1、成功的選址
傳統服裝店成功的第一要素便是選址，對於服裝店來說，店鋪位址選擇，直接影響到長遠的經營業績。地段為王，在各大城市的步行街**店鋪租金可以炒到上百萬，可想地理位置對於服裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴於其他地方。
2、準確的市場定位
經營產品的市場定位是產品銷售的前提，定位是根據你特定的市場需求來決定你銷售的產品，定位準確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝，可能會影響到你選址在學校附近，定位準確還在於，你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場需求的定位就是準確定位。
3、適當的宣傳推廣
常言說做人要低調，做事要高調。開店同樣如此，一定要高調宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來，傳統時代靠口碑，靠發名片，發傳單，現在不少小店都願意做點同城雜誌廣告，在當地bbs做點旗幟廣告什麼的。好店鋪，要宣傳。
4、店面陳列簡潔、輕鬆
有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進不去，既然進不去，人家乾脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方，通道設計流暢不故意迂迴，有朋友為了讓顧客欣賞更多產品故意迂迴，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。
服裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。盡量不要別出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話，誰有這種耐心？
5、成功的客戶關係處理
80%的營業額是由20%的顧客產生，意味著什麼？老客戶是店鋪銷售額產生的主力，我們的工作重點是維護老客戶，發展乙個新客戶是維護好乙個老客戶成本的3倍，但是產生的經濟效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，某某店的會員享受別人享受不到的折扣，維護老客戶的成本有時候僅僅是乙個**一條簡訊的花費，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。
另外還有不同老客戶之間的關係處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，vip和鑽石vip，這些方法對於很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟於心。
6、店鋪的專業化程度
乙個服裝店的專業化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對於服裝品牌是這樣對於服裝店也是如此，一想起買什麼東西就想起去什麼店，這就是服裝店的專業化達到的效果，現在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然後占領消費者的心智。
7、地攤效應的發揮
地攤的東西很廉價質次，但是有那麼多人購買也有那麼多人擺地攤，是什麼原因？不是因為地攤的東西便宜，而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元，我才20元就買到了。這說明了消費者購買的不是一種商品，是乙個心理暗示和一種滿足感，乙個店鋪能給顧客提供超出商品**的滿足感，就容易成功。
比如送送小禮品，大幅度的折扣，會員特殊優惠等。
8、店鋪形象的權威性
什麼樣的店鋪具備權威性？裝修不花俏，色彩搭配簡潔，陳列整齊，**統一，營業員專業，配備pos機，收銀台，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到後面幾項需要多花費幾千塊成本。
但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店，可信賴，購買放心，顧客講價少，商品能賣上價。如果經濟上不允許，你至少要做到，裝修簡潔，陳列整齊，營業員專業，不然就等於是吧地攤擺到店鋪裡。
如何接近顧客
接近顧客是店鋪銷售的乙個重要步驟，也是乙個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。
下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
「三公尺原則」就是說在顧客距離自己還有三公尺遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現在我發現有很多導購員喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」。殊不知這句「請隨便看看」的歡迎語正好給顧客灌輸了一種「看看就走」潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。
清晨，當你一覺醒來，對自己說「今天我心情很好，我是乙個快樂的人，那麼你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說「請隨便看看」請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬鬆的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。
接近顧客的最佳時機
我們應該讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。
那麼最佳時機：
一.當顧客看著某件商品（表示有興趣）
二.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的「她」）
三.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
四.當顧客找洗水嘜、標籤和**（表示已產生興趣，想知道品牌、**、產品成分）
五.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
六.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
原則把握住了，時機找準了，那麼下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
eg.您好，有什麼可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：fab法則，千萬不要說成fbi法則了
1.feature特性（品牌、款式、面料、顏色）
2.advantange優點（大方、莊重、時尚）
3.benefit好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環節：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用fab法則）
注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答「不需要」或「不麻煩了」就會造成尷尬的局面。
**創意，如何才能防止被模仿？
把握展示的時間，**活動展現的時間為節日前2~3天為佳，沒有必要太早展示出來，但是準備工作必須及時做好。個性和品牌是最需要突出的元素。個性化的元素是整合**策劃最吸引人的地方，也是創意所在；品牌需要重複強調。
另外，乙個好創意關鍵看執行，執行將直接影響到創意的結果，因此，不要怕被模仿，而是要把心思放在創意的執行上。有些國際知名企業的創意其實非常簡單，**，獎品是轎車或者是迪斯尼遊。這些常規的做法我們也可以想到，為什麼那麼多人願意來參與，因為執行得好。
連鎖店的營銷技巧是什麼？
有人認為，小生意做起來很簡單，用不著掌握營銷技巧。此言差矣!生意無大小，營銷不可少。
1、打扮好"自己的臉面"。店鋪外觀如同人的面孔，即"店鋪是臉面"。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。
店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨櫃、櫥窗不要有塵埃，玻璃要乾淨。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
2、店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
3、顧客進店後，店員最好不要"步步跟隨"。
4、注意店員的形象。手指、服裝要乾淨。
5、商品要讓顧客看得到，易接觸到。即"眼易見，手易拿"。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
6、所有商品都標上**，貨不二價。必須在努力收集顧客的**預期感和競爭商店的**的情報的基礎上定出適當的**。
7、零售店與顧客關係，歸根到底是人際關係。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
9、接待顧客心理輕鬆，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
10、收錢和找零錢，當面點清，找乾淨票給客人。
11、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。
12、多用習慣用語。語言規範、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。
13、把建議本放在收款處，請顧客把需要**的商品寫上。
14、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。
15、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。
小兵(24463124) 1:56:25
乙個服裝店長到底應該具備怎樣的核心能力，一起與大家分享一些思路如下：
一店長應該具備所銷售品牌之市場銷售分析、消費者消費行為分析能力：
每乙個品牌的市場策略來自於其產品定位，但是很少有人能夠站到經營、管理、銷售、消費等綜合角度分析自己所銷售品牌的定位到底意味著什麼？
比如同一商圈內看似相似品牌定位，其實也可以找出很多差異點，這些差異點就是你就可以通過營銷的手段放大差異點來贏取市場，這裡的關鍵是你能否看得出差異點在**？是不是市場認可的差異點？
再比如每個品牌的目標消費群會有所不同，而大部分老闆都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人？能說得出來的都是一些基礎資訊，什麼年齡啊、收入啊、職業啊，這些資訊根本起不到根據消費者確定產品策略、**方式、銷售應對等相對應的商業決策！而具體的消費群資訊，比如服裝購買關注點、消費價值觀、購物習慣、職業環境、穿衣習慣衣櫥特徵等資訊往往少有人研究了解！
還有關於童裝、休閒裝、運動裝、休閒裝、時尚**、職業**、商務**、時尚**等不同的顧客購買需求現象，在銷售模式上會區別很大。接待流程、語言、互動成交、客戶跟蹤等都差異很大，而我們看到的不管什麼服裝店基本是乙個模板走下來，頗有以導購的不變應所有萬變的架勢！如此管理銷售模式結果只有乙個，就是一切要靠產品**和老闆的投資裝修環境說話，生意不好就調整店鋪形象、生意不好就怪罪產品問題、季節問題等等，總之都是一些讓導購銷售人員不用操心不用費力的事情！
服裝店經營心得
資深服裝店老闆給新人的建議 一 賣衣服就是賣形象 店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什麼，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標緻。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是...
服裝店經營技巧
現在服裝生意競爭日益激烈，壓力越來越大，生意是不好做，開服裝店想要生意好，就必須講求技巧，分享他人的成功經驗是必不可少的，今天就給大家分享一下開服裝店的經驗。方法 步驟 1.店鋪位置，店鋪選擇乙個 量比較密集的地點，尤其是剛開始做的，一定要選擇乙個 最佳的地點，地點好壞比商店的大小更重要。所以首先要...
服裝店經營技巧 貴在誠信
摘自 現在服裝店的經營應該是小有壓力，網上 此起彼伏，生活中實體店遍地開花。現在乙個服裝店的經營，恐怕只單純的靠服裝的數量來取勝，恐怕已經不現實了。現在的人對於服裝的要求越來越高，乙個服裝店的經營如果沒有自己的獨特手段的話，就會很容易被淘汰。乙個服裝店的經營現在貴在誠信二字上，喜歡網購的人都知道，只...