# 展示同意的企業形象
穿著統一的企業服裝、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、職位和企業名稱，顯示良好的企業形象。
#站著接待客戶，不要坐著
外貿展會期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩得樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。
#不要看書
在標準展位每10英呎的條形空間裡，你只有2-3秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你再看報紙或雜誌，是不會引起注意的。
#不要在展會上吃喝
不要在展會上吃喝，那樣會顯得粗俗、邋遢。而且，在你吃東西時潛在顧客不會打擾你，他們都太有禮貌了。
#積極熱情接待客戶
最無禮的舉動便是怠慢乙個潛在客戶，哪怕是幾秒鐘也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有客戶過來時你正忙，不妨先打個招呼或讓他加入你們的交談。
如果你再與參展夥伴或隔壁展位的人談話，應馬上停下來。
#現場不要打**
每多用一分鐘**，就會同潛在顧客少談一分鐘。同其他一些展會注意事項一樣，這是很不好的。即便展會上你的業務進展緩慢，哪怕只找到乙個好的潛在顧客也是成功的。
而在你打**時，可能就會和他失之交臂。
#不要見到客戶就發資料
如果你步行走過曼哈頓，就不會有怪模怪樣的人盯上你。他們手拿著一沓傳單，在你走近時，馬上將傳單塞到你面前。即使傳單可能會令人感興趣，但這種粗魯的做法也令人討厭，而且這樣做費用不菲。
更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
那該怎麼把資料送到潛在顧客手上呢？寄給他。在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負擔，展會後你會把他要求的材料寄給他。
這樣做你可以一舉多得：表現你很專業，用一封信跟進顯得更親切，同時也給你乙個很好的理由在將來做**跟進。
#不要與其他展位的人交談
如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，你應該找潛在客戶談，而不是與你的朋友聊天。
#不要以貌取人
展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
#要滿腔熱情
熱情洋溢，無堅不摧。你一定要十分有感染力，要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業，你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
#善用潛在顧客的名字
人們都喜歡別人喊自己的名字，要努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲唸出他的名字來。遇到難讀的名字就問。
如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲門磚。
#了解競爭對手
參加展會前，盡可能蒐集有關競爭對手的資料，並確保你的銷售人員也都了解這一切。給每個員工分配任務讓他們每人去摸清1-2個參展競爭對手的情況。讓他們參觀競爭對手的展位，看看他們推出了什麼新產品。
努力蒐集一切有助於自己事業的資訊，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等。
#指定專人接待**
**也許會到你的展位挖掘新聞線索。一定要安排專人作為你的企業同**的聯絡人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，你會自找麻煩。
無論你對員工的訓練如何有效，都不可能統一口徑。
#佩戴好名牌
在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸前，你就煩了錯誤。應該把名牌戴在身體的右側，靠近臉的地方。
因為用右手與人握手時，你的右肩會前傾，而左臂就會移向一側，這是戴在右邊的名牌就會離對方近些。
#只要睜著眼，就要工作
參加展覽會，無論在何地舉辦，都不是度假。若盡職盡責，那可是件辛苦活。你全天都得站著；要與幾百個陌生人見面，令你疲憊不堪；吃又吃不好，而且不准時；你會因用腦過度而頭疼；整天與人握手，手都發脹。
參加展覽會不是一種酬勞，但會讓人收貨不小。由此帶來的業務夠你忙幾個月，甚至幾年。關鍵是在展會上，只要睜著眼就得堅持工作。
這裡沒有作息時間，你要充分利用一切機會接觸顧客和潛在顧客。與潛在顧客共進早餐，讓他們搭乘你租的車去展會。如果你沒有租車，可一起做出租。
想在展會上稍作休息，不是說不工作了，而是為了避免老是站著，你可以邀請潛在顧客一起喝杯咖啡，定時間與新聞界人士共進午餐，安排展覽會閉幕後與新顧客一起出去喝幾杯，與某個要人約定時間一起吃晚餐。休息只能是在晚餐後，回到自己房間才有可能。
如果這些方法令你對展覽會望而卻步，請堅持一下。展會通常只有幾天，為了那麼多潛在的新生意，犧牲幾天休息也是值得的。
摘自《出口營銷實戰》
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