陽春綠色食品在江門運營的方案
一、 平台的搭建方式。
(一)前期的平台搭建：
1、 因為剛開始手頭上的資金和客戶群比較短缺．為了節約資金費用。在江門誠信公司的倉庫裡面，借用一間幾十平方公尺的倉庫用來堆放陽春綠色食品。倉庫的環境一定要通風，不潮濕，有陽光，門口的空間比較大，適合多輛汽車的運作。
2、 找江門當地的有關部門，申請一張營業執照。（前期可以先不用申請）以便以後開實體店鋪和拓展業務範圍的需要。和後期成立陽春綠色江門分公司作準備．
3、 員工配備和運輸工具．乙個員工，一台電單車．
(二)後期的平台搭建．
1、 成立廣東綠業工業集團****江門分公司
分公司組織架構
2、 設立加工廠，將江門特色產品進行加工製造，打造出陽春綠業的品牌．
二、 團隊的組建。
(一)前期的團隊的組建
實行招聘兼職員工的方式。兼職員工可以做到有需要時就僱傭，不需要時就不用的靈活性,節省員工開支。招聘的物件是當今的在校大學生（明年初可以出來實習的學生）針對他們喜歡積累多點社會經驗和積極性比較強的特點，有利於團隊的管理。
大學生積極向上，充滿朝氣，勇於挑戰的態度，去幫我們宣傳綠色食品更容易得到別人的認同與支援。這點對於我們開闊市場很有幫助，另一點就是節省成本，也為以後招聘人才提供很好的素質保證和儲備作用。為節省開支，倉庫和拓展市場都由唯一的正式員工來操作，管理這些臨時員工一起去開拓市場．
(二)後期的團隊組建
經過一段時間的盈利運營之後再進行團隊的擴充套件。將之前的那批兼職員工進行整理，從中挑選出一班工作能力強，有責任心，積極主動善於尋找方法的人，可以培養成為團隊的精英，有了他們可以保證我這個團隊的銷售業績。合理的福利制度、定期培訓、定期抽查考試、相互監督、獎罰有度、團隊勞逸結合等方式，可以讓員工充分調動積極性，更好的為公司付出自己的汗水，為公司創造更多的財富。
三、 市場營銷策略
(一) 前期的營銷策略
1、培養客戶群。宣傳產品的文化，建立品牌意識。
a、同一些培訓機構進行合作,當他們去江門各個企業或者高校進行培訓或開設講座時,讓我們可以在中間的空隙中插入一些關於綠色食品的演講。令更多的人了解和接受綠業品牌的產品。
b、多搞一些宣傳活動。可以在學校的某些大型活動中或江門的一些大型美食節現場中派發我們的宣傳單張和食品的試吃裝，等賺到了一些經費,再把這些經費投資進來,在學校或美食節現場擺攤銷售與推廣。
c、在一些酒樓門口和一些江門特色產品的店鋪門口找幾個兼職人員進行傳單的派發從而提高宣傳力度。
2、如何在江門運作這個市場，把我們的健康食品向客戶進行推廣與營銷。
a、先從自己身邊的親朋好友開始推廣與營銷,讓身邊的親朋好友幫我們向他們身邊的親朋好友做宣傳,以達到1:50:250的營銷模式。
b、在江門有很多來自陽春陽江等地的社會人士和教師學生，他們一定會想把自己老家的特產送給身邊的親友品嚐一下，而學校是師生最多的地方．在江門的各所高校進行擺攤的活動方式，將產品推廣與銷售給他們，慢慢占有學校這塊市場。
c、爭取與江門的一些比較紅火的茶樓進行合作，按照產品銷售總金額的百分之十作為提成的方式與其結算。
d、在江門市區找尋一些銷售量比較大和地理位置比較優越的零售店或小型超市，將我們的產品擺放進去。
e、跟江門地區的特色產品的專賣店進行合作，租用他們的某個主要的貨架，擺放上我們的產品，按乙個月需要多少上架費再加上賣出產品的總金額的百分之十作為他們的酬勞，若在一定的時間內無法達到預期的效果可以立即撤回這些貨品並不給予店鋪的上架租金。
。現場解說我們產品的好處與產品文化，進行免費的試吃活動。若他們需要購買我們的產品時，可以在現場直接購買，從而擴大我們的銷售業績與加大宣傳力度。
業務員就負責監督與配送物流的工作。
(二) 後期的營銷策略
市場客戶分類
客戶是乙個企業、乙個公司生存的源泉，有客戶就有市場。發展什麼樣的客戶，哪些客戶才是我們需求的，是發展中高階客戶還是中低端客戶，這需要根據我們的產品來進行定位。作為保健食品、特產食品公司，廣泛來說，滿街都是客戶，誰都愛自己的健康，誰都喜歡品嚐各地特產，這無疑是最廣泛、最基本的客戶群。
但公司要發展，必須把這客戶群細分。可以分成以下幾類：
1、散客，這是主要針對的普通市民，主要的銷售渠道是店鋪零售。這是根據客人自身需要和產品影響力產生的效應，這部分客人主要是店鋪服務意識和產品質量吸引而到店和保持的。
2、大客戶拓展。這是公司最主要的銷售渠道。這部分客戶要通過業務員開拓。
以市場**、單位、辦公室、社群、工廠等的推銷方式，以產品的作用為賣點，形成客戶群和客戶區域不斷壯大市場。除了業務員獨自的銷售，各業務員還可以發展兼職客戶銷售經理，借鑑「雅芳、安利、完美、百事可樂、康師傅」等銷售模式。百事可樂、康師傅的銷售模式主要針對的是市場**方式，比如：
在其他縣市找到一間特產經銷**我們產品，我們負責統一**提供貨源，跟其店的結算方式是以提成的方式，銷售一盒產品我們給他們提成多少，規定超市定價不能低於我們零售**，而具體定價多少由超市決定。我們還可以通過禮包配套方式銷售，比如：跟月餅商合作，跟其他行業禮品品牌相互合作等方式。
3、電子商務渠道。當代社會是資訊社會，要把商品推向頂峰銷售，肯定離不開網路，離不開電子商務平台。不管資訊、時尚、速度，網路都是最有效的傳播工具。
因此，我們必須建立乙個有效的資訊平台。
4、批發銷售。食肆、酒樓是乙個比較成熟市場。吃飯大魚大肉吃多了對胃不好，而春砂仁正好有保胃暖胃的療效，這茶、酒在這市場就有了一定的銷路。
5、充分做好市場調查，每月一小調查，每一季度進行一次大的市場調查，綜合分析市場，根據市場要求定位自己，主動適應市場，調整相應的銷售模式和銷售手段，知己知彼，百戰不殆。
6、在保持原有的客戶基礎上不斷創新、開發新客戶。只有不斷地產生新客戶,公司才能穩步地發展。客戶是直接關係到公司利益，直接關係到公司發展前景的命脈。
開拓客戶、服務客戶、穩定客戶將成為所有銷售人員的核心要求。
**體系策略
產品**管理體系可以分為：新產品的模擬**、產品**表、紅線**控制。通過這三方面的控制，形成完整的產品**管理體系，是企業推行差異化**策略基礎。
將公司的產品分成a(統一零售價)、b(終端批發價)、ｃ(網路批發價)三個等級的**，製成**表，利用**表對產品統一或分等級進行標準化管理，ｃ級**則為產品提供了**底線，在保證底線的情況下可實現兩種控制：一嚴格按**表進行產品**，尤其針對重點客戶***格錶策略，保證**透明化；二以**表為標準，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進行商談產品**。
四、 網路建設。
首先先開發江門和新會這兩個地區，因這兩個地區是江門五邑地區最繁華的地區，其市場佔著江門五邑地區60%以上，先把江門市區和新會的零售店和小型超市做為我們的網路路線。前期由於節省資金，所有的業務由乙個業務員負責管理與開發。
五、 激勵機制
針對一些銷售量比較大，資金回攏比較快的網點實行達標後有利潤返還的形式激勵他們。同時對我們的業務員和臨時兼職人員也實行這種激勵機制。借鑑「雅芳、安利、完美」等銷售模式，任何員工或客戶若達到了某個業務量也會達到相應的獎勵，激勵客戶和員工個人自己去發展與組建自己的下線人員，形成金字塔的形狀．更深入地去細分市場，開拓市場．
六、制定公司發展目標、公司發展前景和宗旨。
1、從短期看，根據市場要求定出每月、每季度、每年度的銷售額，這與公司員工待遇直接掛鉤，這是最充分調動員工積極性最有效的方法。
2、從長遠看，從點、線、面發展公司。公司發展目標是從倉庫批發、門店營業、公司管理操作、開分店，到成立分公司開辦工廠加工，到將當地的特色產品進行加工成自己的綠業品牌。
3、爭取在江門五邑地區創出知名品牌，從而走出五邑，走向廣東，邁向全國。將陽春綠色品牌推向全世界，在世界各個角落都有我們陽春綠業品牌的分公司．
綠色食品的概念
綠色食品是無汙染的安全 優質 營養類食品的統稱。由於與環境保護有關的事物通常都冠以 綠色 為了更加突出這類食品出自良好的生態環境，因此定名為綠色食品。換言之，綠色食品是指遵循可持續發展的原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標誌，無汙染的安全 優質 營養類食品的總稱。它是未來農...
綠色食品概述
一 認識綠色食品 二 綠色食品的識別 一 認識綠色食品 1 綠色食品的概念 綠色食品是特指無汙染的安全 優質 營養類食品。類似的食品在其他國家被稱為有機食品，生態食品，自然食品。2 綠色食品的分類aa級綠色食品a級綠色食品aa級綠色食品 即有機食品 係指生產地的環境質量符合ny t391 綠色食品產...
「綠色食品」主題班會
綠色食品 主題班會 主持稿 張博聞 尊敬的老師。何想 親愛的同學們。張博聞 何想 胡睿 合 大家下午好！鼓掌 胡睿 綠色食品 主題班會現在開始。張博聞 俗話說 人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌 何想 是的，民以食為天，食品是營養的源泉，是人類健康的基礎。胡睿 綠色食品不僅能帶給我們營養，而且會使我們更...