裝修營銷方案

裝修營銷方案,裝修營銷策略,裝修營銷策劃之招商篇

招商篇公司的市場招商運營管理執行方案商業發展無非三大發展模組，即招商、管理、運營。但三者之間環環相扣，彼此之間有著千絲萬縷的內部聯絡，因此統籌安排並有效的做好各個板塊的工作以及各板塊之間內部的銜接將是專案走向正規化、市場化的關鍵，也是專案發展可持續性的主要因素，為此我們專門成立百花小商品市場的招商、管理與運營工作小組，機構設定如下：

說明：1、目前招商階段暫成立招商中心、營運中心，客戶中心等專案進入集中裝修期成立。

2、日常費用預算

（1）人工費崗位人數月工資標準小計備註營運總監

1）人員配置根據實際工作需要增減客服中心

2）招商中心

3）營運中心

4）治安環衛組

5）工程維修組

6）合計

（2）、日常辦公費（包括**費、紙張、列印、辦公電費、培訓及接待等專案）

（3）不可預見費，按照月估算月支出費用小計：

（4）招商提成：開業前招商運營總費用合計：

招商方案

市場經營定位

1、經營業態定位及板塊分割槽樓層分布業態劃分板塊分割槽鋪面數量

一二層裝修公司、裝飾材料區

三層保潔公司區

四層除甲醛的淨化公司

五、二手市場區

招商目標客戶

1、以當地的一些家裝市場客戶為主要目標，具體選擇如下：

規劃業態招商目標客戶及數量，以外地客戶為輔：

招商政策與實施

（一）開發商需要提供的招商政策支援

1、整體給與免收一年租金，第三年按正常租金**

2、整體給與免收一年的物業管理費

3、對商家免收工商管理費（按當地工商管理部門的標準執行），第一年全免，第

二、三年減半；

4、第一年提供不低於50萬的經營廣告**費用。

（二）招商政策實施

客戶型別簽約期間針對性優惠政策整體性政策團體性租賃客戶簽約四年

1、針對租賃型客戶

第一套方案

簽約期間

1）免收第一年租金；

2）免收第一年物業管理費、第二年、第三年減半；

3）免收第一年工商管理費，第

二、第三年減半。

針對性優惠政策

1、第一年提供不低於50萬的經營廣告**費用；

2、協助商家辦理營業執照；

3、正常開業後統一進行對外**推廣。簽約三年

第二套方案

簽約期間

1、免收第一年租金；

2、免收第一年物業管理費、第二年減半；

3、免收第一年工商管理費、第二年減半。簽約二年

針對性優惠政策

1、免收第一年租金；

2、免收第一年的物業管理費；

3、免收第一年的工商廣理費。簽約一年

第三套方案

1、免收第一年前三個月的租金；

2、免收第一年前三個月的工商管理費。

零散性租賃客戶

簽約四年

1、免收第一年租金；

2、免收第一年物業管理費；

3、免收第一年工商管理費，第二年減半。簽約三年

4、免收第一年租金；

5、免收第一年物業管理費；

6、免收第一年工商管理費。

簽約二年

1、免收第一年年租金；

2、免收半年的物業管理費；

3、免收半年的工商管理費。

簽約一年

1、免收半年的物業管理費。

招商流程

具體安排流程時間安排主要工作內容負責部門市場調查

1、收集目標客戶資料，對意向客戶進行跟蹤；招商中心、營運中心客戶登記

2、將目標意向客戶登記，跟蹤排查，確認準客戶；

3、針對不同客戶準備談判資料。招商中心、營運中心談判

4、對篩選的客戶進行詳細的招商業務談判；

5、向客戶介紹招商政策。招商中心、營運中心繳納正常營業保證金及簽約

6、簽約（租賃合同）並繳納2000元押金（合同租賃期結束與予返還），如不按照開業時間正式營業或將鋪面用作其它用途，此押金將不予返還；

7、簽訂物業管理合同，收取客戶交納的費用（水電押金500元，裝修押金500元）；

8、協助商家辦理營業執照。招商中心營運中心裝修

9、協助並監督客戶乙個月內進行集中裝修，逾期給正常開業造成影響的視情況賠償其他客戶損失；

10、收集市場物業資料（水、電、管道線路圖等）；客服中心等。

後期對會員的管理應秉承戰略聯盟的態度，因裝修行業的圈子較大，占有了一片市場就應當盡力地去維護好，這樣才可以使自己的在原有的市場基礎上不斷的壯大。

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