年終總結
時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經一年多了。回憶這一年多的時間裡，我經歷了一生中最大的變化，那就是我從乙個學生走向了社會。在我的生命裡再也沒有「學生」這個稱呼了。
這個過程中，公司給了我很大的幫助與支援，讓我有機會成長。
回望2023年，是我成長的一年，在公司給我提供的工作平台上，認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提公升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的能力有待加強與學習。我的業務知識還要學的東西很多。但我相信通過我自己的努力，成為乙個優秀的業務員不只是乙個夢想。
記得五月份的時候，我帶領客戶區總公司提車，再回去的路上，由於我自己的粗心大意，讓公司無故遭受了不必要的損失，這一點讓我深感愧疚，同時他也讓我記得，做什麼事都要細心，考慮事情要全面。
2023年，我通過一年的學習與工作，發現自身有很多的不足：
首先，我的銷售技能不強，作為乙個銷售人員，這是乙個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。如果這一點都做不好，那就不配作為一名銷售人員。所以，2023年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現銷售業績乙個質的飛躍，為公司創造更大的利潤。
2023年還有一件比較重要的任務就是提高自己的自製能力。銷售工作是乙個有大量業餘時間的職業，我要充分利用這些業餘時間來提高自己的專業知識技能。從而來提高自己的銷售技能。
利用這些業餘時間可以學習和充實自己。響應公司的號召，多學習業務知識的同時學習財務知識，把自己變成乙個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才。
才能為公司創造更大的利潤，為自己創造更大的發展空間。
今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展2023年度的工作，先制定工作計畫如下：
1、 加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續跟進新客戶與潛在客戶。
2、 開拓視野，豐富知識。採取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業務方面的學習、多看書、上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。
3、 每月應該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。
4、 一周一小結，每月一大結。總結工作上的失誤並及時改正。
5、 多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每乙個潛在客戶。
6、 在公司銷售目標的前提下，自己給自己乙個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。
公司建議：
我認為銷售人員在做好本職工作的同時，作為公司也應該給予幫助與支援，銷售人員在外出拓展業務的時候公司應該給予支援：比如業務員外出拓展業務的花費問題公司應該給予定額的補助（現在公司的政策是實報實銷。可是這是要有發票的，但是在一些小的縣城，很多花銷根本就沒有發票，有時候連個收據都沒有，雖然錢不是很多，但是日積月累也是一筆不小的花銷，如果得不到補償，就會慢慢打消業務員的積極性），這樣就能大大的刺激業務員的外出拓展業務的積極性，提高業務員的業績，使公司業務員雙方都能互利。
還有就是公司外出業務員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業務員用當地座機打**到公司報到。
最後，感謝公司領導和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支援與幫助，在此表示深深的謝意！謝謝！
2013-1-6
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