工作總結
我於２０１１年9月6日進入北京中恆房地產開發****萬州分公司，成為了公司的採購主管，分配在了預算合約部。至今已經在公司工作了近兩個月的時間。在公司工作的這兩個月的時間裡，我改變了；付出了；學到了；也得到了！
下面我就這兩個月的工作情況和內心感受做乙個簡單的總結。
一、 兩個月的工作情況
今年9月6日，我來到北京中恆房地產開發****萬州分公司上班，擔任一名採購主管。由於採購主管是公司新增的職位，暫時分在預算合約部。我一到任首先面對的是近段時間或以前的遺留問題，這些急需解決，我感覺壓力很大。
陳經理首先交給我的任務是a區花園洋房外牆彈性拉毛漆的核價及外牆劈開磚的核價還有a1#、a2#樓幹掛石材的核價，此三項工作屬於以前遺留的老大難問題，接到工作後，我馬上著手計畫，找出以前的談判資料及吳總的批復檔案，不清楚的地方向陳經理及部門同事詳細詢問，終於弄清楚了雙方的爭議點在哪兒。首先，我仔細研讀了a區花園洋房彈性拉毛漆談判記錄及吳總的批覆，發現對於之前核定的**76.42元/平公尺雙方均無異議，吳總的疑義是對方**的組成及我們由於改變了材料及施工工藝後成本的增加，於是我馬上與康利達的廖總取得聯絡，讓他們提供組價，並請部門同事王工核算當初投標價與最後施工費用的差價，很快康利達就將彈性拉毛漆的組價提供了給我，經過市場調查，**與陳經理他們之前談定的**相差無幾，上報陳經理後，陳經理也比較滿意。
第一項工作取得了階段性成果。第二項，關於外牆紫砂劈開磚的核價就有點難度了，因為這是品牌和產地很透明的東西，按道理來說主材**是很好核定的，但是事實並非如此，但巧合的是宜興萬富正是我原來單位的**商，去年在博鰲千舟灣專案上我們曾經用過他們得產品，產品質量還是不錯的，在劈開磚類得產品裡面屬於物美價廉的中低檔次的品牌，去年運到海口的**也就是60元左右的**，但是我看到康利達的**74元/平公尺，以這個**完全可以買到國內一線品牌紅獅陶瓷或者福建樂普的了，為了搞清楚這個問題，我又與康利達的廖總進行了溝通，得知他們是從萬州經銷商的手裡面買的，這下我心裡面有底了，看過a區花園洋房所用劈開磚的樣品，我知道了這種劈開磚的規格及品種，於是我讓宜興萬富給我重新**，收到**後我核算了下直接從廠商採購的成本約為68.86元/平公尺,上報陳經理和劉總後，領導批示中間商的利潤也要考慮進去，加上康利達提供了劈開磚的採購合同，採購單價確實是74元/平公尺，所以最終核價為74元/平公尺，對此雙方均無異議。
對於前兩項的工作的順利完成，我有自知之明，因為關於這兩項材料的主材**都已經基本有了定論，我做的工作只是進一步確認以前的領導和同時所談得**是合理的。接下來開始最難的石材核價了，因為我以前做過園林施工單位的材料採購，而園林單位最大宗的材料就是石材，也是我以前工作的重中之重，因此我知道，石材的品種和產地**差異巨大，天然的石材品種繁多，顏色和品種接近的有很多種，拿到a1#、a2#樓幹掛所用石材後，給我的第一感覺就是這絕對是國產石材而不是像資料中所說的外蒙進口的波斯金麻，將樣品拍照後發給我那些原來的**商及我加入的幾個石材**商群，讓他們確認石材的品種及產地，結果讓我的頭越來越大，十幾個**商提供的名稱和產地竟然沒有乙個是一樣的，什麼漳浦黃，五蓮紅，三山紅，下洋紅等等都是福建的一些低檔石材，提供的**均以樣品存在些許差異，與康利達的**商接觸過幾次後，對方一口咬定這就是產地外蒙的波斯金麻，讓其提供進口證明他又說他不做進口是從其他廠商那兒買來的毛板，讓他提供上游廠商的聯絡人他又不肯提供，時間轉眼已經過去乙個多月了，石材遲遲確定不了品種及產地，我心急如焚，後來我靈光一現，既然說產地外蒙，那接近外蒙的內蒙及新疆沒準有人知道，於是我馬上通過我以前的關係找了幾家新疆及內蒙的廠商，讓他們確認石材樣品，結果新疆廠商確認是卡拉麥里金，提供樣品**後有80%以上的相似度了，再讓其**，最終核算下來到萬州成品的**286.78元/平公尺，上報陳經理後，陳經理說已經與當初我們的市場詢價320元/平公尺相差無幾了，可以開始談判了，於是在劉總的主持下，我和陳經理參與了與康利達的談判，在事實和證據面前，康利達不得不做出讓步，從420元/平公尺，最終談判結果為320元/平公尺。
最終三項工作算是有了初步的結果，待上報吳總批覆。
二、 感悟
在入職中恆兩個月以來，我做的這些工作與我的以前的工作相比難度要大很多，因為我以前是做採購工作的，詢價，比價，議價都是在採購之前完成的，這樣主動權都掌握在我自己手中，**合適就買，不合適可以另尋買家。來中恒後，所做的這些核價都是在事情發生之後所進行的，來了個本末倒置，這樣就給我的談判工作帶來了很大的難度，談判雙方遲遲沒有結果，就像買東西一樣，本來**合適才買的東西，因為急需而直接先用上了，秋後算賬的時候賣家開始獅子大開口，按賣家要價付吧，感覺虧了，不按賣家的要價付吧，東西已經用了，使自己懸入了兩難的境界！雖然做工程，工程變更和洽商是常有的事，但是如果每一項變更都提前核算成本，這樣以後就會省去許多麻煩！
總之，在中恆的這兩個月我還是學會了許多東西，首先：做事要更加積極，所有的事情都要主動去做，否則等工作來了後，留給自己的時間將不夠用。其次：
做事過程中要多與領導做溝通，多參考領導意見，以便事情能夠一次做正確，以提高效率，避免做無用功。第三：一定要充實自己，豐富自己的知識，增強自己的業務能力，才能適應公司的需求！
經過兩個月的試用期，我已基本適應了公司的管理制度，並很好的融入了我的團隊。在以後的工作中我會一如既往！對人，與人為善，對工作，積極主動，力求完美！
不斷提高自己的業務水平和綜合素質，以期為公司的發展盡自己的乙份力量.
預算部劉明威
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