自2023年3月xx日進入xx房地產開發****，轉眼間已是三月有餘。這段日子是我人生中非常重要的乙個階段，在董事長的關心和指導下，在各位同事的幫助下，我在公司總經理的工作崗位上積累了知識，豐富了經驗，增長了才幹，對此我深表感激。藉著這個轉正機會，我在這裡對試用期三個月來的工作情況做乙個全面的總結匯報。
一、工作開展情況
自進入公司以來，身為公司總經理，主管經營發展的一把手，我本著對股東、對董事長高度負責的責任心，勤勤懇懇工作、踏踏實實服務，為公司發展和管理等各項工作付出了辛勤的勞動，促進了公司方方面面的健康發展。
（一）完善公司人員架構
針對我公司存在的核心價值體現不明顯，管理團隊關鍵崗位未能形成有效人才積累等現狀和問題，我一直致力於加強完善公司人員架構工作。主要在做補缺和解聘不合適的團隊成員這兩方面工作。補缺方面，我先後引進***、***等xx、xx方面的優秀人才，用以充實我公司管理團隊和領導力量。
針對部分團隊成員不能勝任本職工作甚至對公司發展造成危害和損失的現象，我先後提出解除***、***等公司班子成員的建議，並獲得了董事長的認可。通過補缺和解聘，優化了公司人員架構，增強了公司管理和發展力量，為我公司全面、快速發展奠定了基礎。
（二）健全公司制度
針對我公司財務管理、招投標管理、資產管理、員工管理、檔案管理等方面存在的問題和缺陷，通過考察市場上優秀的大型房地產開發公司的規章制度體系，先後出台了十多項規章制度和管理辦法，開始建立起較為完善的公司管理制度體系，使得公司的各項工作有章可循，保證了公司資產安全和執行高效。
（三）制訂發展戰略政策並組織實施
任何企業的發展都需要有一定的戰略規劃，遵循良性的發展規律，房地產開發企業的發展也不例外。針對公司當前的發展現狀和我國房地產市場情況，結合鄭州、貴州、濮陽等地經濟狀況，作為公司的掌舵人和戰略制訂人，我主導制定了適合我公司***發展的戰略規劃，並明確分工，以績效獎勵為引導，抓緊組織實施發展戰略，已經取得了初步成效。
二、對公司發展現狀的看法及建議
公司經歷了十多年的摸打滾爬，發展上進入了至關重要的時期。在這個時候，任何不利於我公司迅速發展壯大的因素都應該盡早發現並果斷排除。作為公司經營管理第一責任人，本著對股東、對董事長高度負責的忠心和坦誠，我在此毫無保留將我認識到公司當前存在的問題向董事長做分析和匯報，不妥之處望董事長批評指正。
（一）既有業績較小，社會影響有限
我公司自2023年在河南濮陽創業起家，至今已開發過幾個定位較低的樓盤。期間，因種種原因，我公司一直沒有拿到地段較好、面積較大的好專案來開發運作。目前正在開發的兩專案簡要情況如下表：
從上表可見，我公司獲得的開發專案規模仍然較小，這使得我們社會影響力有限，影響我們公司進一步發展壯大。
董事長雄才大略，居安思危，一心謀求將公司事業做大做強。從2023年開始，董事長花大力氣重新招兵買馬，從鄭州當地多家大型地產公司高薪聘用高管，希望組建的優秀的職業經理人團隊，謀求在房地產市場大幹一場。同時，董事長決心今年實現在省會鄭州拿到較好土地（城中村改造地塊），用於開發高檔精品住宅。
但由於鄭州市區開發商眾多，競爭大，市區三環以內拿地難度很大，且我公司融資能力不強，盤算抵押物情況，大概可實現在融資額度約10-15億元。這是美好願景與現實困難之間的矛盾，我將使出渾身解數，努力幫董事長實現這個願望。
（二）核心價值不明顯，高管團隊力量不強
長期以來，我公司未形成明確的核心價值體系，導致發展至今核心價值不明顯，公司凝聚力和向心力不強，我多次觀察發現多數員工工作作風懶散，工作態度不端正，工作積極性不高，難以匯聚形成強大的合力來組織實施公司發展戰略和各項具體工作，而造成核心價值不明顯的主要原因是之前的公司管理上存在明顯的「仁政管治」傾向，這種傾向不利於管理一家以盈利為目的、執行力為追求的房地產開發企業。
我公司高管團隊由於多種原因，存在著整體力量不強，個別成員問題突出，執行力低下等現象。我入職3個月來，對每一位高管團隊成員進行了認真、謹慎、客觀的評估。經評估和與部分員工談心發現，部分高管團隊成員要麼不專業，要麼混日子。
其中，已入職一年的工程技術中心副總***，經常找藉口上班脫崗；入職半年的營銷副總***平日裡喜歡抱怨，上班時間常做一些與自己崗位無關、與公司業務無關的私事；入職九個多月的營運副總***雖然主管人事行政、績效考核等，但他卻不是地產行業出身，對於房地產公司營運體系幾乎完全不懂，做起事來也是粗心大意；貴州分公司總經理***仗著自己是公司的元老之一，雖是建築工程技術出身，但團隊管理水平極為有限，遠在貴州省，占山為王，尾大不掉，財務資料和日常團隊管理混亂不堪；入職半年的開發中心兼濮陽專案總經理***也不是工程出身，且做事做人過於圓滑，工程專案經驗缺乏，對工程一竅不通，卻在社會應酬上長袖善舞，整天吃喝玩樂，對專案疏於管理和督導，造成濮陽專案開發工作一拖再拖，拿地至今半年多仍未動工；財務副總雖做事認真負責，很敬業，人緣很好，但沒有正規房地產公司的財務管理經驗，財務管理知識缺乏，不太適合做公司財務管理工作。
三、對鄭州房地產市場的分析和**
（一）鄭州經濟形勢
2023年鄭州市gdp達到6202億元，年增長12.1%，是2023年的1.8倍，是同期全國gdp增速的1.
57倍，顯示出鄭州市經濟在全國經濟下行時期仍然保持了良好的發展勢頭。經濟總量的不斷增長是我們房地產開發保持穩定發展的土壤。
（二）房地產市場情況
2023年以來，國家調控房地產的主基調不變，仍然將主要力量放在保障民生需求方面，2023年國家進一步完善促進房地產業健康發展的長效機制，將努力保持房地產市場平穩健康執行，這是我們發展繼續保持商業住宅和普通住宅定位的主要依據。
2023年1-3月，鄭州市房地產市場呈現出開發投資持續穩定增長，銷售**基本穩定，房地產市場呈現更趨理性、健康、穩定的發展態勢,但執行中也存在商品房銷售面積下降等問題，應加以重視。
1.住宅投資增速高於房地產開發投資增長。1-3月，全市累計完成房地產開發投資253.
5億元，比上年同期增長18.6%。按工程用途分，住宅投資增速高於房地產開發投資增速。
1-3月，住宅投資169.2億元，比上年同期增長22.8%，增速高於房地產開發投資增速4.
2個百分點，佔房地產開發投資的比重為66.8%，同比提高2.3個百分點；非住宅性投資84.
3億元，比上年同期增長11.1%，非住宅性投資增速低於房地產開發投資增速7.5個百分點，佔房地產開發投資的比重為33.
2%。其中，辦公樓投資23.6億元，增長6.
5%；商業營業用房投資28.8億元，增長20.8%；其他投資31.
9億元，增長6.8%。
2.房屋施工面積較快增長,竣工面積同比下降。1-3月，全市房屋施工面積8079.
2萬平方公尺，比上年同期增長18.1%，增速比上年同期和2023年1-2月分別加快9.3個和1.
9個百分點。其中，住宅施工面積5335.7萬平方公尺，比上年同期增長17.
3%，佔房屋施工面積的比重為66.0%。1-3月，全市房屋竣工面積130.
8萬平方公尺，比上年同期下降41.5%，增速比上年同期回落67.6個百分點。
其中，住宅竣工面積85.6萬平方公尺，比上年同期下降42.3%，住宅竣工面積佔房屋竣工面積的比重為65.
4%，同比降低0.9個百分點。
3.商品房銷售面積增速下降。 1-3月，全市商品房銷售面積為279.
7萬平方公尺，比上年同期下降3.2%，增速比2023年全年回落15.7個百分點。
其中，商品住宅銷售面積為209.5萬平方公尺，比上年同期下降15.3%，佔商品房銷售面積74.
9%，同比下降10.8個百分點。非住宅性商品房銷售面積70.
2萬平方公尺，比上年同期增長69.6%，佔商品房銷售面積的比重為25.1%。
其中，辦公樓銷售面積36.5萬平方公尺，增長23.4%；商業營業用房銷售面積14.
4萬平方公尺，增長49.1%。1-3月，全市商品房銷售額243.
2億元，比上年同期增長5.3%，比1-2月上公升了7.5個百分點。
商品住宅銷售額為142.8億元，比上年同期下降18.5%，佔商品房銷售額58.
7%，同比降低17.2個百分點。非住宅性商品房銷售額100.
4億元，增長80.3%，佔商品房銷售額的比重為41.3%。
其中，辦公樓銷售額36.1億元，下降11.9%；商業營業用房銷售額16.
1億元，增長17.0%。
4.本年土地購置面積略有增長。1-3月，全市房地產開發企業本年土地購置面積122.
9萬平方公尺，比上年同期增長1.0%，增速比去年同期回落4.7個百分點。
本年土地成交價款19.5億元，比上年同期下降23.2%，增速比去年同期回落54.
2個百分點。1-3月，全市房地產開發企業待開發土地面積181.6萬平方公尺，同比下降33.
4%。5.需要關注的問題。一是受新開工專案減少的影響，新開工面積大幅下降。
2023年一季度以來新開工專案僅為2個，造成全市房屋新開工面積增速大幅下降。2023年1-2月房屋新開工面積352.7萬平方公尺，比上年同期下降32.
8%，增速比1-2月回落15.3個百分點。其中，住宅新開工面積262.
5萬平方公尺，下降31.3%，增速比1-2月回落9.5個百分點。
二是房地產企業資金鏈趨緊。1-3月，受全市商品房銷售增速回落的影響，全市房地產開發企業實際到位資金336.8億元，比上年同期下降2.
3%。1-3月房地產開發企業本年實際到位資金增速低於完成投資增速20.9個百分點。
三是土地購置費同比下降。受新開工專案減少的影響，一季度土地購置費為13.6億元，比去年同期下降了33.7%。
（三）房地產發展**
鄭州市經濟發展增速保持較快態勢，房地產投資增速高於去年，說明鄭州市發展房地產的大環境和總體上是好的。但受當前經濟增速趨緩和房地產調控的影響，房地產發展增速難以保持前幾年的狂飆式局面，****也將處於溫和區間，新開工專案有一定幅度減少，房地產開發企業資金流趨緊。
但逆勢更應有所作為，只要我們客觀評估自身實力，堅信中國經濟發展和新型城鎮化對房地產的需求依然旺盛，我們就應該堅定信心、步步為營、扎扎實實地發展壯大。
三、本人下一步工作計畫
（一）調整高管人員架構。針對公司目前高管團隊情況和存在的問題，下一步我將努力補充專業技術方面的人才，替換現有的部分高管，包括財務中心副總***、工程技術中心副總***；另外取消開發中心副總***其兼管的濮陽專案總經理一職，重新招聘一位既懂工程、又懂專案開發的濮陽專案總經理來做好濮陽專案工作。
試用期個人工作總結
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