招生策劃方案招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、、教學管理、、教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和就讀。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之後，學校才能贏得更大的生源市場。如果採取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。
因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。
4、規範性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術性規範，使之走向良性迴圈，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少？招什麼樣的學生？怎樣招生？
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦院校的生存與發展。
難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云「凡事預則立，不預則廢」，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學**、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這裡，筆者就結合自己多年來的招生經驗，巨集觀簡要地談談認識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、乙個人的生存與發展，都有乙個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對於成功與發展起著重要的基礎性作用。
對一所院校來說，首先應該有乙個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
二、市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和**，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設定專業，制定教學計畫和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。
招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築布局之類，以提公升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。
三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就院校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社群及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦院校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是乙個完整的資訊交流過程。
招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計畫、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。
三是公共關係專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計畫地通過**向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
廣告策劃可以劃分為巨集觀和微觀兩類。巨集觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程式。微觀廣告策劃是對廣告製作與發布過程的策劃，是對巨集觀廣告策劃的落實。
無論是巨集觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告**的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
常用的**主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播***來發布院校招生資訊。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是乙個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計畫、組織、激勵、協調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。
第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己院校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生**，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種**廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現乙個明確的預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃，例如文娛活動、體育活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。
它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值；注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。
專案細分是專案策劃的基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。
好的專案必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好專案必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：
一是與眾不同，在招生專案和手段同質化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的專案必然會產生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生開啟局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。
四是填補空白，由於多方面的原因，儘管招生的院校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上只是主要從巨集觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從每一所院校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中，提供乙份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
招生宣傳策劃方案
宣傳策劃方案1 競爭性原則 兩種表現形式 一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學型別和辦學層次 二是把握教育消費群體的不同型別和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。二種是非正當競爭。主要...
招生策劃宣傳方案
010 巨集遠綠色小天使環保小衛士 春季環保招生宣傳方案 2010 巨集遠綠色小天使環保小衛士 春季環保招生宣傳方案 目錄 一活動說明 二活動目的 三活動主題 四活動主辦方 五確認活動推廣方式 六具體方案介紹 七宣傳物品設計模板 八環保宣傳材料設計 九其他注意事項 一 活動說明 隨著社會的進步與發展...
招生宣傳稿
另外還有乙個可能大家都不是很了解的優勢，那就是我們學校的公升學優勢。2011年，我校考上大學的人數是458位 2012年，共有459位同學去各大學深造，每年大學錄取率達到85 以上。而且，還有很多同學考上了中國美術學院，浙江理工大學，浙江師範大學等等在全國都排名都比較靠前的高校。豐富多彩的業餘活動讓...