一、參展時間：
2023年7月14日-16日
二、地點：
上海新國際博覽中心
三、參展背景分析：
1．大會分析：
專業性、品牌性、權威性、國際性
2．參展商構成：
四、參展目的：
1．國內銷售渠道拓展
2．公司品牌宣傳
3．國內終端客戶拓展
4．新產品推向市場的造勢和推廣
5．對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握
五、參展安排：
（一）、展前：
1、展位準備：
①參展主題的確定 ；（美亞新品推廣）
②展位的確定；（w2 d001）
③展位的布置； 包括展台總體設計和物料準備。
2．**商和準客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過傳送邀請函的方法約好意向**商和國內準客戶參加展會。
②準備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給**商和準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的乙份禮品。
③譬如：製作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者，由於這些掛繩通常都製作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
④**商和準客戶參會可以參加**獲得譬如：數碼攝像機和手機等獎品。
（二）、展中：
1．產品**活動：
①**政策的實施，當場簽訂**合作的**商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。
②當場簽訂合同的**商和客戶可以按條件獲得譬如：***、攝像機、數位相機等贈品。
2．**報導：
①公司**進行同步報道。
②深圳、北京等國內和國外行業**報道。
③各大行業**論壇/bbs/部落格的宣傳。
3．調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：免費樣品檢測（詳細活動方案見「附件一」）
活動之二：有獎知識問答（詳細活動方案見「附件二」）
（三）、展後：
1．**商的追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合、再包裝。
3，**的後續報道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
①**商邀請函 √
②公司簡介
③產品宣傳冊 √
④海報 √
⑤贈品2、洽談資料：
①名片 √
②相關合同書
3．現場用品：
①客戶資料統計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、參展預算（略）
1．參展費用 78200元
2．展示廳的搭建費 125000元
3．宣傳物品的製作費用 35000元+
4．相關禮品的準備
5．**費用
6．參展人員的住宿飲食費用
八、溫馨提示：
1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關注被邀請**商/客戶的行蹤，何時到達並及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出乙個國際品牌的水平要求來，保持展廳乾淨整潔。
4．每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理**意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
附件一：
免費樣品檢測活動策劃方案
一、活動目的：
1．提高展會現場與觀展商的互動機會；
2．為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會；
3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動位址：
展位內四、執行方案：
（一）、活動的宣傳方案：
1．海報宣傳
海報內容：
①海報標題：天瑞儀器免費為您檢測
②海報正文：尊敬的各位觀展商：展會期間，我司將舉辦現場免費樣品檢測活動，我們可以為您提供全元素分析、rohs檢測、玩具安全檢測、***（金、銀、鉑、鈀等）檢測、鍍層檢測等服務，如果您有任何需要，可以告訴我們的現場工作人員。
③海報落款：天瑞儀器（中國）****
2．現場工作人員口頭傳播
①工作人員現場宣講
②與參展商的一對一口頭傳播
3．邀請函宣傳
①國外**商邀請函宣傳
②國內準客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案：
1．活動現場分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、諮詢、資料派發、名片交換，以及引導有序檢測等；
②檢測登記派號人員：1—2名，負責免費檢測活動的有序登記、檢測排序（給觀展商派號）、引導檢測（指定檢測工作人員）、告知排隊等待時間或取檢測結果時間等；
③儀器操作人員：3—6名，負責儀器的操作與管理、客人樣品的檢測、給客人的現場演示與講解等，1人負責rohs檢測、1人負責***檢測、1人負責鍍層檢測，其他人根據現場實際需求支援上述檢測或分別負責玩具安全檢測和其它檢測。
2．活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其衝的重要一環）；
②觀展商被引導到檢測登記臺工作人員處（有序檢測、維持現場次序的陣地）；
③觀展商或被檢樣品與儀器和操作人員進行親密接觸（觀展商的「取經」之地）。
3．注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會後跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；
②檢測登記工作人員應根據現場人數靈活安排，如遇閒時登記後即可直接安排檢測、如遇忙時應準備地估算時間通知客人某某時間段再來觀摩檢測和領取檢測結果（嘉賓在排序過程中可優先）；
③儀器操作人員應特別注意，面對的主體並非儀器、而是客戶，應把樣品的檢測過程理解為「作秀」，重要的是讓客戶對儀器有深入的了解、並認可skyray儀器（嘉賓應視作重點演示和講解物件）。
附件二：
有獎知識問答活動策劃方案
一、活動目的：
1．提高展會現場的人氣、製造展位的火爆場面；
2．讓更多的觀展商了解「天瑞」、認識「skyray」，並記住我們的儀器和了解其應用範圍。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間1小時，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：30，下午3：30——4：30（具體時間可根據實際情況臨時調整）。
三、活動位址：
展位內四、執行方案：
（一）、活動的宣傳方案：
1．海報宣傳
海報內容：
①海報標題：花五分鐘了解天瑞驚喜大獎等您拿
②海報正文：
l 活動形式： 天瑞x螢光光譜儀有獎知識問答
l 出題範圍：見天瑞系列宣傳手冊或**
l 時間：每天上午10：30——11：30、下午3：30——4：30
l 地點：本展位
l 獎品：dv攝像機、數位相機、***、天瑞精美禮品
l 獲獎條件：只要您答對一道題即可參與**一次，100%中獎
③海報落款：天瑞儀器（中國）****
2．現場工作人員口頭傳播
①工作人員現場宣講
②與參展商的一對一口頭傳播
3．邀請函宣傳
①國外**商邀請函宣傳
②國內準客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案：
1．活動現場分工：
①主持人：1—2名，負責知識問答活動的整個主持（開場白、公司及產品介紹、有獎問答主持、場面氣氛控制、**主持、頒獎主持等）。
②**箱控制：1名，負責**箱的上台和**、**監督、已**品的去除、與主持人的密切配合。
③獎品控制：1名，負責獎品的保管、**核實、上台頒獎以及與主持人的密切配合。
④話筒傳遞：1名，負責觀眾話筒的傳遞，如果只有1名主持人，則應配合主持人觀察搶答觀眾的主舉手以及先後。
⑤攝影、攝像師：1—2名，負責知識問答活動及展會期間的全程攝影、攝像工作，捕捉住展會期間的精彩及火爆場面，為**及**宣傳和製作參展光碟宣傳提供第一手素材。
2．活動操作流程：
①活動前半小時，**造勢、主持人每隔五分鐘預告一次；
②時間到，主持人宣布「天瑞儀器有獎知識問題開始」；
③主持人致開場白；
④主持人介紹天瑞儀器的發展歷程；
⑤介紹skyray x螢光光譜儀；
⑥宣布搶答規則和獎品；
⑦出題搶答、**與頒獎（每齣一道題就**和頒獎一次）；
⑧所有獲獎者上台合影留念，活動告一段落。
3．搶答規則：
①搶題方式：舉手搶答。主持人念完題目後，要宣布搶答開始舉手方有效；第乙個舉手者獲得答題資格；如果有兩人或多人同時舉手，則先請離主持人距離最遠的觀眾答題；同時舉手的觀眾可按照離主持人由遠至近的順序上台抽題作答。
②答題方式：話筒作答。主持人示意工作人員將話筒傳遞給搶到答題資格的觀眾後方可作答，如果在此過程中有其他觀眾說出了答題，那麼此題作廢，但搶到的答題資格仍然有效，可由主持人重新出題作答。
③獎勵方式：每答對一道的觀眾均有一次**的機會，即答即抽、即頒獎，中獎率100%。
④涉及獎品：dv攝像機、數位相機、***、多款天瑞精美禮品。
4．**方案：
**箱內放置一百個標有數字的桌球，其中數字「1」對應的獎品為：dv攝像機、數字「2」對應的獎品為：數位相機、數字「3」對應的獎品為：
***、數字「4」對應的獎品為：天瑞精美禮品a、數字「5」對應的獎品為：天瑞精美禮品b、數字「6」對應的獎品為：
天瑞精美禮品c；「1」號桌球1個、「2」號桌球2個、「3」號桌球3個、「4」號桌球30個、「5」號桌球30個、「6」號桌球34個。根據抽中幾號桌球即可獲得與之對應的獎品，桌球抽出後不再投入**箱，因為桌球與獎品之間是一對一關係。
五、問答題目：
1．x螢光檢測技術具有什麼樣的特點？
正確答案：快速、精準（或精確）、無損。
2．天瑞儀器公司目前已擁有兩個世界第一的成就，分別是哪兩個？
正確答案：銷售量在同行業中全球第
一、品種（機型）在同行業中全球第一。
3．天瑞儀器公司生產的x螢光光譜儀可以應用到很多領域，請您列舉出五個以上的行業或領域。
正確答案：電子行業、機械製造、醫療衛生、生態研究、冶金有色、食品工業和商業、珠寶首飾、地質勘探、煤炭、造紙、建材行業、考古、商檢、電鍍行業、鋼鐵行業、石化、稀土、石英砂、金鋼砂、陶瓷等。
4．天瑞儀器公司生產的x螢光光譜儀不僅在中國市場上暢銷，並且已遠銷到多個國家和地區，請列舉出五個以上的國家和地區。
正確答案：南韓、泰國、新加坡、印度尼西亞、阿曼、越南、澳大利亞、土耳其、馬來西亞、印度、德國、阿聯酋、美國、南非、義大利、埃及、敘利亞等多個國家和地區。
5．天瑞儀器公司生產的x螢光光譜儀有哪四種款式？
大型展覽會活動策劃方案
一 參展時間 2011年7月14日 16日 二 地點 上海新國際博覽中心 三 參展背景分析 1 大會分析 專業性 品牌性 權威性 國際性 2 參展商構成 四 參展目的 1 國內銷售渠道拓展 2 公司品牌宣傳 3 國內終端客戶拓展 4 新產品推向市場的造勢和推廣 5 對市場的資訊動態 國家政策 市場需...
展覽會活動策劃方案
一 展會名稱 2012第十九屆中國 上海 建築裝飾及材料博覽會 二 展會地點 上海xx博覽中心 上海浦東新區龍陽路2345號 三 展會時間 2012年9月26日 28日 四 展位號 n4場館f32 f33號展位 四 參展目的 1 國內外營銷渠道拓展 2 打造公司品牌及知名度 五 參展安排 1 展前準...
高爾夫展覽會策劃方案
展覽目的 傳播高爾夫文化，樹立高爾夫品牌形象，建立高爾夫品牌知名度，推動公司高爾夫產業持續發展 展覽主題 高爾夫旅遊產業發展 展覽時間 2010年8月5日 2010年8月15日 9 00 17 00 展覽地點 北京國際展覽中心 主辦單位 北京萬柳高爾夫俱樂部 展覽範圍 高爾夫旅遊產品 高爾夫球場 高...