【萬科·紫台】二期丹桂軒開盤執行方案
一、 銷售目標：
1、 截止8月5日，大團隊完成誠意登記300個；
2、 8月份完成 3 億銷售任務；
3、 完成100%的客戶滿意度工作；
二、推貨範圍：
1. 丹桂軒6棟、9棟、11棟，共計174套高層；
2. 丹桂軒7棟、8棟、10棟、12棟，共計13套別墅。（共計15套，2套已簽約）；
三、開盤期間重要時間節點與地點：
1、開盤重要時間節點：
2、 開盤地點：萬科紫台88號會所
四、定製具體部署：
(一) 時間節點安排：
(二) 開盤環節與具體操作方式：
1. 丹桂高層誠意登記：
目的：通過誠意登記，進一步梳理意向客戶；
具體操作細節：
時間：7月30日—8月5日
操作方式：
a) 通知客戶7月30日會所全面開放，針對虎門人民量身打造的全新公升級樣板房和南中國首創的「一宅四院」美式別墅樣板房正式對外預約開放，同時會有大眾新車試駕暨聯誼活動；
b) 通過誠意登記的客戶可優先選房；
c) 通知客戶8月6日正式開盤，實行先到先得的選房原則，通知誠意登記客戶近期不要離開東莞，準備好資金；
d) 別墅在7月30日正式開盤，認購金為50萬元，通知別墅認購客戶在8月4日簽約；
2. 正式開盤：（多次開盤）
目的：通過正式開盤聚集現場人氣，前期誠意登記暨誠意登記客戶集中選房 ；
具體操作細節：
時間：8月5日（**開盤）
時間：8月6日（正式開盤）
操作方式：
**開盤：
◆ 開盤當天，通知**客戶憑**單，前來選房，實行排隊，先到先得的選房原則；
◆ 客戶認購金為10萬元，此認購金不退；
◆ **客戶當天購房享受97折的優惠；
◆ 通知認購客戶8月13日簽約，可享受額外5萬的優惠；
◆ 開盤當天現場提供水果飲料等；
正式開盤：
◆ 開盤當天，通知誠意登記客戶及意向客戶，前來選房，實行排隊，先到先得的選房原則；
◆ 客戶認購金為10萬元，此認購金不退；
◆ 開盤當天，認購客戶享受開盤98折優惠；
◆ 通知認購客戶8月13日簽約，可享受額外5萬的優惠；
◆ 開盤當天現場提供水果飲料及暖場活動等（方案另行提供）；
4、集中簽約：
目的：通過前期認購客戶集中簽約聚集現場氣氛，通知意向客戶前來，促進成交；
a)、集中簽約時間為8月13日；
b)、前期認購客戶在規定的時間內集中簽約，簽約可享5萬優惠；
c)、簽約客戶贈送禮物（「88號會所體驗券乙份，可在正式入夥前體驗紫台會所10次，具體操作方式待定）
(三) 優惠政策設定：
說明：1、高層簽約優惠僅客戶在成功認購7天內成功簽約方能享有；
五、正式開盤組織流程：
六、開盤工作準備：
（一）、客戶梳理：
◆ 執行時間：7月23日前
◆ 梳理物件：前期所有高層誠意客戶及老業主
◆ 梳理口徑：
（二）、營銷推廣計畫：
（三）、客戶拓展渠道執行計畫：
（四）、營銷活動：
1）進口大眾暨【萬科紫台】業主聯誼活動：
活動目的：別墅高層樣板房開放，會所開放、高層認籌，發揮車行資源，邀約老客戶，獲取誠意客戶，提高專案的影響力；
活動時間：2023年7月30日
活動地點：紫台銷售中心
活動內容：詳見活動細化方案，具體方案另行提供。
1、 紫台88，星光閃耀，業主答謝晚宴：
活動目的：別墅、高層樣板房盛大開放，邀約業主，進行業主答謝，促進老帶新，獲取更多客戶；
活動時間：2023年7月30日晚
活動地點：紫台銷售中心及會所
活動內容：西餐、名流舞會、**；
4）正式開盤及簽約：
活動目的：正式對外開盤，聚集人氣，促進成交；
活動時間：2023年8月6日全天
活動地點：紫台銷售中心
活動內容：集中開盤、現場水果點心**（具體活動及方案另行提供）。
七、會所包裝：
八、開盤物料與人員安排：
九、費用預算：
萬科紫台專案組2011-7-14
萬科紫台家園高層住宅交房標準
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