電腦科學與技術學院
一、前言
一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦院校的生存與發展。
當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類高等學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的**和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
太原科技大學的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，太原科技大學將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次**易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。太原科技大學招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計畫、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是乙個管理過程。當前對太原科技大學來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握情況
二、學校概況
一、諮詢方式
1）根據太原科技大學基本情況進行介紹
2）太原科技大學的優勢在**
3）根據各類不同學員的需要，太原科技大學開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評
4）學生及家長選擇太原科技大學之後，優勢是什麼，或者說考試通過率的問題。
5）太原科技大學的公升學率和已經公升學的學生情況
6）太原科技大學的師資力量，在太原科技大學的教學方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。
2）聘請招生資訊員、招生**，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3）參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。
4）到專業對口的學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5）新聞宣傳，樹立形象。
6）各種**廣告、實物廣告。
7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。
8）邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生模式概況
一、基礎策劃：
現在的招生市場面對這麼多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎麼選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬體設施和周邊環境，有什麼途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、公升學率，安全管理等真實情況呢？
1）在本校設立每月免費參觀太原科技大學活動，讓家長及學生在休閒時間參觀、考察並指導工作。
2）絕大多數學校**的招生專欄僅有乙個簡單的**報名表，或是乙份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的**號碼以明顯的方式展現出來。
3）由於受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落後等因素困擾，一些學校在家長心目中「可信度很低」。以此諮詢人員的人格魅力和諮詢方式必須校改，製作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。
4）不重視對潛在生源的開發與培育，缺少「全年營銷」的意識和理念。以此在已經培訓的學生身上進行「滾雪球」的招生方式，讓這些學生為我們太原科技大學進行再宣傳。
5）對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種**、打折、優惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優惠活動，這樣大大體現工作人員的優勢，也能促進工作人員的可積極性。
6）在各大專業對口的學校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進行**諮詢或者陌生**來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面諮詢。
8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳諮詢。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，滑鼠墊，免費參觀卡、優惠卷等。在各個平台投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視台，電梯傳媒裝置等。
二、公關策劃：
主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社群及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關係進行公關關係。
比如會議營銷——以用講座的形式來招生：
1）首先確立講座的主題，講什麼並不重要，重要的是怎麼講。
2）演講者必須不斷的引導學生與家長說「對」，其實就是引導他們，這裡正是你一直在尋找的。
3）演講者要投入自己的愛心與激情。
4）4:）整個流程：
①自我介紹，感謝家長。注重個人形象已經個人經歷包裝。
②教學目的，教材介紹。
③教學特色及方法，可以用**及**的方式展示。
④點評已在海翔學習的學員近況。
⑤發動報名。
三、廣告策劃：
招生廣告就是有計畫地通過**向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
廣告**的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的**主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生資訊。
另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
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