「在農村開服裝店，首先要調查所要去的地區人們的收入水平怎麼樣，大部分年輕人是否都去外面打工了，因為留守的老人、小孩一般捨不得花錢。另外，主要消費人群是哪個年齡段的，喜歡什麼樣子的服裝等。」「摩高」休閒服專賣店老闆徐女士說。
確定這些基本資訊後，才決定做散貨還是做專賣，選擇什麼樣的牌子。「我們鎮是周邊地區的商品集散地，鎮上的初高中學生有自己的穿衣品位，但很多服裝店裡的衣服款式老舊，質量粗糙，年輕人都喜歡到城裡買衣服。為此，我將『摩高』開在了集貿市場外面，離學校距離也不遠。
」徐女士說。
「客流量大，每個學期開學前後、過年期間生意都特別好。」徐女士很滿意自己當初的選擇。「鎮上開店，地段很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費有益於聚攏消費者，不要怕別人搶你生意，關鍵是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意。
」徐女士總結說。
合理搭配產品
在老周的服裝店裡，雖然主要銷售羅蒙的西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經銷。
「在鄉鎮市場賣服裝，合理搭配產品很重要。因為畢竟農村市場不同於城市市場，無論是發達程度還是消費水平都相差很遠，在農村市場賣衣服，價位是關鍵。」老周對於服裝銷售，有自己的一套思路。
「我們雖然看不上集貿市場上的衣服的質量，但對服裝的質量要求也不像城裡人那麼高。如果能有**比城裡的牌子衣服便宜些，質量又比集貿市場上的衣服好些的衣服，我們肯定都愛買。」青年農民小徐對服裝的價效比是這樣認識的。
口碑很重要
「農村消費者比較容易跟風，誰買了件衣服大家覺得好看，就會有一大堆人陸續來買同一款衣服。」老周說，這和城市消費者恥於「撞衫」形成鮮明對比。這樣就很容易產生真正的「爆款」，服裝店老闆要有這樣的眼光：
找對乙個「模特」，賣出一件「爆款」。
另外，農村消費者對**很敏感，專賣店的定價不能變化得太快，「否則，東家大姑花80元買了這件衣服，一打聽西家大嫂買這件衣服才花了60元，那這位大姑有可能以後就再也不光顧這家店了。」老周說。
與此相適應的，將售後服務做好也是鄉村服裝店老闆成功的一大原因。「只要是在我這裡買的衣服，三天內包退包換。不論是不是在我這裡買的衣服，都可以免費扦褲邊、縫扣子、熨衣服。
」老周的營銷策略為他贏得了越來越多的顧客。
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