目錄目錄 1
1.公司概況 3
1.1公司簡介 3
1.2公司的所有權結構 3
1.3公司的歷史以及現狀 3
1.4商業模式 3
2.執行概要 3
2.1概要 3
2.2資金的**及用處 4
2.3目標 4
2.4關鍵因素 4
3.產品及服務 5
3.1產品及服務描述 5
3.2產品優勢 5
3.3切入產品或服務 5
3.4產品資源 5
3.5產品技術 5
3.6未來發展 6
4.市場分析 6
4.1市場概況 6
4.2市場組成 6
4.3目標市場 6
4.3.1市場需求 7
4.3.2市場趨勢 7
4.3.3市場增長 8
4.4行業分析 8
4.4.1行業分銷形式 8
4.4.2行業購買形式 9
4.5競爭分析 9
4.5.1競爭形式 9
4.5.2我們的優勢及劣勢 10
5.策略分析 10
5.1價值體現 10
5.2市場策略 10
5.2.1定價策略 10
5.2.2推廣策略 11
5.2.3廣告制定策略 11
5.2.4公共關係策略 11
5.2.5具體的市場計畫 12
5.3銷售策略 12
5.3.1銷售體系的建立 12
5.3.2銷售目標 13
5.3.3銷售管理 13
5.4進度計畫 13
6.企業管理 14
6.1團隊理念 14
6.2組織結構 14
6.3管理團隊 14
6.4管理團隊空缺 15
6.5激勵方案 15
7.財務分析 15
1.公司概況
1.1公司簡介
高健保健品股份****是一家生物與新醫藥技術領域技術領域的高新技術企業，擁有涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型的專業生產基地，擁有自己的非直銷領域的銷售網路和連鎖網路。
本公司秉承「取於大自然，用於你我他」的品牌理念，在全球範圍內精選最適合的各種原料，恪守一套苛刻的原料**審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內精選最合適的各種原料，在行業同質化中尋求產品差異化。公司致力於開發、研製、生產及銷售高品質營養補充劑和功能性健康食品，致力成為「最好的私人營養管理者」。本公司打算在華南地區建立300個以上專櫃，每個專櫃都配有經過專業培訓的營養顧問，為消費者提供個性化的營養膳食補充計畫。
1.2公司的所有權結構
本公司成立於2023年，是股份有限制公司，位於珠海市金灣區三灶科技園區，總共投資人民幣1000萬，股權結構分配如下：
1.3公司的理念跟市場定位
公司秉承「取於大自然，用於你我他」的品牌理念，保證保健品原材料的健康與安全。
我們的客戶群主要來自於經濟較為發達，消費者教育水品較高、對商品品質有較高追求的三角沿海地區，尤其重點放在嬰兒青少年的客戶群上。隨著人們對保健品的重視，未來客戶人數會越來越龐大。
1.4商業模式
零售藥房為銷售主體，銷售比例超過85%，其次是商超體系，佔10%左右，其餘的主要是網路銷售。我們與沃爾瑪、大潤發、大參林、老百姓大藥房等全國大型連鎖零售機構建立了良好的合作關係，直供終端的數量不斷提公升。
2.執行概要
2.1概要
高健保健品股份****將會成為保健品領域的成功典範。目前，市場情況呈現快速增長的趨勢。客戶對於公司產品/服務的需求越來越大，為了進一步的發展，我們需要增加生產規模 、 擴大生產範圍 、 增加市場宣傳 、加強技術開發。
預計公司在前三年的銷售額及淨利潤分別為：
2023年銷售額4500萬元淨利潤2000萬元
2023年銷售額6000萬元淨利潤3200萬元
2023年銷售額8000萬元淨利潤3700萬元
2.2資金的**及用處
目前，我們正在尋求3000萬元的資金支援，這筆資金主要通過以下融資方式獲得：
該筆資金主要用於：
1、廠房租賃與裝置支出800萬
2、開發新產品系列，同時研究改善現有產品或購買新產品；
3、建立並增加產品分銷渠道，布設零售網點，開辦銷售辦事處，以及開展直銷活動，尋求銷售合作夥伴等等。
資金的償還：
我們通過剩餘利潤分紅，使投資人獲得穩定的長期利潤收益。通過利潤分紅方式產生的增長利潤可在3-5之內提供償還資金。
2.3目標
公司將市場定位於嬰兒青少年的客戶群，並將採取天然用料、高科技健康製造的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為保健品領域的佼佼者。
目標一：白領階層和新生家庭消費者數目逐年擴大
目標二：銷售額逐年增長25%
目標三：公司資產總值在2023年達到15800萬元
2.4關鍵因素
完成任務的關鍵因素
因素之一，加強老客戶的平均購買金額，市場占有率
因素之二，提高服務質量
因素之三，加強技術或產品開發
3.產品及服務
3.1產品及服務描述
我們公司主要的產品是「嬰幼兒童青少年」系列產品，還有蛋白質/維生素/礦物質系列、補鈣及骨骼健康系列、心腦血管健康系列、女性健康系列、嬰幼/兒童/青少年健康系列、草本植物健康系列、 功能性健康系列、膳食營養補充劑等保健產品。我們主要側重於嬰幼兒童青少年系列的市場，而在當前嬰幼兒消費市場諸多問題中，消費者最看重產品的安全性，而「嬰幼兒童青少年健康」系列的產品大部分的原料是從外國進口，可以保證高質量、安全性和科學性。
3.2產品優勢
和市場上同類產品或服務相比，我公司的產品具有以下優勢：
公司產品在進入商業領域方面，公司以終端營養顧問導購模式將營養補充劑帶入傳統商業領域，積極推廣營養及膳食補充的健康新理念。
在銷售方面，公司與屈臣氏、沃爾瑪、大潤發、大參林、老百姓大藥房等全國大型連鎖零售機構建立了良好的合作關係，直供終端的數量不斷提公升。
在**方面，**相對於紐崔萊等外國品牌較低，且產品是根據中國人的體質設計的。
3.3切入產品或服務
我公司初期以主要是「嬰幼兒童青少年」系列產品進入市場，原因是在我國嬰幼兒童青少年保健品市場前景廣闊，隨著生育高峰的來臨，這類產品的市場空間必然會越來越廣闊。
我們注重提供相應的售後服務，對單次消費額達到一定數額（具體數額待定）的客戶，可提供為嬰幼兒童青少年免費簡單體檢的服務。並提供專業營養師為客戶量身定製營養膳食表，從而體現本公司「以人為本」的宗旨。
3.4產品資源
我公司通過在全球範圍內精選最適合的各種原料，恪守一套苛刻的原料**審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內精選最合適的各種原料，在行業同質化中尋求產品差異化。至今，主要原料和輔料進口自紐西蘭、挪威、德國、美國、法國、日本、泰國等十數個國家和地區。
3.5產品技術
公司大力支援技術開發活動，每年投入經費超過銷售額的3%。目前科研中心共有50多名技術人員從事科技活動，其中高階專家5人、博士3人、碩士12人；科研實驗室面積超過500平方公尺，包括小試及中試生產車間、分析檢測中心，配備了多台原子吸收儀、高效氣相儀、高效液相儀等高階檢測裝置以及中試壓片機、膠丸機等生產裝置，共40餘台，裝置原值近500萬元。同時我們有頂尖科研力量的產品研發中心，多個試驗室以及涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型的先進生產中心。
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南京牧樂公司 二o一三年八月 目錄第一部分企業概況 第二部分運營模式 第三部分主導產品與服務 第四部分行業及市場分析 第五部分競爭分析 第六部分營銷策略 第七部分企業管理 第八部分融資計畫 第九部分總結 第十部分附件 第一部分企業概況 一 公司簡介 南京牧樂農副產品開發 原漁歌珍禽養殖場 建立於19...