工作總結9月1019日

4、由於豐原大藥房每家門店每月只可以報三次請貨計畫，每月月底配送部會規定下個月每個門店報計畫的時間。獲取此計畫時間表，依此表安排拜訪頻率和時間；合肥地區門店勤拜訪，使產品由少到多，逐步占領市場；合肥以外地區門店合理規劃時間拜訪，使產品從無到有，使人員高效工作；

5、獲取哈藥阿莫西林在豐原大藥房的銷售情況，增加銷售好的店的拜訪頻率，以期獲得最大的效應。

五、工作目標達成情況：

1、已完成對28家合肥大藥房、22家國勝大藥房、44家豐原大藥房的資訊收集工作（具體情況見《安徽藥房明細表》），部分大型門店已多次拜訪。

2、已建立良好關係門店及競品資訊：

（1）豐原大藥房：合肥中心店

（2）合肥大藥房：萬達廣場店

注：產品等級分為70~79十個等級，考核時70~74每個等級單獨考核任務完成量（總銷售額），75與78、79合在一起考核任務完成量，由於後者很難完成，因此連鎖分店進貨時不願意選擇75的產品。

（3）國勝大藥房：濉溪路店

注：z代表自營，b代表必備，h代表可以換貨；z1毛利高於z2，店員喜歡推z1的產品。

3、印製如下的石藥產品目錄及特點清單，轉店時將其發放到門店

合肥大藥房石藥產品名錄石藥中諾牛瀟 183********

豐原大藥房石藥產品名錄石藥中諾牛瀟 183********

4、通過與豐原大藥房全椒路店建立的良好客情，已獲取豐原大藥房9月份請貨時間表如下

依據請貨時間表，已於上週日、周一到蚌埠轉店，使得36粒阿莫西林的庫存僅剩8盒，無以為繼，因此在**到達之前未繼續留在蚌埠轉店。

5、通過與豐原大藥房合肥中心店建立的良好客情，獲取上個月至本月上旬哈藥阿莫西林及石藥阿莫西林的銷售排名情況

依據表中資料，蚌埠張公山店、淮河路店、中榮街店、塗山路店、大慶店、鳳陽路店、大舞台店、巨集業路店是蚌埠需要重點拜訪的幾家門店，除大舞台店、巨集業路店、中榮街店外，上週日和周一已對上述各店進行兩次拜訪，見到了所有店員，並進行一對一的產品介紹。

六、下週工作安排：

1、本週已獲取合肥大藥房競品毛利率，但是其毛利率與已知供價的產品計算出來的不符，因此未寫到總結中，下週需將資訊核對清楚，找出原因。

2、合肥大藥房、國勝大藥房繼續維護好客情，發放產品目錄及特點清單，詳細講述產品優勢，使得走過的門店將產品種類進全。

3、豐原大藥房在36粒阿莫西林**後，到蚌埠及淮南轉店，達到門店請貨的目的；對於幾家哈藥銷量大的門店，務必見到處方藥櫃組每位員工，逐一進行店教，使得國慶期間維持乙個好的銷售狀況。