策劃書方案名稱：關於成立「度邊舞蹈藝術工作室」的規劃方案
方案定位：專案前期立項策劃
方案策劃：魯志剛
方案撰寫：二00八年元月二十五日
前言現代舞，是19世紀末和20世紀初在歐美興起的一種舞蹈流派。現當代舞種經歷一些演變和更新之後，被越來越多的舞蹈愛好者所認可、接受和喜歡。而且以爵士、拉丁等現當代的各舞種形式逐漸走上潮流的前沿，成為社會大眾所能崇尚和接受的一種主流形式。
其主要美學觀點是反對古典芭蕾的因循守舊、脫離現象單純追求技巧的形式主義傾向，主張擺脫古典芭蕾舞過於僵化的動作程式的束縛，以合乎自然運動法則的舞蹈動作，自由地抒發人的真實情感，主要強調舞蹈藝術要反映現代社會生活。
目錄一、市場分析
二、專案規劃
三、營銷策略
四、**支援
五、機構設定
六、（專案）啟動規範
七、投資**
◆市場分析
一、市場潛力
現階段武漢市場潛在目標群體：在校大學生98萬人左右，高中生為166萬人左右，白領30萬人左右，中老年人在200萬人左右，其潛在客戶群市場潛力很大。
二、受益方向
⒈有益身心：都市中的人們整日疲於奔命,勞累的身體在不知不覺中變的僵硬,肌肉失去彈性,韌帶變的緊繃.久而久之疲勞的身軀會出現病發前的徵兆：
如肌肉痠痛,骨骼脆弱等等.而身又與心息息相關,誰能在渾身難受的情況下感到開心呢?
舞蹈正是起著調節的作用,通過四肢的和諧運動舒展肢體並且調整自己的呼吸達到健身的效果,比如現在十分流行的肚皮舞能夠鍛鍊腹部肌肉,保持優美的腹部曲線是每個女孩的夢想；通過調整姿勢和呼吸最大限度的釋放人自身潛能的瑜伽因其悠久並且具有美容的功能所以倍受推崇,而街舞中的高難度動作不但需要極好的身體協調性更要有足夠的體力等等；這些舞蹈都能使身體各部位得到鍛鍊,無論那一種舞蹈都可以起到健身的作用。
⒉交友娛樂：都市人的生活節奏緊湊,同時又必須承擔較大的工作壓力,運動或健身房是個好去處,不過極大部分時間是獨自一人做運動,比較乏味和孤獨,時間一久很可能便沒了動力.而通過舞蹈娛樂卻不同,舞蹈經常需要配合和協調.
有一群人一起跳的街舞,有兩人一起的jazz,莎莎等等.種類豐富,自由度極大。在學習舞蹈的過程中,學員們可以彼此交流,認識新的朋友體會到舞蹈帶來的不同感受,而通過培訓機構組織的活動,更能夠展現自己的成果,交友和自我的展現成了一種特殊的舞蹈動力。
⒊提高素養：現當代流行舞在中國發展時間並不長,諸多"洋"舞蹈進入中國的時間並不是很長。在舊社會中,"跳舞"成了一些紈絝子弟,富人或者一些遊手好閒的人才會去做的事,因此"舞廳"往往被人們視為一種"不怎麼正經"的場所.
舞蹈也因守舊的觀念而被誤解。其實不然,舞蹈是一種高尚的藝術,有以健身為目的的,也有以表演為目的的。而許多舞蹈藝術家則以舞蹈為終身事業。
在歐美或國外許多地區舞蹈的種類豐富多樣：如西班牙人用熱情的佛拉明戈來迎接客人或者歡慶節日,古巴人用奔放的莎莎來表達自己的愉悅,巴西的桑巴舉世聞名成了國家舞蹈藝術的一種流派象徵等等。總而言之，小到隨意的亂跳一番,大到舞蹈藝術,只要有人的地方就會有舞蹈。
現在,許多白領及大學生乃至更多的中老年人都已經意識到了舞蹈的許多好處和意義,紛紛開始學習如摩登,拉丁等社交性舞蹈,並且時常舉辦一些自發性的派對活動,豐富了生活也學到了一種新的知識。年輕人則以街舞來釋放自己的青春激情,老年人可以通過華爾茲來健身等等。舞蹈逐漸成為人們在生活中一項不可或缺的集健身、娛樂、交際為一體的綜合性活動。
相信再過不久,舞蹈將成為人們生活中不可分割的一部分,舞蹈培訓和相關的活動必將成為社會生活的主流形態。
◆專案規劃
一、專案宗旨
整合現當代流行舞市場體系，建成乙個集演藝培訓、商演、諮詢、社會活動及服務為一體的以武漢為核心點，逐步輻射湖北省部分重點地市州，乃至向全國發展的大型專業舞蹈、形象培訓、文化活動策劃以及表演和藝術成品製作、發行的連鎖網路傳媒機構，並在全國藝術培訓和發展領域內創造和領導乙個專業、規範的領軍行業；樹立乙個全國知名的專業藝術培訓和表演行業的頂尖品牌。
二、專案近期目標
⒈註冊和成立文化傳播公司
⒉用一周的時間對武漢舞蹈培訓市場進行調研，並根據投資狀況盡量於武漢核心商圈內選址構建較單向模式的中小型專業舞蹈培訓機構，最初擬定經營專案以爵士、拉丁、街舞、瑜珈、肚皮舞和模特氣質培訓為主；
⒊以市場需求為導向，構建專業的舞蹈培訓服務**；
⒋創辦流行舞蹈雜誌或報刊；
⒌一年內，以本培訓機構為核心，建立武漢現當代流行舞協會，為形成行業規模建立基礎；
⒍兩年內，初步形成規模，且盡量在武漢市區範圍內建成兩家專業舞蹈培訓連鎖機構；
⒎三年內，在舞蹈工作室的基礎上融入表演教學科目，且進行整合教學，為公司化發展奠定基礎；
⒏四年內，在上述基礎之上成立藝術成品的製作和發行以及文化活動策劃專案，且輻射湖北省四大中心城市的區域市場，建成四家中型專業舞蹈表演培訓連鎖機構；
⒐五年內形成湖北省舞蹈培訓市場知名品牌，推出屬於自己個性化品牌的培訓產業鏈，成立品牌管理公司。
三、立項（經營）範圍
⒈培訓專案：爵士、拉丁、街舞、模特氣質訓練、表演等；
⒉業務範圍：舞蹈和形象培訓、商業演出、商演策劃和社會公益活動等。
四、培訓目的：從學習基本的舞蹈分解動作和技能的訓練開始，通過學與編的培養，結合成品舞，全面系統的學習，教學與商演相結合，達到行業所需的職業水平和工作技能。
五、教學規範
⒈爵士⑴教學目標：對爵士舞簡史認識；培養課程介紹爵士舞力與美的認知及運動能力與興趣；了解爵士舞給予人之身心重要關係(運動性藝術性健康性休閒性)。
⑵教學內容：基本動作+**節拍；行進動作+**節奏；流動動作+**旋律；基本動作+方向、角度、旋轉；組合動作+成品舞蹈。
⒉拉丁⑴教學目標：對拉丁舞簡史認識，培養熱情、高雅的藝術素養和良好的健身模式。
⑵教學內容：少兒國標拉丁舞金、銀、銅牌組合及花步組合套路；**國標拉丁舞訓練表演組合及比賽套路；少兒芭蕾舞形體訓練；****塑身訓練。
⒊街舞⑴教學目標：通過街舞教學使學生能夠均衡鍛鍊全身各關節肌肉，發展綜合健身素質；掌握街舞的基本動作方法，掌握身體素質練習方法，了解各種健身課的的創編原則掌握基本編排方法；了解各種健身舞的動作特點，表現形式及活動規律，了解基本術語，並能運用；培養學生不怕吃苦，持之以恆的精神，培養學生的節奏感、韻律感和表現力以及對各種健身街舞的熱愛，培養學生勇於表現，善於表現的現代意識，使學生能夠在課堂中體驗舞蹈和健身運動相結合的樂趣。
⑵教學內容：理論部分→健身街舞概述、流行健身課程介紹、健身街舞的創編方法及競賽規則、健身街舞運動欣賞；實踐部分→基本技術（區域性動作組合練習；基本步伐練習）、成套動作（大學生街舞水晶級、**級；健身街舞自選套路；啦啦操水晶級、**級；校園街舞組合、歐美街舞組合、踏板街舞組合）。
⒋模特⑴教學目標：系統學習掌握服裝表演專業基礎理論及表演技能和方法，提公升專業文化素養；快速提公升學員個人表演技巧和水平，挖掘個人藝術靈感和表演天分；提公升學員個人形象專業包裝技巧；結合國內外服裝表演和服裝設計市場需求，進行個人職業發展定位；藝術院校考前輔導。
⑵教學內容：初級培訓班→時裝表演技巧（站姿、步態、轉身、眼神等）、舞蹈形體、模特基本功訓練等、模特知識、模特的職業道德和模特從業技巧、**欣賞、服裝及服裝秀鑑賞；高階培訓班→服飾理論、形象設計、專業服裝表演技能、鏡前表現、個人、多人姿態造型訓練、個人造型（化妝、髮式、著裝、**護理等)、營養與**、實踐商業演出。
六、課程（時間）設定
七、師資和生源：
⒈師資：應根據不同班次以及基礎層次不一樣的學生有針對性的聘請各類層次的老師。主要以聘請相關院校相關專業較優秀的學生為授課老師，盡可能聘請從事該行業的資深專家為授課老師。
⒉生源：依託華師資源，利用關係和現有資源，建立與武漢市各大專院校、部分企業的良好合作關係，以合作辦班或者採取委託培訓的招生形式。
八、考證渠道：與相關具有認證、考證資格的藝術學院及各相關專業院校建立良好合作關係，獲取資格渠道。
九、教學優勢（渠道整合）方向：
⒈優秀的合作夥伴（專業從事藝術專案開發或者專業的商演經紀公司）。
⒉強大的師資陣容。
⒊先進的教學模式（充分借鑑國外培訓機構的先進教學模式，結合國內藝術人才的實際需求，完美的課程體系，強調藝術體系的完整性，突出個性化發展）。
⒋嚴謹的質量控制（教學質量爭取由學員打分，盡可能為學員配備最優秀的老師，對學員的學習情況進行全方位的跟進和管理）
◆營銷策略（框架思路）
一、渠道策略→區域市場分析、渠道成員選擇、渠道市場規劃；
二、**策略→針對性的定價策略、**彈性管理；
三、市場推廣策略→市場定位、專案描述、**決策、廣告創意操作流程方案；
四、服務設計與管理→服務跟蹤、回饋資訊分析與整理、服務滿意度調查、客戶服務差異性設計；
五、公關策劃→公關活動策劃、公關活動主題、公關活動創意、公關活動模式設計、公關活動預算；
六、附（建議性策略）
⒈室內劃分休息區：放置資料架→舞蹈藝術鑑賞及分類介紹；國際最新現當代舞種的發展趨勢和資訊。
⒉盡量站在受眾群體的角度，加強服務意識和人性化教學管理；科學而有針對性的制定cs（顧客滿意）戰略。
⒊準確的表達產品（教學科目）的usp（獨特的銷售主張）。
⒋大力拓展中、老年舞蹈健身市場，並尋找和開發社群契機。
⒌在一定的規模基礎之上，重點鞏固和開發其中單一專案，做強、做精。
⒍大量的查閱國外舞蹈教學模式及其策略要點，且盡量吸收其精髓為己用。
⒎了解受眾群體的需要和欲求，且因此而原因付出的成本，有針對性的實施營銷策略。
⒏著重規範新穎的溝通方式，盡量營造乙個寬鬆、愉快、和諧、平等、尊重、誠信的推介平台，摒棄一些其他同行固有、古板較傳統的推介模式，變**為溝通。
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