2023年夏季整合教育招生策劃執行方案
目錄：一、市場狀況
二、問題與機會
三、招生時間與目標
四、招生營銷策略
五、費用預算
一、市場狀況
市場調研分析
紫陽縣幼兒園、小學、初中、高中市場，小區分布調查一覽表
紫陽縣幼兒園狀況一覽表
紫陽公辦小學狀況一覽表
紫陽公辦初中狀況一覽表
紫陽公辦高中狀況一覽表
主要社群分布一覽表：
老居民區情況分析：
老居民區指散布於縣區地帶的胡同、小巷等待拆遷的居民聚集地，目前還是廣泛存在的「貧民窟」，老居民區特點：居住時間長，屬紫陽原有居民；周邊關係熟，人脈濃，往往父輩之間都有來往。其實此類居民點有以下特點：
1、 等待拆遷，獲取賠償。
2、 從經濟上講，實力趨於一定優勢。
3、 居住於老城區的縣中心，老年人居多
4、 孩子教育關注程度攀比心理或跟風嚴重。
機遇與挑戰：
1、位於老城區中心，人口相對密集，交通便利。
2、城區中小學成輻射性分部與周邊。
3、周邊環境代表性強，有文化氛圍，知曉度高。
4、距新興居民區較遠，晚班的開設存在難度，不利於學校整體課程的推進。
客觀大市場調查分析：
1、紫陽城區現有在校小學生（含幼兒園）超過5000人。在校初中生僅前三位的學校就超過1萬人；
2、紫陽城區學校較為集中，居民區多向東移，便於整體宣傳公關，連帶相應（口碑）較為明顯。
3、因紫陽本身文化氛圍底蘊，居民對教育的重視程度不高，教育投資力度不大，市民對教育培訓行也的趨向接受與認同不太明顯。
4、但是因為上述原因也給我們的招生帶來強大的機遇與挑戰，我們有更好的機會和空間去樹立行業規則，改變家長的觀念。
紫陽現有培訓機構調查一覽表
各類培訓機構調查分析：
經過暑期培訓市場重新洗牌，作為我們主要的競爭對手淮安新東方外語培訓學校、國際人英語培訓學校、金子塔外語培訓學校、邁吉英語，在校總人數1000 人左右；文化補習中心10餘所,分別是:金博學輔導中心、光華輔導中心（700人左右）、佳一數學培訓中心、未來家教輔導中心等在校總人數（1000 ）人左右； 書法藝術類培訓學校（近10 ）所，在校總人數（400）左右人。加上各類老師所帶的零散式家庭小作坊補習班，楚州區參與培訓的學生將近4000人。
根據目前市場的分析，楚州家長給孩子選擇課程學習，除了應試的需求外，對培養孩子興趣，有很大的積極性和參與動力。單一的補習滿足不了家長學生的需求，選擇一門興趣培養、知識培優、並且同時能夠提供優質的教學硬體環境的培訓機構成為家長們的迫切需求。
課程品質與**分析
1 、低幼段主體使用馬承英語小低英語教材，中高年級以馬承英語為主、劍橋、牛津為輔。中學以新理念英語、新概念英語為主。課程體系的架構是清晰完成並富有競爭力的。
常態課程體系的**在同行業中仍然處於中端，一些自主獨創的課程可以滿足了家長的特別需求，因而**也略高於同行。全校採用了水平測試、分層教學的教學模式，形成了整合獨有且無法被模仿的教學特色，在同行業中形成了絕對競爭力。值得我們重視和引以為戒的是，如果在教學過程中，一旦出現教學質量有問題的學員，教學部要高度的重視和及時的處置，否則導致最終出現無法挽回的結果，嚴重影響學校的社會聲譽。
2、在劍橋少兒英語方面因為採取了水平測試、分層教學的教學模式，生員將得到有效的篩選，所以和新東方相比，將會有明顯競爭力。在市場拓展初期，合理****政策的制定，我們課程在**上的優勢將十分明顯。
競爭對手分析
楚州培訓市場是以英語培訓、書法培訓及作文、課外補習為主，各種棋類、器樂類特長培訓開始盛行。機構數量多、規模小、服務不專業是其共同特點。暑期過後初中生源的銳減，所有培訓行業可能將繼續趨向於尋找生源的階段。
對手：1、新東方、國際人、金子塔三家同類競爭對手沒有實施差異化競爭，採用的也是全面推進的市場拓展策略。其中新東方、國際人因辦學都有四年之久，所以在家長與學員心中有一定的知曉率。
但是，師資使用方面都以市區師院兼職大學生為主，所以常為其他培訓機構所詬病！
2、楚州邁吉英語學校是邁吉英語所有分校中做得最好的一所，市場定位幼兒園高階培訓，教材費和培訓費用，每年需一萬多元；另外從今年暑期開始，其市場團隊利用大量收集資訊和原有資源開始在三至六年級小學階段試刀，立志於搶占部分屬於自己的小學市場；其市場操作模式是階梯式的會議營銷模式，打的是銷售員的人海戰術，因為教學服務品質不高，所以教學口碑不好，最近對教學與服務的注重和加強，意在重新獲得家長認可，扭轉被動的市場形象。
3、楚州新東方英語定位提供「培養學習興趣」的教學服務，以主推「劍橋少兒英語」，以小班化授課、全面的家校服務吸引家長與學員，生員結構以勺湖學校為主（校址在勺湖小學門口正對），課程品種單一，但是因其對 「劍橋少兒英語」這一課程進行精心包裝和謀劃，號稱所謂的百分之百通過考試，來騙取家長對其「劍橋少兒英語」課程的信任，來佔據一席之地。另外從管理和企業文化上懂得借鑑和整改，再加上名字上的借力，從而構成了該校的氛圍框架。不足之處是，學校位置侷限、負責人市場進取意識差。
4、楚州國際人學校，在課程教材的使用上要先進於其他培訓機構，以階段性的公開課來進行招生，領導者年富力強，學校一直處於相對快速發展，原有教師，因市場推進及教學方法水平有限，得不到來自淮安總部的有力性、正確性指導，現在開始進入瓶頸期，但其小班式較低價位市場運作模式，值得我們長期關注。
5、光華輔導中心，以學校課程輔導為主，即本身定位於補差型培訓機構，對於小學階段擴充了新的課程，但因其定位，效果上並不突出。但自身優勢明顯，首先其15年的立足運作，口碑及知名影響上已經達到一定高度，利用原有資訊，不用大肆傳單或其他宣傳方式配合，發個簡訊就會有自己的生源，再加上該校的全部老師來自於各楚州各公立學校，利益分成型營銷模式，對於生源上帶動形成了自身的優勢，，加上較低的**，全面的補差行動，導致其暑期招生達到了500多人。該運作模式好比雙刃劍，傷人傷己，管理上漏洞、教學漏洞不能改進，沒有所謂的發展，完全只是為了一時利益而生存。
5以上五所學校除光華外，都是區域連鎖培訓學校的分校，或直營、或加盟，總部支援不足，是其共同特點。在別人當作分戰場的地方，我們投入主力部隊，是有機會占領一席之地的。
6、在生員上，其他學校占有絕對優勢，但是在社會口碑上並未成為絕對的老大。所以家長與學員仍然會有比較性的選擇，學校內部的管理與質量問題伴隨著其他學校的快速發展而產生，已經成為制約其他學校健康快速成長的致命利器。
自身：1、紫陽整合目前是紫陽最大目前投資規模最大、學習環境最好、英語課程體系最完整、完全專職教師授課的專業化英語培訓機構，綜合條件均優於其他學校，因此目前的競爭是如何迅速擴大知曉率，快速積聚人氣，迅速擴大生員數量，進入楚州市場，要確保做到「一炮響、二炮紅」。整合可以通過絕對優勢的廣告宣傳、市場團隊、嚴密精準的市場策劃，來迅速爭得市場競爭的一席之地。
2、整合在管理水平整體優於對手，但是師資實力並沒有明顯的優勢，這點需要我們在建校之初就要選擇優質客戶，和狠抓教學質量、建立優質服務體系來維持。否則在發展的過程中我們會越來越難。如果對手成長起來，我們將徹底喪失競爭力。
二、挑戰與機遇
整合進入楚州面臨如下挑戰題：
①市場方面，面臨與老牌的幾所學校正面展開市場競爭，特別是新安小學、勺湖小學生員的競爭；同時，作為乙個市場的新入者，需要做出很大的努力才能讓市場、客戶接納和認同。
②教學方面，年輕教師的培養、打造，嚴格、優化得控制教學質量，增加課程的續報率，給我們提出更高的要求和更大的挑戰。
③在管理方面，所有團隊成員來自不同崗位、不同地方的領導、新員工，雖部分領導員工有一定的行業經歷，但思想及工作方法方面需要進一步部門之間、團隊之間的磨合，同時如何帶好團隊，加強團隊凝聚力和協作精神，對我們年輕的管理者的專業化程度提出了新的要求。
④學校整體運營在時間上錯過了培訓行業的**時期——暑期，很多學員已經在暑期在我們同行學校留下，因此我們不但但是在搶占市場份額，同時我們也必須用各種技巧挖撅生源。
與此同時，整合發現它存在如下機會：
①市場調查表明，家長對於英語教育的重視程度將會因政策影響明顯高於往年。
②準備上充分，有成熟的市場運作模式作為強有力的後盾，專業性高。
③暑期剛過，所有培訓行業都處於休整期，相對於暑期招生聲勢方面會明顯降低。
三、招生時間與目標
楚州整合08年秋季制定的總目標為460人，首期招生任務目標是320人（止08年9月30日），二期140人；秋季招生任務總額不變，但具體開班計畫與二期班級會根據實際招生情況在9月下旬進行調整。
招生策劃文案
湛江藝術學校培訓中心是專注於小學生一對一個性化課外輔導，集文化，藝術教育為一體的公辦教育機構。我們憑藉著先進科學的辦學理念，頂級的師資隊伍，獨特高效的教學方法等為學生提供專業化，個性化，全方位的教育服務。目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這環節，並且形式多樣，各具特色，成功的公開課是進行廣泛的招生最有...
超市夏季促銷策劃方案
活動背景 8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早 晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如 西瓜 碳酸飲料 果汁飲料 防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類 加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類...
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