**讓建材銷售更美好
**活動操作流程
一、 召集品牌
1. 召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
2. 參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥櫃、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；
3. 每個品牌最好為當地最強勢品牌；
4. 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老闆開會
1. 品牌之間的團結；
2. 活動方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務
1.廣告投放詳情見附件；
2.所有參加本活動的商家發揮各自的關係，各人有哪方面的關係就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；
3.制定具體廣告投放時間表；
4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。
四、會場、外場布置（活動當天專人負責）
1．會場主背景布置；
2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；
3．會場內各品牌簡單出樣（魅力**網工作人員會告知如何出樣，出什麼樣），簽單臺的布置；
3．會場外拱門1個，空飄每家乙個，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價順序、廣告片製作
1．根據**網砍價師多場經驗證明，地板類第乙個上台是最好的，地板的訂單是最容易產生，並且每家每戶都得定。
2．各品牌將自己在電視台做的廣告片統一發給**網工作人員，統一製作成乙個整體連貫的畫面，在砍價之前迴圈的**。
六、砍價當天
見活動時間安排表
廣告投放方法及廣告投放內容
1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買材料 x月x日12：30一起到xx砍價去.報名**：
2電視滾動字幕（7天）
內容：裝修房子買材料，x月x日12：30一起到xx砍價去，一線品牌，二線**，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金**。
機會難得，這次不買，再等十年。諮詢**：******xx
3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時徵用）7天
內容：統一畫面
4宣傳單頁（不少於4萬份，a3大小）
內容：統一畫面
發放要求：1各品牌抽調人員統一發放；
2所有沿街店面必須發放到位；
3所有小學、幼兒園放學時發放到位；
4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）；
5當地批發市場攤位；
6所有加油站；
7所有小區；
8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則
5宣傳車（不少於8輛，原則上7天，不少於5天）
內容：統一畫面
要求：1頭尾必須有人跟車；
2時速不得超過20碼；
3不允許分開；
4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。
6簡訊1各品牌收集當地所有新小區業主資訊；
2必須用手機傳送資訊，每個號碼每天只能發200條同樣內容；
3傳送簡訊時間9：00—11：00，14：00—17：00
7門店截流
各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往**會現場引導，告訴他們**在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主資訊。
8報紙廣告
當地主流**，禮拜
二、四，半版廣告。
夾報禮拜
一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）
9活動前一天下午各品牌在**通知登記的業主，並告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。
活動安排時間表
活動前期各個商家需要注意的事件：
1. 堅守門店**，不得擅自放價成交；
2. 引導顧客到活動現場下訂單；
3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；
4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。
**邀請業主參加活動內容：
您好，我們是--**網的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材**砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有活動現場還有現金**，下訂單的還可以參與液晶彩電的**。
如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣**才能本地最低價！
**現場需準備的物料
1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。
2. 手提袋300個。
3. 小手拍300個。
4. 小點心600個。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁。
7. ***300本（可省略）。
8. **箱2個（45*45*45，35*35*35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個商家乙個80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠方代表與魅力**網砍價師充分溝通。
15. 各品牌廠家在電視台的廣告片 （投影儀.電腦專人負責）
16. 活動現場專人負責音響、**。 （3~4個話筒）
17. 活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單**的獎項設定建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）
其他小禮品若干
**注意事項
1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關係，以確保本活動能正常進行；
2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；
3. 所有上台砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用；
5. 活動中所有參加**砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁；
6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；
7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價後的**，簽單工作人員不得提前公布活動底價；
8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的**資訊，更不得提前告知本次活動的最終**，活動的**為活動當天砍價後才能出來；
9. 廣告出來後各品牌將門店**價、**標籤一律取消；
10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好；
11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老闆都在簽到處；
12. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老闆負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老闆過來幫忙，其他區域的老闆照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；
13. 活動過程中如有樣品需要搬上台的，在規定時間內要迅速完成，展示好後盡快撤離砍價臺；
14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定**）；
15. 活動開始後老闆都不得簽單，簽單任務給工作人員做；
16. 在簽單過程中，老闆在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；
17. 活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；
18. 簽單人員必須收到定金後方可將單據交給業主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天傳送至魅力**網工作人員處，聯絡人：丁老師136********，過期做自動棄權處理；
**規則
1. 本次活動定金為1000元；
2. 1000元定金在乙個禮拜時間內可無條件退還給業主；
3. 本次活動**為當地最低價，如不是最低價，將10倍差價賠償給業主；
4. 本活動為--**網與各大品牌工廠之間簽訂協議，本次**為工廠直接放價，品牌經銷商在當地為業主做好該品牌在當地售後服務工作，如送配貨、測量、設計、安裝等服務工作；
5. 本活動必須使用魅力**網專用收據；
6. 本活動專用收據為一式三聯，第二聯跟第三聯交與業主，第三聯投放到砍價臺**箱，可參與最後大獎的抽取；
7. 現場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎帶品回。
業務員簡易培訓內容
進店客戶如何宣傳？
您好，8月6日12:00日在光華大酒店一樓有一場建材**砍價會，廠家老總會到活動現場來。參與的品牌有：
--瓷磚、--地板、--櫥櫃、--浴頂、--衛浴、--衣櫃、--木門、--照明、---家私、--布藝、--窗簾、--淨水器、--空調等。由--**網創始人--先生團隊向這10大品牌廠家老總進行砍價，**確保為全年最低價，活動現場有禮品贈送，還有現金**環節。。。。。。
1、 問：這次活動是哪些品牌參與的？
答：本次活動有等十大品牌廠家來參與的。
2、 問：這次活動的時間和地點？
答：8月6日下午12:00在---國際大酒店酒店一樓舉行。
3、 問：這次活動**如何啊？能告訴我大概什麼**嗎？
答：本次活動是由-------**網和十大品牌廠家一起舉辦的活動，**到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動現場來砍價，據說比我們的進價還要便宜。所有**要在活動當天現場砍價後才知道多少。
4、 問：如果**不是最低怎麼辦？
答：肯定不會的。廠家承諾，如果**不是全年最低，將以十倍差價返還。
活動當天砍下來的**僅限活動當天下訂單有效，離開活動現場將恢復原價銷售，如果您有需要的話一定要在活動當天下訂單。
5、 問：那如果我活動當天下定單了，又不想要了怎麼辦？
答：沒關係的，我們承諾7天之內是可以無條件可退可換的，所以您無須擔心。我們所邀請的品牌不僅僅是銷售產品，最重要的是為您服務。
6、 問：活動當天具體是怎麼下定單的啊？
答：活動當天下定單，每個品牌須交納定金1000元。您需要買哪個產品就在哪個產品的展位下定。
下過定單後把您下好定單的第三聯藍色的一聯放到主席台的**箱內，在砍價結束後還可以參加**，你就有機會獲得**禮品，下的訂單越多中獎機會就會越高。因為活動現場參加的業主非常多，為了避免排隊簽單，你可以提前簽單，到時候憑簽單就可以享受活動現場砍下來的**。
建材砍價會活動方案及流程詳細版
讓建材銷售更美好 活動操作流程 一 召集品牌 1.召集品牌 組織者 最好為兩個品牌，最好為當地人際資源 廣告資源 組織能力等相對強勢 2.參加本活動的種類有 瓷磚 地板 櫥櫃 吊頂 衛浴 木門 燈具 家具 油漆 窗簾等，每個品牌為1家，8 10家品牌最好 3.每個品牌最好為當地最強勢品牌 4.品牌之...
砍價會活動方案
第一 活動目的 通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。第二 活動時間 12月25日 提前40天籌備 第三 活動地點 紅衛倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院 第四 活動主題 主題 歡度聖誕，年末酬賓，萬人 名嘴砍價會 海報 超值 低價來襲 全場 省到家 ...
砍價會活動方案
第一 活動目的 通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。第二 活動時間 6月20日 提前40天籌備 第三 活動地點 大酒店三樓會議廳 第四 活動主題 主題 萬人 砍價會 海報 超值 低價來襲 全場 省到家 工廠直供秒殺全場 風暴惠動全城 大放價 第五 活...