時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以後的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，於2023年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料(material)的編寫，還學會了計量資料(material)的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批覆的增加工程量的檔案剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以乙個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責後面標段，三個人互相協助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但後面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關係大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料(material)，理由是公司太大，**肯定很高。
形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波於31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關係。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導（宋振旺，宋振輝）匯報並建議，我們是
不是應該改變策略，如此下去我們籤不了多少合同，而且**肯定不會太高，
這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、***、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力
挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基
本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式
轉換為綜合評標模式，**從從前的70分轉為30分，就算中鐵建**跟小單
位相差一半，我們的**分也能拿到15分，但我們的裝置，人員，業績，信譽，售後都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的
優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感
到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開
開標時能拿下第乙份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第乙個原則，
絕對不會以降低**為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大
化。3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的乙個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說是目的，今天能走到一
起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些
矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：「大事化小」。為什麼我們總是把「小事變大」呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。
[***xx]
[***xx]x年x月x日
2023年銷售內勤上半年工作總結
三 及時了解使用者回款額和逾期欠款額的情況 作為 公司的銷售內勤，我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款使用者，使用者的還款進度是否及時，關係到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機使用者的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報 客戶到期...
2023年銷售個人工作目標
總結了自己的一些成果後，就意味著xx年個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。201...
2023年上半年銷售工作總結及下半年工作計畫
面對銷售這一行業，我們都應該要具備好自己的服務意識，做到舌尖上的藝術。公司領導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現場，對搬家工作進行指導，並對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵 克服困難，做好本職工作。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址 吊罐提出寶貴意見。並經常打 詢問工作進...