2013屆職教師資本科畢業頂崗實習總結報告
有機肥銷售實習報告
班級： 09農林經濟管理2班
姓名： 金禮旭
指導老師： 劉德敏郭亞軍
學號： 20090366203
完成日期： 2023年6月8日
目錄一、基本資訊 1
（一）學生資訊 1
（二）實習起止日期 1
（三）實習方式 1
（四）實習指導教師： 1
二、實習單位情況 1
（一）實習單位基本情況 1
（二）實習單位的企業文化 2
（三）企業經營範圍 2
三、實習工作內容 3
（一）認識學習階段 3
（二）崗前培訓階段 3
（三）上崗工作 4
四、工作中發現的問題 4
五、解決問題的方法和措施 5
六、實習成果 6
七、實習心得 7
八、致謝 8
楊凌霖科農林科技****畢業生頂崗實習報告
一、基本資訊
（一）學生資訊
姓名：金禮旭
班級：09級農林經濟管理（2）班
學號：2009036203
（二）實習起止日期
實習期自2023年12月7日起至2023年6月8日止，為期六個月。
（三）實習方式
主要分為另種方式：
1．學習認識
通過實習，進一步加強對農林企業的認識，更近一步學習農林科技的研發、推廣、應用；有機肥及園藝基質的生產與銷售、園林設計與施工、節水灌溉裝置與施工、園林苗木和花卉的生產經營。
2．完成實習內容
在實習過程中，進一步提高了自己的專業技能知識，進一步提高了自己在農林企業方面的營銷管理能力，完成了對農林經濟管理知識進一步鞏固和延伸。
（四）實習指導教師
彭佳榮二、實習單位情況
（一）實習單位基本情況
陝西霖科農林科技****為適應中西部生態環境保護的需要，在楊凌農業高新技術產業示範區成立的乙個科技開發型股份企業，主要從事農林科技的研發、推廣、應用；有機肥及園藝基質的生產與銷售、園林設計與施工、節水灌溉裝置與施工、園林苗木和花卉的生產經營。公司以「誠信是根，服務是杆，勤奮是葉，品質是命」 為宗旨，通過我們的專業技術指導，為農林優質種苗的推廣、綠化工程提供產品資訊與服務。 公司依託《西北農林科技大學》園藝學院、生命學院專家作為公司的主要技術依託單位，以優質耐心的技術服務為本，公司不僅僅提供農業技術服務、還建立了苗木基地，育有各種喬木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且還建立了完善的售前、售中、售後服務體系，為企業發展中遇到的問題和困難提供指導幫助。
企業以制度化、規範化、精細化、流程化作為執行模式，通過市場營銷中心、資金管理中心、生產管理中心實施有效控制，嚴格文明施工，全力打造精品，對專案的執行實施全方位、規範化管理。面對市場需求，開拓創新多元化綠色產業，以「立足西部」「服務市場」為使命，紮實工作，加大人才培養力度，解放思想、團結進取，全力打造一流品牌，努力實現公司的新發展、新跨越，創造新輝煌！
（二）實習單位的企業文化
企業遠景：創中西部多元化綠色產業，做受人尊敬的百年企業。
企業宗旨：誠信是根、服務是杆、勤奮是葉、品質是命。
企業使命：立足西部、服務市場。
企業信念：把霖科事業進行到底。
企業作風：認真、快、堅守承諾。
企業司訓：老老實實做人，踏踏實實做事。
企業處事：用愛做事，用心講話。
企業準則：保證完成任務。
文化理念：誠信是根，服務是杆，勤奮是葉，品質是命。
（三）企業經營範圍
1．園藝基質的生產與銷售。
2．有機肥的生產與銷售。
3．園藝資材的生產與銷售。
4．園林綠化工程的設計與施工。
5．農林水牧的研究、應用與開發。
6．農業機械的銷售與技術推廣服務。
7．農業科技成果轉化。
8．節水灌溉技術的推廣。
9．家庭蔬菜樂園產品生產與銷售。
10．造林苗木、城鎮綠化苗木、經濟木苗木、花卉的生產與銷售。
三、實習工作內容
我本來是在陝西盛農農資****實習的，由於公司合作社事業部和業務部合併，原事業部人員全部跳到業務部做業務，我就離開了陝西盛農農資****來到陝西霖科農林科技****。通過對陝西霖科農林科技****的認識和了解，我還是做了同樣的工作——有機肥的銷售與技術服務工作。
我實習工作的主要內容分為三個階段：認識學習階段、崗前培訓階段、上崗工作。
（一）認識學習階段
通過對企業的了解和認識，進一步了解公司的性質、公司的業務範圍以及公司的企業文化，與自己專業知識進行結合，在公司找到屬於自己的位置。我在陝西盛農農資****主要從事農技服務與農化服務以及農資銷售等方面的工作，通過對陝西霖科農林科技****認識和了解，我選擇了有機肥的銷售與技術服務工作，因為在這方面，我有一定的知識積累和經驗，比做其他方面要快。
（二）崗前培訓階段
由於自己以前是做過農資銷售和農機服務的，公司了解這方面情況後就把我安排在這方面。開始自然是培訓，培訓的主要內容是：掌握企業有機肥的的種類，每種有機肥的特性，每種有機肥的使用情況及配用比例；還要掌握不同作物在不同季節或氣候變化時對有機肥種類的需求及它的需要量及如何去使用。
我在這方面有一定的基礎，因此，培訓起來也比較輕鬆，很快就培訓結束了。
（三）上崗工作
培訓結束後，自然就要真真正正的開始上班工作了。上崗工作是乙個漫長而艱辛過程，它才是真正體現乙個人對專業知識掌握和運用情況，但同時，也是學習知識和提公升自己能力的乙個非常重要的平台，上崗工作主要從這幾方面做。
加強對公司有機肥知識更深層次的學習和了解。不言而喻，只有自己對公司有機肥品種能夠深刻的了解和認識，掌握好每種品牌的特徵、用法及不同季節不同氣候條件下如何更好的使用。才能更好的把產品售出去，把更好服務帶給農戶，把更好的利益帶給企業和自己。
能更好的樹立良好的企業形象，良好的品牌形象，開拓更好的市場前景。
1.走基層、訪農戶。農戶是最直接也是最廣大的消費群體，我們要時不時的與農戶打交道，與農戶進行溝通，也只有與農戶進行溝通，我們才能更好的知道我們的產品好不好，適用不適用。
並及時的把這些資訊反饋給哦外面呢的開發中心，以便於做出及時調整，來更好的適應農戶的需求。同時，在訪農戶的過程中，我們也可以給農戶提供相應的技術指導，解決農戶急需要解決的問題。這樣既有利於提高企業的信譽度，也是為服務「三農」貢獻乙份力量。
2.做好宣傳工作。酒香也怕巷子深，任何產品就是再好，沒人知道沒人了解，也無濟於事。
因此，我們不斷的宣傳公司的產品，根據農戶的種植特點給農戶推薦相應的產品，尤其是新產品。當然，並不一定我們推薦了，農戶就會接受。但是，最起碼推薦了農戶就會知道這種產品，或許當他需要的時候就會去了解去使用，當使用效果好的話，他也會推薦給需要的人。
這樣，慢慢地就擴散開了。
3.及時的反饋市場資訊。資訊就是資源，我們經常檢視市場動態，農戶的需求情況，把這些資訊及時的反饋給公司，公司好做出相應對策，以防止給企業帶來損失。
同時，抓住資訊就等於擁有占有市場和客戶資源的機會。
四、工作中發現的問題
1．無法掌握產品的全面資訊。無法掌握產品的全面資訊，無法掌握產品之間的差異性，無法掌握產品的生產技術知識，品牌產品與一般產品本質無差別，無法保證產品及時，保量，保質地**，與生產企業無法有效的溝通。
2.沒有形成穩定的營銷關係。渠道資源無法整合，自行建立的渠道又不穩定，區域市場渠道分散，各行其是，零售終端門店共享與管理困難，渠道無法形成一體化營銷，操作斷節，找不到未來渠道發展的方向與模式。
突出的問題是企業必須靠渠道網路生存，但基礎脆弱，網路處於鬆散狀態，與零售終端門店的關係發生變化，不知道如何調整，如何建立新型關係。
3.銷售方面缺乏技術支援。產品**沒有技術支援，只是宣傳賣點。
**方式處於低階階段，**管理處於空白階段，**費用無法消化，大量地減少了產品的利潤，沒有專業的**人員和**隊伍，**與產品銷售以及產品服務不能有效的結合。突出問題在於**工作重到重視得不到落實，沒有效率和直接回報。**工作簡單化，沒有綜合協調，進而無法創造明顯的經濟效益。
4.服務體系不完善。服務是最大的弱項，服務的成本無法消化，無法融合服務資源，無法建立專業性強的服務體系，服務多數只是宣傳，無法創造價值。
突出問題，如何建立服務體系，如何通過服務創造價值。
5.沒有有效的溝通體系。與產品生產企業溝能不暢，不能夠全面掌握產品的全面資訊，不能夠進行營銷各個環節的有效溝通，與零售商溝通不暢，無法了解基層市場，無法進行營銷支援與協助，與消費者溝通不暢，無法了解消費者的各種需求，無法有效為消費者服務。
突出的問題是如何建立有效的溝通體系，如何使用現代技術建立溝通體系。
6.沒有明確的目標。企業自身發展沒有規劃定位，沒有近期目標和長遠目標，企業的發展是自己的事情，無法與行業的發展協調一致，違背市場規律，沒有形成一體化發展的體系，無法整合資源，突出問題是沒有發展定位，沒有社會資源支援。
五、解決問題的方法和措施
1.及時的掌握市場產品資訊。掌握市場產品之間的差異性，分析產品的生產技術知識，與生產企業要進行經常性的有效行的溝通，及時保質的提供市場需求產品。
2.與專業合作社聯合，整合資源。集中區域市場，建立建企業+專業合作社+農戶一體化的生產經營模式，從而形成穩定市場營銷關係。
農林經濟管理專業實習總結
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