一、我行的市場定位為商貿金融專業銀行，大力支援商貿領域中的中小實體經濟發展
我行的公司業務定位為商貿金融業務，客戶定位為中小客戶。商貿金融業務的融資不侷限於傳統的保證擔保、房地產抵押擔保等方式，而是運用**上下游信用、控制貨權及分散風險的方式來化解風險，從而提公升中小企業的信用，有效地拓寬了中小企業的融資渠道，使整個產業鏈的交易成本降低。在商貿領域中，大型企業具有較強的議價能力，因此在應收/應付賬款的周轉週期上都比較有利，可以向上游企業要求更長的賒賬週期，同時向下游企業要求更短的付款週期，然而中小企業往往是流動資金最為緊缺的群體，面對核心企業苛刻的要求難有討價還價的餘地，這就限制了他們進一步擴大再生產的能力。
而商貿金融將融資與**週期、資金等相匹配，提供了企業在應收、預付和存貨等環節的十多個金融產品，使得融資的實際利用率提高，再結合行業風險把控，使處於**鏈末端的小微企業都能獲得適合的融資，有辦的支援了實體經濟的發展。
二、實施創新驅動發展策略，加大對重點領域和行業的金融支援
我行商貿金融專注於行業發展，力爭在特定行業、重點行業的特定細分領域建立差異化競爭優勢，是我行錯位競爭策略的核心組成部分。自開業以來，我行根據寧波、上海兩地的區域經濟特色，認真研究了兩地「十二五」規劃中重點支援的領域和行業，同時結合我行自身實際，以汽車、物流、能源化工等行業為服務主體成立了6個總行級專業化商貿業務團隊，通過深入開展行業金融服務，重點支援這些行業裡符合國家產業政策發展要求的客戶，希望能夠實現銀企雙贏、共同成長發展。
在汽車金融領域，通商銀行成立專業的團隊，根據汽車產業的特點，為汽車生產製造商、**商、分銷商、汽車租賃公司、汽車駕駛培訓學校、零售終端使用者等的各類主體提供創新的商貿金融服務，在營銷策略上以汽車品牌經銷商為立足點，向上游汽車廠商及其銷售公司與下游的終端使用者逐步擴充套件，貫徹汽車**的分銷融資與零售融資。目前，通商銀行已與賓士、寶馬、奧迪、捷豹路虎、保時捷等大型品牌車廠建立了緊密的合作關係，合作經銷商客戶近百家，並且正積極探索與汽車電子商務平台的合作，將金融服務與電商平台相結合創新更先進的服務。
在物流金融領域，通過與各類平台和資源的有效整合，將創新的金融服務輻射到整個商貿圈，依託先進的債項管理風控理念，切入大中型國內物流、國際貨代企業；並且依託第三方物流**鏈平台，進行產業鏈上下游商貿類企業的深度挖掘與批量開發，以前無人問津的物流小微企業也享受到了創新的金融產品。
在航運金融領域，通商銀行依託大股東寧波港的天然優勢，開展海洋經濟、海港經濟的專業金融服務，將金融、港口、物流、交易平台等各種資源有效整合，可創造出很具競爭力的一攬子金融服務。行業內的中小客戶獲得金融的支援，可以更好地發展和轉型公升級。
三、積極落實小微企業金融服務工作，推動小微業務發展
我行的商貿金融就是以商貿領域的中小企業客戶為主要目標客戶群，小微客戶作為的**鏈末端，是重要的服務物件。我行領導對發展小微業務非常重視，要求相關部門積極研究發展通商銀行小微業務，按照通商銀行的商貿金融業務定位走出自己的小微業務特色，深化「六項機制」建設，按照「四單原則」，進一步加大對小微企業業務條線的管理建設及資源配置力度，健康、穩健地開展小微企業金融服務工作。
1、機構建設
結合我行的商貿金融理念，總行鼓勵各分行根據轄區的行業特色等開展小微業務，在分行的小微企業管理機構建設方面，上海分行率先成立了小微企業營銷中心，制定了《寧波通商銀行上海分行小微業務考核細則（試行）》、《寧波通商銀行上海分行小微金融營銷中心管理辦法（試行）》、《寧波通商銀行上海分行小微業務人民幣存貸款定價管理辦法（試行）》等制度，對上海分行的小微企業實行統一管理。
2、制度建設
按照「六項機制、四單原則」的要求，進一步完善內部管理。總行已制定了《寧波通商銀行小微客戶授信業務管理辦法》、《寧波通商銀行小微客戶授信審批授權管理辦法》等制度，並根據小微業務的發展要求總行相關管理部門研究制定和優化相關的政策措施，並研究完善管理模式，借鑑國內同業的先進管理和營銷經驗，加強小微企業金融服務工作的規劃和指導。
3、產品創新。針對不同行業的小微企業金融需求，制定富有特色的金融服務產品，如我行針對物流行業的小微企業制定了《物流小微企業授信業務實施細則》等，針對海天塑機集團****核心企業制定了訂單融資授信方案等，針對寧波保稅區和保稅倉儲公司制定了保稅貨物抵押融資方案等，創新了授信擔保的方式，拓寬了中小微企業的融資渠道。
4、專題活動
今年以來，我行一直在積極探索走特色化小微金融服務，進行了多項專題活動，特別是結合銀監局的「2023年小微企業金融服務宣傳月」活動，開展了一系列宣傳活動，取得了良好的效果。
（1）銀企對接、調研宣傳活動。總行航運金融部、總行公司銀行對海天塑機集團進行拜訪，調研對其**商提供**商訂單融資業務的金融服務方案；總行營業部對大宗商品交易所進行走訪，調研對其中小微企業提供的金融服務方案；總行營業部與古林工辦共同開展中小微企業金融服務調研宣傳活動；上海分行重點對產業區,物流集散地、商貿交易場所、水產行等地進行了實地調研更好地了解市場需求；
（2）積極組織參加金融服務小微企業轉型公升級推進會，組織了總行營業部、總行公司銀行部、法律合規部等多個部門共同參加，現場為20餘小微企業介紹業務，取得了良好效果；
（3）專題業務研討會，召開了兩次以海天塑機集團等為核心企業，為其上游**商提供訂單融資業務；兩次保稅貨物融資業務；三次與寧興液化、寧興**等公司共同研討液體化工融資業務，幫助中小微企業盤活流動資金。
5、**宣傳
在東南商報等報紙刊登廣告，並報道了我行的業務特點，宣傳了我行金融服務小微企業的特點；在總行營業部、上海分行營業部、海曙支行等營業網點的led上滾動顯示服務宣傳月的宣傳主題、宣傳口號等，網點擺放易拉寶、業務介紹資料等，宣傳我行服務小微業務，上海分行還設立了「小微金融服務諮詢崗」，專人負責接受客戶諮詢。
四、大力推動跨境人民幣業務發展，支援企業「走出去」
今年1月份，我行跨境人民幣收付資訊管理系統通過人行驗收，獲得跨境人民幣業務開辦資格。在國家鼓勵企業「走出去」的大背景下，我行積極響應號召，借助傳統外匯業務優勢，大力推動跨境人民幣業務發展。
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