商業計畫書寫作指南
說明：本寫作指南是創業計畫大賽稿件的寫作指導，供評委參照執行，順序和內容僅供參考。
一、商業計畫的內容
完整的商業計畫一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務**，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
（1） 執行總結
此項創業計畫的行業性質以及相關方向，此項創業計畫的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的？為什麼提出此項計畫，填補了那些市場空白。
（2） 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何？乙個好的經營價值觀可以提公升商業計畫的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（3） 產品或服務
此項創業計畫將提供給"所謂的消費者"什麼，如何向消費者提供價值？此項創業計畫的優勢是什麼？"所謂的消費者"將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給"所謂的消費者"提供的服務方式是什麼？
（4） 市場分析
此項創業計畫估計擁有多少潛在使用者即市場的需求量？發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。
（5） 競爭分析
此項創業計畫的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計畫如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計畫存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：
申請專利或者智財權保護）。
（6） 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷**等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售**（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。
（7） 財務分析
需要多少資金來實施該項創業計畫？資金的**情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計畫投資的優勢理由？資金的具體用途？
預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。
（8） 風險分析
風險係數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼？
（9） 附錄
支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、**對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
參加初賽的簡單的創業計畫書只要描述前幾項內容即可，入圍複賽的作品經過充分的調查後詳細描述完整的內容。
二、商業計畫的寫作程式
乙份良好的商業計畫包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計畫反而會讓人失去耐心。整個商業計畫的寫作是乙個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計畫構想細化，初步提出計畫的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品**、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備乙份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計畫的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計畫的寫作。在計畫完成以後仍然可以進一步論證計畫的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計畫。
作品大綱評審細則
說明：本評審細則是創業計畫大賽預賽稿件的評分依據，供評委參照執行，順序和內容僅供參考。
創業計畫大賽預賽階段要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞乙個具有市場前景的產品、服務，提交乙份創業計畫大綱。
創業計畫大綱基於具體的產品、服務，著眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程並說明所需資源。
創業計畫大綱應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關資料科學、真實準確，對於乙個非技術背景的人士應清晰易懂。
1． 創業機會描述
要求：清晰的產業背景和市場競爭環境：市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客（群）等。
2． 產品、服務概述
要求：準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本專案所具有的獨創性、領先性、實現產業化的途徑等。
3． 市場定位與營銷策略
要求：在市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀，發展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位，市場容量估算，預計的市場份額，趨勢**等。根據本專案的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當的**、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場，並保持和提高市場占有率。
4． 公司戰略
要求：公司的商業模式、發展戰略等。結合競爭優勢確立分階段目標，公司的研發方向和產品線擴張策略，主要的合作夥伴與競爭對手等。
5． 融資與財務
要求：股本結構和規模，資金**與運用，盈利模式、盈利能力分析，風險投資退出策略（方式、時間）等。
6． 關鍵風險和問題
要求：客觀闡述本專案面臨的技術、市場、財務等關鍵風險問題，提出合理可行的規避計畫。
7． 管理團隊
要求：介紹團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景，成員的分工和互補，公司的組織構架以及領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8． 文字表述
要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。
第五屆舞蹈大賽策劃
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