營銷策略
本案的設計宗旨：以客戶的需求為導向，真真切切的服務客戶，關心客戶，方便客戶，最終實現在常州的早教市場占有一定的份額。下面利用企業戰略分析法（swot）來初步的分析蒙特梭利早教機構的現狀：
競爭優勢 (s)
●師資力量優勢：
●有形資產優勢：優秀的教學環境和教學課程、獨創的特色課程
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，積極進取的公司文化
●組織體系優勢：強大的融資能力及公關能力
●競爭能力優勢：強大的客戶後備資源支援，配套的幼兒產業鏈
競爭劣勢（w）
可能導致內部弱勢的因素有：
●在常州地區市民對於蒙特梭利早教品牌的本地化認知低
●客戶營銷體系的模糊
潛在機會(o)
潛在的發展機會可能是：
●客戶群需求的擴大趨勢及對於早教機構的理性選擇
●產業鏈的整合，為更好的服務客戶群
●市場需求增長強勁，可快速擴張
外部威脅(t)
公司的外部威脅可能是：
●市場上早教機構林立，**戰的開啟
●客戶的消費趨於理性，要求試聽的情況普遍
●新區及湖塘的同品牌早教機構可能會坐享成果
如何做強、做大企業？
乙個企業要做強、做大，首先需要以大企業的要求及姿態來管理和經營公司，主要是對其組織框架做到明晰、部門職能及工作內容的明確，建議以後的部門設立有：市場部、教學部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓部、綜合部。
市場部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動的企劃，提公升本地市民對於蒙特梭利品牌的認知。不定期考察常州客戶群的需求趨向，給銷售部的工作提出合理的參考；
教學部：主抓教學質量，不定期的組織教學人員在一起討論遇到的教學問題，培訓及提公升自我的專業性，同時研究不同時期幼兒的敏感期，推陳出新，設計獨特新穎的課程，滿足客戶的需求，並為以後成立自己的品牌打下基礎；
培訓部：配合教學部提公升師資力量的專業性，招納供給優秀的教學老師；
銷售部：通過多種渠道及方法實現多元化營銷，提公升招生的數量；
行政部：公司財務的管理，人員的招聘；
客服部：在冊客戶的維護，客戶資訊的管理；
綜合部：協調公司產業鏈的各類事務，目前公司旗下的產業有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機構，籌備（婚慶、兒童攝影）
網路部：維護公司的網路設施，利用網際網路的優勢，如（部落格、微博、空間、公司**），協助公司品牌的宣傳。
如何對蒙特梭利早教機構現有資源進行優化配置？完善經營體系，實現快速的發展？
當下可以從四大體系的建設入手，實現市場份額的快速占領：客戶會員制體系、全員營銷體系、客戶服務體系、教師培訓體系。
客戶會員制體系：
體現：會員卡+會員使用手冊
手冊內容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家資訊，提供給客戶一站式尊享服務。
實現途徑：利用現有資源（麗嬰房、游泳館、早教機構）辦理客戶會員卡
會員享有：1、麗嬰房購物優惠；
2、游泳館辦卡優惠；
3、合作商家折扣優惠推薦；
4、會員使用手冊；
辦理人員：營業員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會員卡
全員營銷體系：
讓公司上下的員工都參與到銷售中來，主要是銷售部門開拓市場
多元化營銷模式：
教師：會議營銷課堂營銷客戶轉介紹營銷
銷售：會議營銷上門服務職場營銷
營業員：會員制營銷
品牌推廣：商家合作營銷超市贈品營銷會員小冊子訂閱營銷
客戶服務體系：
售後服務，通過**跟蹤及簡訊服務，維護現有客戶，邀約客戶活動，組織老客戶帶新客戶來參加活動。
教師培訓體系：
完善的教師培訓體系，不僅可以提公升教師自身的從業素質，更是對於客戶的負責任，有利於客戶的忠誠度的提公升及銷售的課程。
會議營銷
優勢：1、針對目前家長選擇早教機構的猶豫不決，利用一系列的現場辦卡好禮相送，可以很好的促成現場辦卡；
2、會議現場氛圍的營造，有利於客戶的從眾心理；
3、縮短成交週期
階段：客戶**邀約——邀請函發出——會前**確認——會中演講——會中促成——後期跟進
關鍵點：1、到場禮品
2、邀請客戶定位（幼兒年齡）
3、邀請話術
4、會議流程確定（主持人、邀請嘉賓）
5、會議用時、舉辦時間、地點
6、會議主持***、會議演講***
7、簽單客戶的禮品方案
**邀請話術：
您好，是張小姐吧？這裡是常州麗嬰房會員客戶售後服務中心給您的**，我姓王，很高興為您服務。
首先非常感謝您對我們常州麗嬰房的信任，那對您做個**回訪，簡單的問您幾個問題：
您還記得什麼時候辦理我們的會員卡的嗎？
您知道我們會員可以享受的購物折扣是多少嗎？
您對於我們廳房的產品使用的感受是？評價
再次感謝您對麗嬰房的支援，那這裡有一條訊息通知到您的，我們麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心在11月28日舉辦了一場針對會員的客戶答謝會，會議安排了資深的嬰兒專家做乙個專題的幼兒護理講座，凡是到場的嘉賓都將獲得精美禮品乙份，更重要的是您有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡，購物折扣達到五折，您看能準時出席嗎？
會議內容有：
1、贈送精美禮品（新年掛曆乙份，港澳旅遊票一張）；
2、現場**好禮相送；
3、最重要的就是給會員客戶帶來乙個利好的訊息，麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心推出會員公升級方案，您將有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡，購物折扣達到五折。
早教機構業務培訓手冊
業務培訓手冊 一 介紹與文化體驗 1 蒙特梭利早教中心介紹 蒙特梭利早教中心是一家組織架構齊全 信譽良好的嬰幼兒早期教育連鎖機構，是蒙特梭利教育公司 montessori education co.ltd.的全資直營機構。蒙特梭利教育是全球嬰幼兒教育的第一品牌，創始於1907年的義大利，經過近乙個世...
兒童早教機構聖誕節親子活動策劃方案
一 活動目標 通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長對我院有更進一步的了解，從而對我院產生愛好及好感。同時，通過家長們對我院活動的參與，使他們能更正確的了解和對待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啟發！進步著名度以及對本院的了解，進步家長對嬰幼兒早期教育的...
舞蹈機構招生方案
這是為乙個朋友寫的，但人家似乎不領情，或者說不信任我吧！現在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！針對舞蹈培訓機構 首先，不要小看任何規模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓班是乙個規模比較小的培訓機構，沒前途，在那裡工作沒有提公升空間，其實不然，只要方法用對了，一切...