近年來,隨著城市化程序的加快和高層建築物的增加,綠地相應地減少，人類與大自然的接觸明顯減少。今天室內綠化已被放到乙個重要的位置上，「用綠色感受生活」已成為現代都市人對室內環境的迫切要求。室內綠化，是環境心理學的組成部分，是提高、改善室內環境質量的重要手段，它與室內設計緊密相聯，構成室內裝飾不可分割的部分，在當代城市環境汙染日益惡化的情況下，人類改善生態環境，崇尚自然的願望顯得更為迫切。
通過綠化室內把生活、學習、工作、休息的空間變成「綠色的空間」，它不但對社會環境的美化和生態平衡有益，而且對工作、生產也會有很大的促進。
室內綠化設計是現代室內設計可持續發展的方向。隨著人民生活水平的逐步提高，生態環境意識的進一步覺醒，綠化設計將成為現代室內設計不可或缺的重要組成部分之一，將會受到更多使用者的關注。
一、背景分析
公司發展前景分析
目前日益惡化的大環境危害著人們的健康，再加上空調房間需要密閉，以及電腦、印表機等電子汙染源讓原本就流通不暢的空氣「雪上加霜」，這樣的環境對健康極為不利。如何分解及清除這些汙染物質呢？一種簡單有效的方法就是擺放盆栽花卉，植物葉片背後的微孔可以將空氣中的汙染物吸入體內，不僅淨化空氣，而且美化室內環境。
提高辦公室和家庭的美觀度，提公升辦公室和家庭的品味。能使人放鬆神情，舒展心情。
更為重要的是，江門市境內目前從事室內花卉出租有幾十多家花店和一家公司，但專業從事室內花卉租賃還沒有。大都把會會租賃當做自己的附帶業務，其發展良莠不齊。而江門市工業區內寫字樓，各個機關單位的辦公室對室內觀賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求；其次是廣大的居民住宅，只有銷售方式合理，服務能跟得上，租賃花卉的市場還是很大的。
二、市場分析
（一）市場前景分析
江門花卉產業的現狀：隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設的新寵。但傳統的花卉產品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業技術，不易在城市家庭中生存。
相比之下，小型園藝產品以新穎、小巧、方便的特點，吸引了不少時尚人士，將成為園藝市場的新方向。
（二）目標市場分析
我們企業的花卉租賃業務的目標市場定位是：解決企業，公司，學生，銀行以及一部分事業單位再需要花卉點綴又苦於租賃太麻煩，購買成本太高的問題，帶給消費者健康安全的生活環境，修正早期綠色植物再人們生活中的固定形式，樹立綠舍室內景觀只為綠色生活的理念，實現消費者利益和企業利益共同最大化。
目標市場我們主要劃分為6個大的部分，分別是：
1. 有車一族，針對現在非常流行的車上會動的塑料花，我們推出具有清新空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列，在設計上也遵從車內設計理念，既可以達到健康生活的目的，又具有很好的觀賞價值，還有很好的安全性。
2.學生市場，現在學生大多自己帶電腦，再加上其他的電子產品，輻射的汙染是很嚴重的。對這部分市場，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收輻射能力比較好的小型植物，價位主要定在10到15之間，採取薄利多銷的政策。
這是乙個相當大的市場。
3.學校辦公室，圖書館，等軟體綠化設施，以及個企業，辦公樓主要採取租賃的形式，以不同的花根據不同功能和觀賞性組合成不同的**，再根據不同消費單位的平面圖設計不同的擺放，體現其不同的需求。多種模式，決不重複的設計，可供消費單位選擇。
4.小區，主要是那一些中高階小區，和新建小區。以生態系列入手，給我物業建立一定的聯絡，通過宣傳花卉的功能，如吸收甲醛，油煙等有毒氣體，來讓消費者從心裡接受我們的產品。
5.各種銀行和酒店，我們主要是提供花卉的出租和後期維護，做好最好的服務，最低的**。
6.節假日市場，不同的節假日對花卉都有不同的需求，如母親節時候，康乃馨很暢銷；情人節時，玫瑰唱主角等等在節假日很多賣場企業，等單位會舉行很多的活動，而活動中很多時候都需要用到植物的點綴，時間大多為10天到15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經濟實惠**，優質的服務來達成每一次的合作。
我們企業與競爭對手的目標市場定位不同之處在於：
首先，從學生市場來看，我們的產品與服務定位於大學生消費的起的花卉組合。實行成本領先戰略。最低限度的降低花卉活服務的**，實施qsrv：
quanlity（質量）,services（服務）,relations（關係）,values（價值））銷售原則。滿足顧客需要，實現消費者滿意。
其次，從企業角度看，我們可以根據餓企業不同的平面圖，和消費者的喜好，搭配不同的花卉組合，兼觀賞和功能於一體，給消費者更多的選擇，滿足企業不同的需求。而其他花卉租賃公司不能做到這一點。
（三）競爭分析
根據我公司的發展情況和市場需求對比，分析我公司的競爭優勢。主要採用swot分析法。
表1 swot分析
由公司競爭優勢分析可知，公司進入功能性花卉市場前景廣闊。該行業在短期內沒有競爭對手，將有利於為本企業贏得足夠的時間和空間，贏得消費者的認同，並能與企事業單位等建立長期服務協議，建立廣大的服務網路，占有市場份額，在長期競爭中取得有利地位。這為我們在較長時間內贏得了教較好的發展環境。
綜上所述，當外部環境機會較多，內部優勢明顯時，宜採取大膽發展戰略。公司應積極快速的改進內部缺陷，迅速應對外部的威脅，採取連續有效的強勢營銷手段，增加目標市場對公司產品的印象，提高公司在消費者心裡的形象。並利用消費者素質高，易接受新觀念和市場潛力大等機會，依靠自身技術、管理和服務優勢，一舉搶占江門市場，並做大做強，佔據更大的市場份額。
三、公司經營性特色
本公司產品主要以環境功能性花卉為主，兼營觀賞性花卉。品種較市面上的要多。主管業務——環境功能性花卉符合當今消費理念。
主營業務為花卉出租，這樣既使客戶在購買盆景後免去了僱專人養護的煩惱，同時又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。
建立新的市場格局,把健康理念帶給所有人.而當今江門市場上,人們的銷售理念也趨向於綠化、健康等方面.從購買行為來說,其具有很大程度的可誘導性.
首先,有些消費者擁有購買力,但缺乏相應的商品知識和市場知識.他們往往會選擇一些廣告、宣傳等影響較大的產品去購買的.其次,有些消費者在選擇購買產品時,往往會考慮品牌.
像這類的消費者,我們不妨採用心理效應來引導消費者消費。
在市場銷售中,有很多因素可以影響消費者的購買行為.尤以產品的質量為主.為保障產品質量安全，現在很多企業在質量管理方面以與國際質量管理模式接軌，並加強產品的質量檢查和質量監督.
由此可見,一些消費群在購買產品時,常常注重於產品本身的質量.所以,本公司的產品想要在消費者的心中留下印象,就得加強和提高產品本身的質量.
（二）公司產品系列
1.「寵物」系列
近幾年來，隨著人們消費水平的迅速提高和農業高新技術的飛速發展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經濟效益直線攀公升。人們統稱它們為「植物寵物」！
隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設的新寵。但傳統的花卉產品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業技術，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產品以新穎、小巧、方便的特點，吸引了不少時尚人士，將成為園藝市場的新方向。
目前，植物寵物市場剛剛起步，競爭還不是很激烈，因此，產品**具有很大的靈活性。市場調研表明，未經包裝的植物寵物的銷售現狀都非常好，從今後的趨勢看，精緻包裝的植物寵物市場潛力更大。
據了解，「植物寵物」的前期投入只需要1到3萬元，主要包括房租、進貨及裝修和相關用品等，資金投入很小。而且，由於植物寵物重在養護而非培植，因此，對植物栽培專業知識及存放裝置配置的要求也不高，創業門檻相對較低。
而且，我們可以設立售後服務部。凡在店內購買盆栽的顧客都將免費獲得裝飾彩珠和肥料；如果植物「生病」，店裡將提供「醫療」服務；顧客還可通過e-mail詢問有關植物養護的問題。
2.「情感」系列
花卉消費之所以能越來越興旺，除了花卉有俏麗的姿容，讓人賞心悅目，以及具有綠化美化居室、淨化空氣的功效外，在很大程度上，還因為它具有一定的文化內涵，豐富了人們的想象空間，能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的這一特點，在花卉經營中加以運用，對提公升花卉銷售業績會起到一定的作用。
這些年來，一些花店在鮮切花銷售上比較注重花文化的運用。也就是我們要推出的「情感系列」。例如，情人節會隆重推介切花月季的象徵意義，甚至送不同數量花朵也有不同的含義。
再如，母親節康乃馨的熱銷也是得益於它象徵母愛的寓意為大眾的廣泛了解。應該說，在鮮切花銷售方面，市場上對花卉文化內涵的開發工作做得比較多，對鮮切花的消費有很大的促進作用。而在盆花市場上，同樣需要開發文化內涵，以刺激消費。
春節期間，市場上出現了一種名叫「寶蓮燈」的開花植物，據一家市場的銷售人員介紹，這種花很受老人歡迎，因為他們在賣花時告訴消費者，在中國古老傳說中，「寶蓮燈」的寓意吉祥，能為家庭帶來幸福、快樂。今年「六一」兒童節，有一種來自丹麥的名為風鈴花的微型開花植物出現在市場上，聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話結合起來，打出「風鈴花，安徒生童話故事裡的花，來自丹麥」的廣告語，吸引了兒童及家長的視線。
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