廣汽長豐獵豹皮卡網路傳播方案製作提綱

專案說明

廣汽長豐獵豹皮卡本年銷售目標為5000輛，截至目前尚只完成了2500輛左右，希望後期能夠通過強化宣傳帶來一定的銷量，衝擊全年目標。

目前獵豹皮卡主要有3個系列：ct5飛豹、飛揚、飛鈴，ct5為**高階車型，全國市場上市工作還未到位，主力銷售車型為飛揚和飛鈴。

客戶本次傳播的目的為：豐富網路資源資訊、seo（即傳播資訊的高展示率）

方案週期：可以從2023年11月開始設計，可以做全年案，在整個方案中，對前3個月的策略有較為詳細的規劃。

方案製作時間：2010.10.17日全部完成

方案型別：傳播策略案

方案結構：

1、傳播背景（從網路聲量來切入，分析目前獵豹皮卡和主要競爭對手的網路聲量、口碑）

2、傳播目的（豐富獵豹皮卡的網路資訊量，提高資訊展示率和口碑）

3、傳播策略（要對使用者做出分析之後根據網路傳播的特質做出傳播策略）

使用者分析：由於目前皮卡還屬於商用車的型別，而且在中國屬於比較小眾的車型，購買皮卡的人都比較重實用功能，主要為國家機構、企事業單位還有一些個人或者企業以及一些對於皮卡有特殊愛好的人。做出人群界定之後，分析其對特質和對產品的關注點。

賣點分析：根據獵豹皮卡的特點，提煉出傳播的中心主題，從而做出整體的傳播策略

競爭對手應對：根據目前競爭對手在網路上的傳播情況，如何在大的傳播策略下，輔助開展有針對性的傳播

內容策略：整體傳播策略以什麼樣的內容來體現，新聞部分注意拉品牌高度和對車型做正面介紹，也可以設計評測稿件。關於互動部分內容的表現形式可以總結幾點。

a、真車實拍；b用車體驗；c專業的車型對比分析；d活動報道，同時要有注意反制競爭對手的策略。

渠道策略：主要是以新聞、論壇、微博3種形式來進行傳播，在渠道的選擇上，a注意選擇門戶**汽車版塊、b垂直**相應的頻道（如品牌頻道、地區車友會，專門的皮卡頻道好像是沒有）、c根據皮卡小眾和「邊緣車」（其實就是多功能，能載客、能拉貨，甚至能越野）的概念選擇合適的論壇等渠道。

注：渠道選擇上，一是要保證覆蓋面，二是要注意精準的找到潛在使用者（尤其是論壇部分）

在整體傳播策略的設計中，注意要提及配合特定的事件或者設計活動來進行傳播，如查詢11月後每個月大致的節日、活動（包括車展）等可以利用的熱點、事件等來進行傳播

內容創意上，可以設計一些直觀的、生活化的主題，拓展皮卡的功能，如獵豹皮卡是釣魚車、郊遊車等等

4、執行策略

如何執行來達到整體的傳播策略，a專案推進排期；b各階段主要傳播工作簡介；c傳播示例

5、傳播效果

6、費用預算