選擇公司時不要只是被動地聽別人講公司如何如何，而是要主動地看公司各個方面是否適合自己，適合才是好的；2。決定公司前途的是市場，真正適合中國市場和消費者需求的公司才是真正的好公司。）
我們看到最近一段時期，原有的「轉型企業」紛紛在加大投資力度，海外的很多直銷企業在努力嘗試進入中國市場，也有很多的國內企業在準備進入直銷領域。伴隨著國家相關的法律法規的出台，中國的直銷業毫無疑問會迎來乙個發展的高潮期，進入這個行業的企業會越來越多。這對有意從事直銷的人來講，一方面是好事，意味著為有了更多選擇的空間。
另一方面，卻也增加了選擇的難度。
每家公司都在宣揚自己的優勢，都在描繪自己的美好前景，好像講得都有道理，這往往使要選擇的人很迷惑，無所適從。那麼，如何對這些公司作出客觀的評價，以什麼為標準和依據來評價?或者說，有沒有乙個統一的評價標準和依據呢?
我們選擇的依據又應該是什麼呢?
應該承認的是，直銷作為一種商業方式，必然要符合基本的商業規律。並不能因為是直銷企業就可以肯定興旺發達，直銷企業同樣要經受市場的嚴峻考驗。從國外的直銷業發展情況來看，能夠經得起五年的市場考驗而繼續存活的直銷企業只有20％左右，其他80％左右的企業會在五年之內被市場淘汰。
在中國，將來也會是差不多的一種局面。決定一家企業的命運的是市場，那麼我們評價一家直銷公司是否有發展前景的時候，也只能以市場為依據和標準。評價一家公司在中國本土是否有發展前景，也就只能以中國本土市場為依據。
而中國市場有著自身鮮明的特點，中國消費者的生存環境，生活習慣，消費水平以及文化傳統跟其他國家和地區相比有著巨大的差異。因此，在其他市場經營良好的直銷企業並不能保證肯定會在中國市場佔據絕對優勢，他們還要接受中國市場的檢驗，這些企業都不可避免需要經過乙個本土化的過程。
所以我們判斷一家直銷公司的時候，歷史的長短並不是最重要的，是民族企業還是外資企業也並不是最重要的，最重要的是要看這家公司的基本條件是否適合中國本土的市場需求。
首先要看公司的產品，看產品是否適合中國本土的大眾需求。
一是產品一定要品質優良。這一點，正規的直銷公司一般都會保證。但僅僅品質一流並不能保證產品有廣闊的市場。
二是產品一定要有其獨特的優勢。如果一家直銷公司的產品跟市面上同類產品相比過於同質化，沒有獨到特點的話，就不適合直銷這種一對一的銷售方式，也難以讓顧客產生忠誠度，進而也難以產生穩定的消費群。
三是產品要有明顯的使用效果，這樣才能產生良好的口碑效應。
四是產品要符合中國人的使用習慣。在未來，只有針對中國消費者研發的產品才會可能有持久的市場，這樣的公司才會有真正的前途。
五是產品價位要適合大眾接受，這樣才真正具備廣泛的市場前景。如果一家直銷公司的產品儘管品質一流，但**嚴重背離中國大眾的消費現狀，那必定不會擁有持久穩定的市場。因為畢竟消費者要選擇價效比最合適的產品。
六是產品不能太單一同時又不能在種類和效能上太過於複雜。產品單一市場面太狹窄，而如果產品種類或效能太複雜，則不容易讓從業人員掌握，也就不適合大眾來參與推廣。
七是產品一定是生活化的產品。
直銷有其自身優勢，同時也存在其侷限性，並不是任何產品都適合通過這種方式來銷售，行業特點決定了只有跟大眾生活密切相關的產品才適合。國家的直銷法規將會對產品範圍做出一些規定，也是基於對直銷行業自身規律的正確認識。有些從業者在宣揚其從事的公司未來將**上千上萬中覆蓋各種領域的產品，似乎未來的商業完全要被這一家公司所取代，這如果不是在有意誤導，那就說明其缺乏起碼的商業知識。
順便說一下，有的從業者有意無意之中過分誇大了直銷的魅力，給人的感覺是似乎直銷將代替所有的商業形式，這種認識對直銷業的健康發展是有害的。直銷業在未來有著其自身廣闊的發展空間，這確實是乙個必然的趨勢，但直銷業的發展不見得是以代替其他商業方式為前提。
跟其他行業的企業一樣，一家直銷企業是否有前途，產品是首要的也是最關鍵的決定因素。因此考察一家直銷企業，最重要的是考察其產品。如果要準備選擇一家公司，那重要的是看其提供的產品是否適合你及你周圍的人來消費，還要看產品是否適合你及你周圍的人來推廣。
只有這家公司的產品適合你及你周圍大多數人使用和推廣，你的業務才能順利展開並持續發展。
但現在業界有很多做法和說法往往誤導人們忽略對產品的重視。比如說有的業者在介紹其公司的時候變成了簡單地講解市場計畫，似乎市場計畫就能決定一家企業的命運，市場計畫就可以決定你開闢一片市場，這顯然是走向了偏差。道理很簡單，同樣的市場計畫推廣不同的產品，結果是大相徑庭的。
這裡並不是說市場計畫不重要，而是說產品是第一位的，其次才是市場計畫。筆者一直堅持認為應該以產品為導向，這是中國直銷發展的必然方向，也是直銷向其本來面目的回歸。
有人說直銷的魅力在於為大眾提供了乙個創業的平台，因此應該以機會為導向，但問題是這個創業平台的根基是什麼呢?是產品。沒有牢固的根基，再華麗的平台也難以持久。
其實前十年中國的直銷實踐，已經很好的證明了這一點。
在業界還有種說法，「一流的企業賣文化，三流的企業賣產品」，對此筆者也不敢苟同。這是一種典型的以自我為中心而輕視市場和消費者的觀點。要知道消費者首先需要是物有所值的產品，而不是什麼玄妙的文化。
作為市場推廣者，我們首先要對市場有足夠的尊重，才會獲得市場的最終認可，我們可以適當引導市場和消費者，但不要試圖去高高在上地教育市場和消費者。
第二是看企業的機制，作為直銷企業，主要就是市場計畫。
其實市場計畫並不神秘，簡單的說就是一種分配方式，一群人組成了乙個團隊，為直銷企業創造了銷售業績，直銷企業拿出一部分利潤，在這些人中分配，這種分配方式也就是市場計畫。有的市場計畫可能會對初期的經銷商有利一些，有的市場計畫可能會對高階的經銷商有利一些，也有的市場計畫會相對兼顧平衡。因此沒有所謂最好的市場計畫，不同的市場計畫適合不同的人群。
而直銷的最重要的特點就是大眾化推廣，因此相對適合中國普通大眾的市場計畫會有更持久的生命力。
現在有不少公司的市場計畫對於普通的參與者來講存在著壓力過大的問題，容易產生讓從業者過度囤貨從而出現普遍降價等弊端，或者使從業人員產生過大的挫折感，造成銷售隊伍流失率過高。其實這並不是市場計畫本身的問題，而是由於中國市場與海外市場消費水平和收入水平的巨大差異造成的。
普遍的來講，乙個好的市場計畫應該均衡兼顧各階段經銷商的利益，可行性強，具備持續的激勵性，這樣才有利於銷售隊伍的穩健持續發展。
對於乙個要從事直銷的人來講，考察市場計畫的關鍵是要看適合不適合你和周圍的人參與，不要被數字所迷惑，而是要看是否有較強的可行性。
第三就是看企業的文化理念。要看企業是否有持續發展的誠意，追求和實力。從事直銷最重要的是能夠做長久，那麼公司能否能夠持續發展就尤為關鍵。
當然這一點很難從公司的宣傳中看出來，只能根據公司的所作所為來做出自己的判斷。追求持續發展的企業必然會拋棄一切短視的行為，並在發展過程中不斷為中國消費者和整個社會創造真正有益的價值。
還要看企業文化是否能將先進的直銷理念與中國的本土文化有效地融合。直銷業在國外有著幾十年的歷史，形成了獨特的行業文化。但這種產生於西方的文化進入中國之後，必然需要乙個與中國文化從衝突到融合的過程。
乙個能在中國市場健康成長的直銷企業，在保持其文化的先進性的同時，其文化一定要能夠讓中國的大眾產生親切感，從而願意接受。
總之，要評價一家直銷企業，一定要以中國本土市場為標準和依據，才能得到正確的答案。而對於選擇者來講，沒有什麼所謂最好的公司，關鍵是能選擇到適合自己發展的公司，適合就是最好的。未來中國的直銷市場將是乙個群雄逐鹿的局面，會有一些企業順應趨勢不斷做強做大，也會不斷有一些企業被淘汰。
這不是那家企業一廂情願的結果，而是市場的自然選擇。在這個過程中市場是唯一的裁判者。只有那些真正尊重和順應基本的商業規律，真正尊重和順應中國本土市場的要求的企業才會有著光明的前景，它們也必將是未來中國直銷業的主流。
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