尊敬的行領導、親愛的同仁們：
大家好！我來自寧鄉縣郵儲銀行雙鳧鋪支行。首先，很榮幸有這樣乙個機會，站在台前與大家交流工作體會。
其次，感謝領導對我行工作的指導與認可，與其說經驗介紹，不如說在向領導匯報思想，與同仁們交流工作感受。之所以這樣講，因為我行沒有存款標兵先進優秀而行之有效的營銷經驗，也沒有業務能手卓越精湛而又令人叫絕的業務技能。可能有人會問，那你們有啥呀？
我們只有視窗員工熱情真摯而又感人至深的服務故事。一季度正值新春佳節之際，大量外出務工人員及老闆返鄉過節，是個金和保險業務的**時節，我行明確思想全體動員，截止2月末，支行個金業務達到9182萬元，今年淨增1285萬元。特別是**保險營銷85萬元，居全行網點前列，基本上達到預定目的。
主要做法是：
第一、我行為了抓住農民工客戶愛禮品的心裡，實施了存定期贈送宣傳品的活動。在堅持「客戶第
一、服務客戶」的核心理念的同時，從了解客戶需求入手，走近客戶為手段，從而在一傳十十傳百的口碑效應下，我行實現個人業務有機增長、可持續發展的戰略轉型。
第二、針對當地鄉鎮的大型客戶而言，我們結合自身的特點，明確自己的市場定位和客戶定位，我行細分客戶群，搭建一對一營銷平台。我們確定了三類客戶作為目標客戶群體。信貸客戶為高階客戶，私營企業主、大中型企業高管為價值客戶，潛在客戶為基礎客戶。
高階客戶重點發展,價值客戶批量發展,基礎客戶兼顧發展，並針對不同的客戶群體，制定差異化營銷方案。（比如：交叉銷售等…）
第三、充分利用我行現有地理優勢和客戶優勢，將保險業務營銷與傳統業務營銷相結合。保險業務的營銷不能單純地為了保險而營銷，而是必須將其與相對應的業務相比較，充分挖掘和利用現有客戶資源，從身邊的客戶入手，先易後難，先近後遠地逐步推動。我行在日常攻關中，從沒有把**保險業務的營銷看作是一種任務或包袱，而是盡量把**保險業務和傳統業務一起進行「**銷售」，由於我行在營銷中注意策略，加上長期以來對客戶的深度了解，因此在工作中有效避免了客戶對保險業務「硬塞」和「強加」的印象，自覺接受了我們的營銷。
同時由於**保險業務的開展，我們的產品進一步豐富，客戶對我們的認知度也進一步增強，反過來又促進了我行其他業務的發展。
成績只能代表過去，未來還要努力開拓。我行的各項業務雖然取得了一定的進展，但是與先進的兄弟行相比還存在一定的差距，還存在種種不足和有待改進的地方，我們堅信在上級行的正確指導與支援下，在兄弟行的鼓勵和幫助下，我們將再接再厲，進一步創新，繼續探索個人業務和保險分行的發展之路、轉型之路，努力將特點轉化為特色，不斷實現個人和保險業務發展的新突破。
西營支行信貸輔導報告
西營支行是石河子國民村鎮銀行成立的第十一家支行，截止2016年5月12日花園支行共計員工8人，其中櫃面人員5人，2名為新到實習員工，會計主管周靜，兩名櫃員分別為 趙丹丹 唐亞紅，在新員工還無法上櫃時期處於人員相對緊張的狀態。一 會計人員分工 會計主管周靜 負責協調櫃面業務及會計業務的事中，事後監督 ...
個金測試題
單選題16 網點設定 六崗位 是指 b a 網點經理 客戶經理 個人業務顧問 櫃員主管 高階櫃員 大堂經理b 網點經理 個人業務顧問 櫃員主管 高階櫃員 普通櫃員 客戶經理c 網點經理 個人業務顧問 櫃員主管 客戶經理 大堂經理 普通櫃員d 網點經理 大堂經理 高極櫃員 櫃員主管 客戶經理 普通櫃員...
金進支行安全評估自查報告
金進支行2011年安全評估自查報告 我支行根據總部 關於印發珠海市銀行業金融機構安全評估工作實施方案的通知 的要求，及時組建安全檢查小組，按照通知中要求的檢查方法，結合各網點的實際情況，對各網點安全設施及環境等各方面進行了全面的自查，現將自查情況匯報如下 一 營業場所 一 二層以下窗戶安裝了金屬防護...