般追求的產品大都是知名的品牌，他們認為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對於不知名品牌的紙巾產品，主導消費者消費的也就依靠打**戰，以低廉的**激起消費者的購買慾望，
所以各大市場都有關於紙巾的**活動，各大廠商也都使盡渾身解數爭取更多的消費者，紙巾市場競爭競爭相當的激烈。
3、競爭對手的活動分析：
其他團體也都採取地攤、推銷、人脈等銷售手段，所以我們必須運用最有效的營銷手段獲取最大的銷售額，只有這樣才能超過競爭對手，這就需要我們綜合考慮市場情況，仔細分析消費者的消費心理，不斷了解競爭對手的活動方向，所謂知己知彼百戰百勝，勝負掌握在自己手中。
4、定價分析
紙巾產品定價一般都在1-7之間，根據產品的定位以及產品的知名度，**多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概3
元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。
5、消費者分析
對於心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹慎，對紙巾
的質量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔雲，心相印，清風等產品。這些產品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費者的需求。他們願意花**格買這些讓自己放心的值得信任的產品。
紙巾對於女士是必備的產品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對這些因素並不太在意，這或許就是女士跟男士的不同之處，男士有太多的心思花在紙巾選購上面，他們大都習慣用一種產品，大部分男士選用無香型的紙巾，這跟男士的獨有的性格有很大的關係。紙巾的紙質、代表的意義並不是很在意。
不過無論是男士還是女士，中意的都是物美價廉的產品，實惠依舊是他們所追求的
6、營銷概況：
（一）產品分析
紙巾有綠茶香型、清香型、無香型，還有浪漫的包裝，消費者選擇性比較高
（二）目標消費者定位：女主男輔
1、女生市場分析：女生出於衛生方面的注重，所對紙巾的需求量較大，而且在對紙巾選購方面要求比較高，特別是質量和品牌方面要求很高，對於心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹慎，對紙巾的質量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌。
2、男生市場：難受對紙巾的需求大部分不以品牌為先導，還是以實惠實用為主，相對於女生，男生在紙巾的選擇方面要求並不高
（三）產品定價分析
3元定價，很實惠的**，學生還是追求實惠的，對於無收入的學生群體，這個定價是他們能夠消費的了的。
（四）營銷策略
主打陣地戰為主
1．目標消費者:以女生市場為主，男生市場為輔。
2.銷售方案：整裝、零賣
3.顧客心理分析：人脈市場的消費者一般都是熟人，由於是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費者產生產品不好的錯覺，這就需要營銷人員進行說服，贏得消費者信任。
4、營銷工具：一台桌子，海報，若干零錢
5、廣告宣傳：製作一張海報，以省錢實惠為主題，配合幽幽草的實惠**，另外配備一台電腦，放流行**，吸引路人注意。
八、目標：
成本:銷售：
利潤：桌子電腦是借用的，海報紙張是自己的，無額外花費。
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