2023年已經過去，在這一年的工作當中，經歷了很多酸甜苦辣，同時也結實了很多良師益友，從中總結了很多經驗和教訓，真的是有得有失！回顧已經過去的一年，現在是時候給自己做個年度總結了，也希望通過這個總結更加的明確2023年的自己的目標與發展方向，不能再這樣盲目的走下去。
一、2023年工作總結：
來隨州工作一年多了，負責隨州市場，管理兩個客戶：隨州市添潤商貿****與廣水應山馬大姐商貿。2023年隨州年度基礎任務是120萬，目標任務130萬，現已完成120萬的基礎任務。
2023年隨州市場開展千鄉萬店，隨州市添潤商貿客戶在隨縣開展千鄉萬店工程，開發19家a類店，29家b類店，90家c類店，馬大姐糖果與果凍、豆干、烘焙類產品都已操作，拓寬產品與渠道下沉，但由於後期維護不到位，有些網點並沒有形成良性迴圈，需要進一步維護。開發批發市場，之前一年沒有操作批發市場，2023年陸續開發批發市場，馬大姐糖果與果凍、烘焙類產品已進入批發市場。下半年新合作超市馬大姐產品進店，之前由於前馬大姐客戶操作新合作系統，因為一些歷史遺留問題，現客戶沒能操作該系統，經過一系列的談判目前馬大姐產品已進店。
廣水應山馬大姐客戶，2023年只操作超市系統，鄉鎮網點這一塊，幾乎是空白。輕工超市系統馬大姐
產品長期堆碼支援，海報**產品，銷售總體較好，鄉鎮市場需要陸續開發。整個隨州市場各渠道基本都已開發，但從中也存在很多問題。那時候的我比較盲目，由於自身工作能力或經驗的欠缺，與自身惰性，對工作形成了很多困擾，自己的思想比較麻痺。
在這一年中，工作總體來說並不滿意，但也學習到了很多理論上的東西，各方面有一定的提高，需要在實踐工作方面加強學習。
二、工作中存在的問題：
（1）由於之前沒有工作經驗，關於銷售工作都是一些理論上的知識，而現在都需要上門拜訪與談判，有些不適應，溝通方面會遇見一些問題，同時對於自己也是一種挑戰。
（2）對業務也不是非常的熟悉，對於產品與公司政策沒有乙個確切的了解與認識。
（3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，在拜訪客戶之前沒有做乙個充足的準備，在很多地方需要進一步加強完善與學習，比如：由於之前準備不足，在與客戶的溝通談判當中比較吃力，沒有很好的傳達自己的想法與公司的政策，對於市場缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作當中的最優流程不夠，邏輯能力與結構性思維也還有待提高。我相信在以後的工作當中，會不斷的加強學習與思考，加強自己的實踐能力，加強自己對工作的認知能力，爭取做到更好。
（4）這一年當中由於自己對市場的了解分析與掌控能力不足，致使留下很多歷史遺留問題，比如：隨州添潤商貿客戶倉庫還有剩餘的糖果，鄉鎮網點沒有形成良好的動銷，產品結構有所失調，該客戶沒有形成良性發展。
三、工作中的心得：
（1）在這一年工作當中，我與同時之間的相處也比較和睦，在工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在相互信任的基礎上，思想同意，行動一致，這樣的團隊一定是攻無不克，戰無不勝的。這一年的工作很多是大家一起完成的，在這個過程中大家相互提醒和補充，大大的提高了工作效率。
（2）工作的每一步都需要用心去對待，在這種心態的指導下，有時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它。現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看得太重，要有責任心。
（3）在這一年的工作當中，經過實踐的教訓，深刻的理解到了做事一定要有誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣的取勝機率比較大。
四、工作中的教訓：
經過這一年的工作學習，我也發現自己離乙個職業化的人還有比較大的距離，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是以後工作當中不斷磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年工作當中主要應該有以下幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）工作方法不夠靈活，沒有找到好的方法；（3）缺乏工作經驗和閱歷；（4）做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺；（5）對工作流程不夠熟悉；（6）工作不夠細心；（7）人有的時候比較懶惰。
五、2023年工作計畫
2023年會更換市場，負責孝感與廣水區域，該區域有客戶也有空白市場，對現有客戶積極扶持，在鋪市方面積極開展千鄉萬店工程，合理的產品結構，使現有客戶良性發展。對於空白市場，開展市調，積極努力開發新客戶，在公司領導的指導下開發空白市場。積極努力完成公司下達的年度銷售任務，開展千鄉萬店工程與吃貨節，完成公司的下達的各項工作，使市場穩步健康發展。
工作壓力比較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實的做好每一項工作，處理好每乙個細節，努力提高自己的工作能力，盡快的成長與進步。
以下是本人2023年重點要提高的地方：
（1）要把工作的主動性提高，做事乾脆果斷，不拖泥帶水；
（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都要圍繞目標去完成；
（3）要提高以大局為重的觀點，把是否對公司有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺；
（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作規劃與總結；
（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多與客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的工作環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己2023年度的乙個工作總結和2023年度的發展方向。
周亮2023年3月29日
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