北京***xx銷售部***
2023年上半年已過,通過這半年多的工作,逐步了解到工廠電氣工程行業所處的市場環境,並通過客戶走訪調查了解到2023年公司所服務的客戶經營狀況.針對如上情況做出上半年的工作中出現的問題做出總結以及領導針對我個人工作中工作方向的偏離加以梳理,談到不能只關注到大專案大工程,應該更加合理的分配各種客戶的拜訪需求.以期待通過小專案的磨合找到大專案的規律,為日後的成長做前期的準備.
.上半年的客戶走訪情況
客戶的拜訪總數量在200名左右,**拜訪有160名,通過各種關係的介紹有40名左右.其中有價值客戶在40名左右,暫時無價值的客戶在160名左右.客戶的區域分布,北京本地客戶與外地客戶各佔百分之50%,在客戶的拜訪中本地客戶有價值的少,外地客戶有價值的更多一些,本地客戶由於市場需求的減少,以及前幾點的超前建設,新建改建擴建的工程特別少,而相對於外地客戶新建改建擴建的專案要比北京市場更多一些.
工作中所出現的問題
在通過客戶的拜訪中發現,個人對客戶的判斷強調短期的成功率,而針對暫時無價值的客戶往往重視程度不太夠.還有就是針對客戶的重複拜訪程度,以及在重複拜訪中沒有什麼溝通的輔助紐帶,這樣的話還是不容易對客戶形成有效拜訪客情關係.
還有針對客戶的需求公司相關人員的懈怠,各部門之間的工作銜接不暢通,對客戶的要求不能及時有限的反饋等都是直接照成出單率低的直接後果.
部分重點客戶情況介紹以及所參與的一些工程
公司名稱聯絡人所參與的專案客戶態度近期計畫遠期計畫
公司名稱聯絡人所參與的專案客戶態度近期計畫遠期計畫
公司名稱聯絡人所參與的專案客戶態度近期計畫遠期計畫
公司名稱聯絡人所參與的專案客戶態度近期計畫遠期計畫
公司名稱聯絡人所參與的專案客戶態度近期計畫遠期計畫
2023年上半年工作已收尾,2023年下半年的工作剛開始,通過梳理總結,發現問題並予以摒棄,努力汲取工廠電氣工程行業知識,發覺更多有價值的客戶,爭取在下半年的工作中有所收穫..
2023年x月x日***
2019銷售半年工作總結
6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經...
汽車銷售半年工作總結2019
汽車銷售2015上半年工作總結 轉眼間，我來到4s店已經三個月了。這期間，從乙個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車效能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對...
銷售內勤半年工作總結2019
四 今後努力的方向 這半年來，本人愛崗敬業 兢兢業業的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在 第一，對業務員的服務大於管理，下半年工作中，除了做好資料輸出和提示工作之餘，我還要幫助業務員加強對各自客戶的管理。第二，加強自身的學習，拓展知識面，除了對膠類產品熟知外，其他產品也要...