三里汽車巡展策劃

四川三里汽車銷售服務****巡展策劃

巡展背景：

三里公司所屬區域為三線城市，公司品牌知名度、市場占有率均低於平均水平。公司汽車銷售展廳來客量及銷售量均不高。公司希望通過廣告等宣傳來改變目前的現狀，而汽車巡展這一方式可以深入目標市場，展開現場宣傳達到廣告**的效果，針對性強、精細化、覆蓋廣、資訊到達率高。

所以公司決定在周邊鄉鎮等地方進行汽車巡展。

巡展目的：

通過持續的巡展活動，各種品牌車型不斷出現在消費者面前，達到迅速提高三里汽車在當地市場的知名度、認知度，提高口碑；讓消費者知道三里汽車銷售的汽車品牌及車型應有盡有，到三里就能買到自己想要的品牌及車型，從而收集更多的意向客戶資料提高銷售的目的。

巡展策略：

1、科學的規劃巡展地點與時間，地點要選擇在**量較大的區域，時間要選擇在像趕集這樣人多的時候。選擇教暢銷的巡展車型，並持續的開展活動，擴大活動覆蓋面，增加巡展的頻次，提高三里汽車的品牌**率擴大品牌的知名度。

2、巡展銷售人員要以優質的服務，專業的銷售話術，樹立品牌形象。對不同的客戶靈活採用不同的銷售話術。

3、通過對三里汽車老使用者的維護來擴大口碑宣傳。

4、巡展人員發放宣傳單宣傳公司**優惠活動的同時耐心周到解說，以增加意向客戶提高來店量。

巡展活安排：

活動要求：

1、每天巡展的品牌車型靈活安排，達到所以品牌車型都能出現在消費者面前。

2、每天必須按計畫安排巡展人員及巡展的車型，時間盡量安排在早上並準備好宣傳物料派。

3、凡參與巡展人員統一著裝，佩戴工作牌，主動熱情接待客戶介紹展車，不允許脫崗。

4、巡展活動拍攝的**必須反映出巡展時間、地點及巡展工作人員工作狀態。

5、每天巡展**必須交市場部備案，並對意向客戶做及時登記。

6、各項事務要安排專人負責，以保持活動的規範性，有序進行。

7、特別要注意人、車、物的安全，不能獨自脫隊。

8、所有巡展人員必須嚴格服從安排，違反上述要求者按公司員工手冊處罰。

效果**：

1、通過活動以點帶面輻射周邊地區，提高三里汽車的品牌知名度，促進市場銷售，提公升銷售業績。

2、通過持續的巡展活動估計三里汽車的品牌知名度會提高10%左右

3、預計來店量會增加10%到20%

活動監控及改進：

活動的進行要隨時監控，出現問題及時改進，以便活動能更好的進行。

巡展後期資訊整合及跟蹤：

1、統計現場銷售量及收集的客戶資料資訊量；

2、安排專門人員統一整理參與活動的客戶資訊資料。

3、甄別客戶資訊，整理歸類；

4、根據客戶類別，劃分相應銷售人員進行跟蹤服務；

5、銷售人員根據資料，對客戶針對性銷售，並做跟蹤服務記錄；

6、市場部把收集的相關資訊彙總做統計分析。

三里汽車市場部

2012-2-14