班級：小組人員：
◆ 學號姓名
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保密承諾
本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計畫書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。
專案經理簽字：
接收日期：年月日
心隨衣動正裝禮服租借公司
第一部分：公司介紹及公司人員介紹
第二部分：採購方案
第三部分：市場策略
第四部分：成本分析及職工薪酬
第五部分：發展前景
第一部分;公司介紹及主要人員介紹
1：公司介紹：
現在大學生越來越注重學習以外的各種活動，學校也著重培養學生的交際與實踐能力，所以大學裡各種晚會舞會或是比賽等層出不窮，在這種正規的場合穿得體的衣服是禮貌和成熟的表現，但是對大學生而言，專門去買一套正裝似乎沒必要也不划算，那要如何既簡便又不需考慮太多資金問題而得到你想要的服裝呢，於是心隨衣動服裝租賃公司由此產生。
心隨衣動服裝租賃公司主營產品是男女正裝，禮服以及與之搭配的鞋子的租借，服裝種類多種多樣，可以隨心自由搭配。另外我們提供三種銷售組合：
第一種：套裝（正裝/禮服+鞋）
第二種：只有正裝/禮服
第三種：只有鞋子
第一種租借方式會有優惠活動，並可以得到本公司1:公司介紹：
的vip會員卡，憑卡每次都可以打折。
2：公司管理人員：
總經理姓名馬藝菲性別女年齡 20 聯絡** 156********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作統籌公司一切事物
市場經理
姓名古麗丹性別女年齡 20 聯絡** 158********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作市場調研和分析以及拓寬市場
採購經理
姓名胡一涵性別女年齡 19 聯絡** 156********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作採購公司主營產品
銷售經理
姓名鄒益性別女年齡 20 聯絡** 158********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作產品宣傳和營銷
物流經理
姓名田傑性別女年齡21歲聯絡** 156********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作管理產品採購和銷售過程中的運輸
財務經理
姓名汪潔性別女年齡 20 聯絡** 156********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作負責公司一切財務事宜
售後經理
姓名沈澄性別女年齡 20 聯絡** 152********
學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理
主要工作負責產品售後服務工作
第二部分 ：採購方案
乙個公司最重要的是就是計算出最有益的成本來獲取最大的利潤，對於我們公司，主要的成本花費有兩個方面，一是門面租貸，二是內部固定執行費用。
對於門面房的要求，我們公司主要的服務物件是大學生，為大學生的面試，舞會等正式場合提供衣物，所以門面房我們是在大學城附近尋求的，主要因為大學城的大學比較多，大學生比較密集，通過看見門面，大學生們之間相互傳達也可達到宣傳的效果。靠近大學生人群也方便我們衣物的送換，可以減少送換衣物時的路費，這些是主要原因，其次，大學城附近的房價因為顧忌到學生的經濟水平，租價會比市中心等地便宜。我們大概需要乙個20平公尺左右的門面，據估計，獲得門面的使用權大概需要20萬，裝修費用大概需要5萬，每月還需負擔2000~5000的房租費。
內部固定執行費用就是服裝的購買，我們的衣物考慮到時大學生，他們的經濟能力有限，而且既然是租借不是長時間穿對衣服的要求不至於太高，所以我們主要提供的是普通質量，普通**的套裝，當然也有少量的高檔衣物，可以滿足不同學生的要求。同時我們也有鞋子的租借，平時學生很少有買皮鞋的，所以我們也有皮鞋的租借，衣服可以單獨借，當然要借鞋子我們也是有的。對於鞋子，男式的樣式有3種，有5種碼數（40~44碼），女式的樣式有10種，其中包括一種正裝的高跟鞋，也有5種碼數（36~40碼）。
鞋子的成本均為100元。下面的**為衣服的成本**表：
第三部分：市場策略
swot分析
1.企業優勢：
- 組**員優勢：公司大部分由大學生組成，素質高，團隊合作意識強，公司運作穩定；
- 專案區位優勢：**大，資訊流大
2.企業劣勢
- 資金劣勢：啟動資金不足，企業融資相對困難；
- 物流工具較少
3.外部機會
- 市場很大，學校多，可建立學校連鎖加盟
4.外部威脅
- 各種服裝公司和物流公司的發展，市場競爭強
stp策略
第一步，市場細分（segmenting），本公司主面向在校大學生及其他外來客戶對正裝及晚會禮服需求的人員，大學生活動很多，有時候沒有必要去買正裝，所以可以向他們提供租借服務第二步，確定目標市場（targeting），本公司選址大學城（或新校區)消費群眾第三步，定位（positioning），各大學城建立連鎖機構，通過網上多種平台宣傳，使我們的市場擴大,讓更多客戶了解我們的公司。
市場營銷策略：
我們的「心隨衣動」店鋪不僅要有實體店的推廣，畢竟實體店不可隨意移動，市場打不開。所以，這必須要用到另一種推銷手段——網路。在網路技術迅猛發展的今天，網上宣傳已成為不容忽視的一項重要策略，例如為廣大潛在客戶的大學生們所熟知的**、人人、微博、貼吧等公共交流平台，都可在上面展出我們的「心隨衣動」店鋪，而以網路傳播速度可想而知，效果是一定可見的，當然，我們重點將會在各大高校的校園官方**上為我們的店鋪占有一席之地並招募校園**，網路宣傳也需要一定的人為推廣，這樣才能使我們的商品更加靠近廣大的學生們。
其次，在網購如此流行的時代中，****是必不可少的，曬出自己的商品，貼心地為所有顧客細心講解，擁有完善的銷售系統，售前售後都服務到位，為店鋪打響好品質好服務的名聲，更好地為淘友們所熟知。
**策略：
商品的**是商品價值的體現，關乎著商品的銷售。而我們的商品是通過租借來完成交易的，所以是根據商品的本身價值來決定商品的租借費用。首先，也是必要的就是顧客要交一定的押金（以具體商品**為準）。
然後決定要租借幾天，前三天內租借費用為商品**的10%，若時間再增加，則按此推算。而關於租借到期但為歸還的予以5%一天的罰款，罰款從押金中自行扣除。本店以租借服裝為主，當然也租借鞋子，若顧客租借服裝的同時也租借鞋子，那麼也予以一定的優惠。
鑑於剛開店顧客可能不是很多，但伴隨著不斷的推廣和銷售，老顧客新顧客不斷增加的同時，那麼本店也會辦理vip制度，顧客持vip可享受九折優惠，並實行積分模式，每到年末顧客可持vip卡用積分兌換小禮品，確保有積分就有禮品，使顧客嚐到甜頭的同時能更好地為本店樹立良好商業形象，從而達到推廣效應。
**策略
我們的「心隨衣動」店鋪只要是面對廣大大學生群體的，而校園中的各種活動也是接連不斷的。其中那些比較重大的活動，如舞會、招聘會等就會給我們帶來巨大的商機。然而租借服裝的店鋪並不是只有我們一家，在此就需要我們給予一些降價優惠來吸引顧客，薄利多銷同樣也能達到賺錢這一目的，並且能在一定程度上推廣本店，一舉兩得。
除此之外，如若學生們**，那不僅能享受優惠，還會有精美小禮品相送。同時，由本店精心搭配的正裝套裝，如能租借整套，也給予優惠，一人也成團。相似地，在**店上也會在一定時間做出**的調整來吸引購買，老顧客帶新顧客可享受折上折，各種省錢組合**推出，並可參**買。
以此為例，各大高校的校園**可自行根據實際情況隨機應變，在提供好品質的同時獲得我們的利潤。
第四部分：成本分析及職工薪酬
一， 資金**：1，創業者合資為15w，
2，貨款為15w，長期借款。到期付利息及本金。
二， 費用明細：
門面租貸：1，公司選址大學城（或是新校區群）。一方面，接近消費受眾；另一方面，土地**較能控制在可負擔範圍內。獲得門面使用權需要20w，門面裝修5w；
2，每月負擔的租金在2000~5000元人民幣之間。
內部固定執行費用：1，正裝，鞋的護理費用；每月約為3000元人民幣；
2，本公司附屬乾洗店的運作成本；
職工薪酬：根據單位時段營利（純利潤）來分配工資的的制度：
1， 全職職工固定工資為800元；
2， 每成單一筆，相應負責職工抽取1%~2%的利潤作為業務積金加在最終工資上月終根據業務排行榜對業務前三名進行嘉獎財務分析報表
2023年（12）月
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