2016銷售任務分解
1、概述
2023年12月至2023年11月個人銷售任務共計112w，月均銷售任務9.4w。為了順利完成年銷售任務，大客戶及新渠道方面主要側重點為新渠道，通過新渠道的開發、沉澱，試圖代替「萬家」及地推的作用，保證月基礎銷售額的完成。
2、大客戶
目前現有的大客戶主要分為：企事業單位、銀行、醫院等。其中企事業單位用水量大，持續性強，但開發難度較大。
2023年主要依靠客服收集的客戶資訊外，著重依靠客戶間的互相介紹及個人社會資源開發，同時保證老客戶0流失，穩中增長。
銀行客戶主要為各支行，用水量小、持續性強，由於一部分銀行為新渠道合作銀行，可根據合作中建立良好客情關係，開啟後期銀行單位自用水及員工用水的市場。
目前醫院用水多為科室內部用水，量小持續性差。後期借新渠道的開發，整合醫院資源維護客情，開啟醫院自用水市場。
3、新渠道
2023年銷售任務的完成主要依靠新渠道的開發。目前現有及正在開發的渠道只有有火鍋店和銀行，兩者均屬於異業聯盟合作形式，依靠資源互換、互相宣傳，逐個店或整個品牌的合作。每次活動預算為￥6k，收益保證單次￥3w。
準備開發的新渠道為月子會所及私立女子醫院，借助孕婦懷孕期間對飲用水及嬰兒飲用水的關注，展開異業聯盟合作主要推廣4l美淨康**及嬰兒水。每次活動預算為￥5k，預計收益為￥2.5w。
同時，通過異業聯盟的合作開啟以上機構的單位用水及員工自用水市場。
銀行方面，現有的合作方式主要為積分兌換及定額定期存款贈送。有些銀行是我們的用水客戶，借助此種客情關係展開異業聯盟的合作，延續信用卡積分兌換的活動方式，拓展其他新合作方式，保證上至分行、下到支行的一系列合作。
與飲水相關的行業中，我們能夠直接接觸互相提公升的產品為奶粉。借助與奶粉經銷商的合作，以**銷售、買贈等方式推廣我們的嬰兒水，擴大農夫產品的使用者基數，從而間接提高新4l，19l的銷售，將其轉化為家庭使用者。
其他一些現有的新渠道有母嬰雜誌社及親子園等機構，多為資源互換式的異業聯盟合作，依靠「尋源」活動，推廣健康飲水的理念，開拓家庭使用者數量。
4、任務分解
2023年個人銷售工作計畫
文在2005年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2006年的計畫如下 一 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間...
2023年個人銷售工作計畫
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計畫...
2023年個人銷售工作計畫
在金融危機的影響下，找到乙份工作越發的困難了，就是找到了乙份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的...