你的眼鏡店會倒閉嗎？
有她就不會—阿里眼鏡
在中國，賺錢的事不能夠公開，當世人都知道這個行業有暴利時，往往距離全行業白熱化競爭已經不遠了。
據有關資料統計：
近幾年，南京倒閉的眼鏡店達40多家，其中大部分是國際知名眼鏡店；
廣州市每年都有近百家眼鏡店倒閉，以北京路為例,在10年前曾有眼鏡店近20家,如今僅剩5家；
蘇州觀前街7年前曾有27家眼鏡店，如今僅剩7家；
單浙江溫州地區，2023年就有近30家店倒閉或轉行；
……從商業的基本規律來看，盈虧都是正常的反應，眼鏡店的倒閉也不是什麼怪事。但「千里之堤，潰於蟻穴」，很多看似微小的細節卻成為眼鏡店倒閉的致命因素。因此，分析其具體原因對正面臨困境的眼鏡店具有積極的借鑑意義。
選址失誤難治硬傷——夭折死
眼鏡店位址容不得一絲偏差，否則就會嚴重影響客流與銷量。
據某城市大醫院附近開眼鏡店的陳女士介紹，由於選址不當，她的眼鏡店僅堅持了一年便放棄了。她回憶說，當時附近的眼鏡店多數字於醫院大門左右道路旁，而她選址時由於沒有更合適的地理位置，加之資金不足，便選擇隔一條馬路的小門面開店。原本想借助該商圈眼鏡零售氣氛較好的優勢帶動客流，但後來無論她如何處心積慮的宣傳，都與先前的設想相去甚遠。
深度透析其店，醫院大門左右道路旁的眼鏡店大都是消費者進出醫院必經之路。而她的眼鏡店則在馬路對面，消費者在選購時即便看到她的獨家店面，也會因為途經馬路不方便，周邊又沒有其它眼鏡店相襯映而放棄對該店的選擇意圖。顯然，馬路的阻隔對她的眼鏡店**量產生了致命的影響。
當然，選址失誤的原因也有很多，比如周圍衛生環境差，對拆遷情況沒做了解，簽約期太短等等。由於眼鏡店裝修投入較大，所以在選址時必須做全面的了解，否則一旦投入就很難補救。
策略：選址前要多考察考察，觀察**量、消費理念等等。
「肓目」跟風摸著石頭過河——淹死
談到「肓目」開眼鏡店，其因主要在於 「眼鏡暴利」謊言。「眼鏡暴利」一方面誤導消費者，使眼鏡店的**體系面臨極大的考驗。另一方面又使很多行外人以為眼鏡行業遍地**，從而誤如歧途，盲目開店。
這些摸著石頭過河的投資者對眼鏡市場缺乏深度分析，更沒有多年行業的積澱，僅憑自信便風風火火的開起了眼鏡店。結果往往「來也匆匆，去也匆匆」。
某城市一家小有實力的品牌眼鏡店，這裡以前有一兩家零散經營戶。聽信旁人說這裡可能會形成專業的眼鏡經銷市場，便想著自己捷足先登。肓目後，因沒有固定客源和貨源，也不熟悉該地段的人文消費，而這裡也沒有形成專業的眼鏡市場氛圍，加之它本身也沒有出台新穎的營銷策略，經營不到一年，就轉讓了店面，匆匆收兵。
對大多數市場已經基本成熟的行業來說，要想涉入必須有極其充分的準備，盲目跟風幾乎注定會失敗。
策略：認清整個行業市場，制定相應的營銷策略，建立相應的客源和貨源，現在像阿里眼鏡批發平台集聚很多**商和商品供其拿貨，自由選擇訂購，便捷方便。
兒子大過娘成本太重——壓死
「毛利很高，純利近乎於零」，這是一位眼鏡店老闆談及經營現狀時的無奈之言。眼鏡店大都選址於城市繁華地段、學校及醫院附近。一般而言，房租、眼鏡進貨和其它費用三項經營成本各佔固定支出的30%左右，而高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工。
在業績不高的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。以某家品牌大店為例，經營業績好的時候每月有4萬元業績，差的時候每月2萬元業績。核算其成本：
月房租2.3萬元+員工費1.2萬元（9人）+物業衛生費800元+工商稅務費近1000元+電費1800元+房管費300元。
不包括其他費用，每月固定的支出已達38900元。由此，我們不難看出，即使在業績最高時支出成本也很困難。當經營業績不能上公升時，過重的成本則在不經意之間壓垮了這家眼鏡店。
再以劉女士的小店為例，她的眼鏡店生意好時每天能配二三副，加上其他盈利收入業績大概五六百元。大多數時間生意冷清，有時甚至好多天都是零收入，平均月毛利收入10000元左右徘徊。攤算陳女士的經營成本，月房租2500元+人工費用2200元+電費/房管理費及衛生費1200元+雜費支出1000元，工商稅費當時免收，其它硬體投入暫不計入，合計每月固定成本達6900元。
不難看出，每月毛利收入很難承擔固定的成本開支，更不要說去盈利。
眼鏡店的成本控制是經營的關鍵因素之一。有時侯即便業績不錯，由於成本過高也會無利可圖。特別是房租和人工等支出相對較大的專案更是讓眼鏡店老闆十分頭痛。
所以，開店前關於房租的預算和開店後對人工費用的合理控制極其重要。
策略：合理預算要做好，還有貨源採購成本的節約也是一大關鍵。阿里眼鏡批發平台商品貨源足，質量優、**優惠，與同行相比會節約很多成本，絕對是網上批發的首選。
營銷戰略滯後——等死
在眼鏡店面臨越來越大的競爭壓力下，眼鏡店必須在營銷戰略上有所突破，力求以站高望遠的思維，不斷的革新營銷戰略，開發潛在市場。某城市一家經營失敗的眼鏡店負責人總結失敗的原因時，深有感觸的講到經營中戰略布局的幾點失誤：第一是沒有準確的市場定位；第二是場所布局不合理。
該店內部格局、產品陳列等顯得很混亂，色調與裝飾風格與也不符合眼鏡店的要求；第三是管理混亂。所用管理人員懶散，沒有積極調動員工的銷售責任心；第四是安於現狀沒能創新思路；第五是技術能力型人才流失；第六是對消費者的心理需求了解不夠。
不難發覺，該店的失敗主要在於營銷戰略和管理的滯後。如果能抓住消費者心態，解析該地段人文消費意識而進行宣傳**，並創新銷售策略，想必也不會最終落下關門的結局。
與之相反的溫州梁明光眼鏡店，在經營上敢於戰略創新，嘗試風格獨具的 「店中店」經營模式，利用超市共享客流資源的優勢，經營起了比店更有格調的中高檔眼鏡。在管理思路上，採用以制度為主、人情為輔的原則，並保持各環節資訊渠道的暢通。最終在競爭激烈的溫州眼鏡零售市場做出了自己的特色。
「依賴」關係好運難長——短命死
儘管商業經營中「關係」也是非常重要的一環，但完全依賴「關係」網，必然經不起市場的考驗。據曾經開過眼鏡店的王女士介紹，她當初完全是認為自己在眼視光醫院和工商稅務部門有熟人才去開店。起初，部分客源靠醫院的親戚介紹，但這種渠道的客源畢竟有限，很難滿足眼鏡店的開支。
「關係」不好運用之下，也做了一些**活動，但仍然沒什麼起色。經營不到一年，王女士的眼鏡店便低價轉讓，投入近25萬的店賠了15萬元。
當然，市場上還有很多眼鏡店是成鏡生產廠或眼鏡配件廠設定的直銷視窗，這些眼鏡店習慣了天塌下來有人頂的依賴思想，缺乏憂患意識。一旦市場有波動或「關係網」稍有阻礙時，便不知所措，弱不禁風的倒下。因此，以「關係」當頭，難承風險的倒閉眼鏡店也不乏其例。
策略：客源**要多方面渠道，有的客戶忠於品牌、有的是忠於服務、有的是忠於產品，所以這方面選擇產品很重要，阿里眼鏡批發平台產品低、中、高三個層次分明，都是很受顧客喜歡和追捧的。貨好客就不會少。
眼鏡店實習報告
作為廣州市商貿職業學校眼鏡驗光與定配加工專業2011年畢業班學生，為了完成學校有關專業實習的要求，提高自己的實際工作能力，積累一些基本的銷售知識和驗光專業實操，以便於更好地掌握驗光專業知識和銷售技巧，我利用課餘時間 2011年1月1日至今 在精威眼鏡專業店進行了為期一百二十多天的眼鏡銷售實習工作。現...
眼鏡店裝修知識
好的裝修往往是吸引顧客光臨的前提條件。一家生意興隆的眼鏡店不一定要裝潢得富麗堂皇，但一定要突出自身的特徵。眼鏡店作為 半醫半商 的特殊行業，在裝修上有著其獨特的要求，既要承載眼鏡矯正視力的醫療作用，又要追隨潮流的商業氣息，還要承載眼鏡特殊的文化底蘊，這無疑決定了眼鏡店裝潢上的獨特之處。眼鏡店的整體設...
眼鏡店培訓大全
a.更全面的介紹鏡片的種類 b.介紹顧客最適合的鏡片 c.教顧客如何知道鏡片的好壞 5.如何介紹鏡架 a.臉形與鏡架 b.鏡架的舒適度介紹 c.鏡架材料介紹 d.介紹顧客最適合的鏡架 e.教顧客如何區別鏡架的好壞 6.如何讓顧客認為你店內商品物美價廉 a.顧客的購物心理 b.顧客的分類與針對性處理 ...